為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢，升學(xué)教育創(chuàng)始人趙偉軍在他22歲那年，毅然辭掉了原本踏實(shí)穩(wěn)定的公務(wù)員身份，開始辦起了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。令他沒有想到的是，隔行如隔山，由于管理運(yùn)營不當(dāng)，非但沒有盈利還成了“負(fù)債”累累。
提起那些年摸爬打滾的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趙偉軍心里卻是充滿感激，正是之前的失敗才讓他下定決心投身互聯(lián)網(wǎng)＋教育，成立專注于成人學(xué)歷提升的互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——升學(xué)教育，如今已獲得深創(chuàng)投近億元A輪融資，就是市場對(duì)這個(gè)決定最好的認(rèn)可。
升學(xué)教育創(chuàng)始人兼CEO趙偉軍
改革開放40年，學(xué)歷教育實(shí)現(xiàn)了日新月異的發(fā)展，從“沒學(xué)上”到“有學(xué)上”再到“上好學(xué)”，給各類民辦學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)釋放了滿滿的發(fā)展紅利，以升學(xué)教育為例的各類教育體系遍地開花。
而學(xué)歷教育的蝴蝶效應(yīng)只是改革開放40年來教育創(chuàng)新大戲的其中一角。十九大后，教育行業(yè)緊追直上，在教育結(jié)構(gòu)和教育布局優(yōu)化、教育公平和教育質(zhì)量提升上邁出更大步伐，開啟每個(gè)求學(xué)者都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和提升的全面教育新時(shí)代。
重頭再來 堅(jiān)定不移押注互聯(lián)網(wǎng)教育
同樣是在職期間，有些人因?yàn)閷W(xué)歷、資質(zhì)不滿意而苦惱，有些人，卻看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，趙偉軍就屬于后者。
“我們的在職人群里面，本科以下學(xué)歷的人員太多了。這些人群就是升學(xué)創(chuàng)立的初衷，以產(chǎn)品為服務(wù)導(dǎo)向，給學(xué)員提供到最終的學(xué)習(xí)服務(wù)，考試合格之后獲取多個(gè)畢業(yè)證書?！被叵肫饛南李I(lǐng)域踏進(jìn)教育行業(yè)這個(gè)決定，趙偉軍覺得這是一件有意義的事情。
在此前，趙偉軍在武漢創(chuàng)業(yè)失敗，帶著二十萬的負(fù)債回到深圳，把自己形容成“打不死的小強(qiáng)”的趙偉軍打算東山再起。
這一次趙偉軍確定了兩件重要的事，一是確定了升學(xué)這個(gè)名字，在趙偉軍看來，這個(gè)名字可以清晰表達(dá)公司要從事的方向；第二件事，則是要堅(jiān)定不移沿著互聯(lián)網(wǎng)教育大趨勢前行。
改革開放以來，對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大變革。信息化在教育改革之中的角色正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從輔助教學(xué)到深刻變革教育在當(dāng)下已經(jīng)成為事實(shí)。延續(xù)著“技術(shù)與教育賽跑”的規(guī)律，教育這一人力資本發(fā)動(dòng)機(jī)必須重新架構(gòu)才能應(yīng)對(duì)時(shí)代浪潮的沖擊。
“那個(gè)時(shí)候基本上在整個(gè)行業(yè)是沒有人去做線上教學(xué)這件事情的，用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)這種方式去呈現(xiàn)、去直播，這種很少，就那么幾家，五個(gè)手指頭之內(nèi)都可以數(shù)得過來?！笨稍谮w偉軍看來，教育一但觸網(wǎng)，新的教學(xué)模式、學(xué)習(xí)方式、學(xué)校形態(tài)將為這個(gè)行業(yè)帶來巨大的動(dòng)力。
升學(xué)教育創(chuàng)立的理念從一開始就確定為要做一家幸福感最強(qiáng)的良心教育企業(yè)，在實(shí)踐的過程中，市場上卻出現(xiàn)了一些“不規(guī)范”學(xué)歷考試機(jī)構(gòu)，也就是說，市場被搶占了。
與此同時(shí)，2015年升學(xué)教育準(zhǔn)備快速發(fā)展以后現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問題。由于公司節(jié)節(jié)虧損，核心團(tuán)隊(duì)接連離職，這讓趙偉軍一下子慌了神，難道公司就這么沒了嗎？那時(shí)，公司剛剛搬進(jìn)了500平米的新辦公大樓，望著空曠嶄新的辦公室，趙偉軍咬了咬牙：“實(shí)在不行把自己的房子賣了也要救公司?！?/p>
這個(gè)出乎意料的決定，讓趙偉軍的人生再次回到低谷，再次一無所有，一切歸零。趙偉軍內(nèi)心無比痛苦，面對(duì)伙伴們的安慰，他卻苦笑了一下，說道：“沒事，公司不是還有財(cái)富嗎？留下來的五六個(gè)伙伴和平臺(tái)上上千名學(xué)員就是我最大的財(cái)富，咱們重頭再來“。
20多倍的增長率 超半數(shù)來自互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道
重振旗鼓，趙偉軍和聯(lián)合創(chuàng)始人開始親自帶團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)2016年公司制定的兩千萬營業(yè)規(guī)劃，趙偉軍心里面特別沒有底氣?！耙?yàn)?015年的時(shí)候我們還做了兩三百萬、三四百萬，一下子擴(kuò)張到十倍以上的流水規(guī)模，完成難度可想而知?！?/p>
然而，不服輸?shù)男愿襁€是讓趙偉軍決定，要勇敢地挑戰(zhàn)不可能。
“2016年的時(shí)候，學(xué)員想要學(xué)習(xí)，但是受地域制約等原因，未能找到合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也錯(cuò)失學(xué)員，這就導(dǎo)致經(jīng)營難以為繼?！卑l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)后，趙偉軍開始嘗試一種新方法，通過網(wǎng)絡(luò)流量推送消息，讓千家萬戶知道“學(xué)歷”不再是夢。
2016年，升學(xué)與百度合作，投放百度的精準(zhǔn)推廣后，趙偉軍發(fā)現(xiàn)客戶的來源渠道慢慢也在轉(zhuǎn)移。“選擇跟百度合作，是因?yàn)樗腔ヂ?lián)網(wǎng)流量的聚合平臺(tái)，流量大且用戶定位精準(zhǔn)?！痹谮w偉軍看來，升學(xué)教育的高校資源、產(chǎn)品能力、運(yùn)營服務(wù)算是立足市場的“內(nèi)功”，而百度等互聯(lián)網(wǎng)推廣則是升學(xué)教育的“外功”，內(nèi)外兼修才能走得更遠(yuǎn)。
“如今超過一半的學(xué)員都是從百度了解信息后過來的?！壁w偉軍表示，自從跟百度合作后，獲客途徑拓寬了，用戶也變成主動(dòng)敲門找你。
借著互聯(lián)網(wǎng)推廣和政策市場的東風(fēng)，如今的升學(xué)教育已經(jīng)成長為一個(gè)“少年”。目前升學(xué)教育版圖覆蓋了全國25個(gè)城市，開設(shè)了34個(gè)分校，服務(wù)學(xué)員累計(jì)10萬余人?？粗k公場地越來越大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到也從最初的個(gè)位數(shù)上漲到2000余人，幾經(jīng)蟄伏的趙偉軍感慨道：“這次應(yīng)該成了！”
回顧這些年艱難創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，很多人都問過趙偉軍，最難的時(shí)候?yàn)槭裁礇]有放棄？“我們趕上了政策的順風(fēng)車，整個(gè)深圳一直做的是積分用戶，大專學(xué)歷+60分，本科學(xué)歷+70分，將市場對(duì)于學(xué)歷的需求徹底激活了?！笔袌鰧?duì)于教育的呼聲越來越強(qiáng)烈，趙偉軍認(rèn)為沒有理由在此時(shí)放棄。
正是如此急切的市場需求和政府政策助力，給教育行業(yè)帶來了全面培育的新模式。越來越多的人感嘆：“只要想學(xué)就能學(xué)，如此豐富的繼續(xù)教育形式，是過去不能比的?！?/p>
改革開放紅利持續(xù) 教育大國正向教育強(qiáng)國邁進(jìn)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越辦越紅火，趙偉軍開始思考教育創(chuàng)業(yè)的意義與初心，如何真正做到“同在藍(lán)天下，人人有書讀”？
趙偉軍給記者講了一個(gè)故事：曾經(jīng)有個(gè)近40歲的單親媽媽，丈夫因病去世，她在做清潔工，每月兩千余元的工資卻要養(yǎng)活夫妻雙方四個(gè)老人，和自己的四個(gè)孩子，她希望通過學(xué)歷提升改變命運(yùn)，讓自己可以找一個(gè)更好的工作，讓她的收入改觀。
“這件事情對(duì)我觸動(dòng)非常大?！? 趙偉軍表示：“寶安區(qū)分校的校長哭著給我打電話，說趙老師能不能申請(qǐng)優(yōu)惠，把經(jīng)歷說了之后，我說全都免費(fèi)，不但免費(fèi)，我們還可以給到她一千元的助學(xué)金的補(bǔ)助。”
但是做了這個(gè)事情之后，我們也在思考，如何趕走學(xué)費(fèi)這個(gè)攔路虎？很快，精準(zhǔn)扶貧的各項(xiàng)福利也迅速滲透到教育培訓(xùn)領(lǐng)域，趙偉軍也是第一個(gè)嘗到甜頭的創(chuàng)業(yè)人。
“十三五”規(guī)劃發(fā)展后，中國扶貧攻堅(jiān)工作實(shí)施精準(zhǔn)扶貧方略，增加扶貧投入，出臺(tái)優(yōu)惠政策措施，多家金融機(jī)構(gòu)要延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，增加貧困地區(qū)信貸投放，加大創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、助學(xué)貸款、婦女小額貸款、康復(fù)扶貧貸款實(shí)施力度。
回首過去，40年來，基礎(chǔ)教育的每一步變遷，都是中國改革開放取得的顯著成就在教育領(lǐng)域的一個(gè)印證與縮影。
尤其是思想解放推動(dòng)著理論創(chuàng)新和教育開放，在2016年建立了適應(yīng)信息化發(fā)展趨勢的基本制度，在學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)思想的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展，并結(jié)合中國的具體實(shí)踐創(chuàng)造出“素質(zhì)教育”等自己特有的理論體系。
西山教育就是趕上時(shí)代的東風(fēng)。校長張文彬以300元“啟動(dòng)資金”、二十個(gè)弟子，在福清南少林相距不遠(yuǎn)的一隅廢舊軍營里辦起了西山教育的前身學(xué)校。在二十年前民辦教育興起初期便紛紛倒下的亂象中，專注于“體育+養(yǎng)成”辦學(xué)理念生存了下來，并逐漸發(fā)展壯大至2萬多名學(xué)子。 即便是放到今天來看，像西山教育集團(tuán)在辦學(xué)20多年后，教學(xué)質(zhì)量依然有口皆碑，堪稱一個(gè)奇跡。
如今，教育現(xiàn)代化始終是中國教育改革發(fā)展的一貫主題和鮮明旗幟，已經(jīng)成為凝聚全國各方面的力量優(yōu)先發(fā)展教育的理想追求和精神動(dòng)力，其不僅為實(shí)現(xiàn)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防、科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代化提供了人才保障和智力支持，而且對(duì)建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家具有決定性意義。
面對(duì)未來，趙偉軍從未忘記教育的初心。他說：“我們要始終立足教育本身，為有夢想的人提供終生教育支持，因?yàn)橹挥胁粩鄬W(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的要求?！?/p>
