近年來，中國智能門鎖快速發(fā)展，從B端市場的長短租公寓，到C端家庭市場，賽道聚集著傳統(tǒng)鎖具品牌、互聯(lián)網(wǎng)公司、家電廠商、安防巨頭、電子通信巨頭等，競爭已然非常激烈。
36氪近日接觸的咚咚智能，避開了紅海賽道，選擇了校園作為其核心落地場景。為校園、政府公租房場景客戶，提供從智能門鎖硬件，到組網(wǎng)和門鎖管理平臺的整體產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。
官方提供的信息顯示，咚咚智能自2016年產(chǎn)品投入市場以來，整體營收已達(dá)5000萬元。其為985高校中南大學(xué)建設(shè)的校園聯(lián)網(wǎng)門鎖系統(tǒng)，已接入超過1.3萬把智能門鎖，覆蓋5萬名學(xué)生。
具體來說，咚咚智能的校園聯(lián)網(wǎng)門鎖解決方案，包括“鎖 網(wǎng)關(guān) 管理平臺”三級架構(gòu)。將宿舍、辦公室等的現(xiàn)有門鎖，改裝成咚咚智能的智能門鎖，通過ZigBee組網(wǎng)或者NB-IoT方案，將智能門鎖連接到云端管理平臺，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)管、統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)展現(xiàn)等功能。
整個方案實(shí)現(xiàn)的核心價值是：
提升校園安全。入室盜竊者未通過校園卡等正常方式打開門鎖的行為，會被檢測并實(shí)時報(bào)警。咚咚智能CEO嚴(yán)輝告訴36氪，中南大學(xué)使用其智能門鎖方案后，盜竊事件已下降95%。
學(xué)生行為分析。通過校園卡的ID可以識別每個學(xué)生的開鎖行為，如果發(fā)現(xiàn)多日無開鎖行為，或經(jīng)常晚歸等異常行為，則可以及時關(guān)注和處理。
提升管理效率和校園體驗(yàn)。學(xué)生的迎新、調(diào)寢、離校等都可以通過網(wǎng)絡(luò)權(quán)限等進(jìn)行高效管理，學(xué)生可以通過校園卡、手機(jī)NFC、指紋、鑰匙等方式開鎖，不用再帶鑰匙。
總而言之，是針對高?！叭藬?shù)多、房間多、流動性大”的特點(diǎn)，通過門鎖聯(lián)網(wǎng)，將居住、辦公等空間的出入核心信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化，從而提升校園安全、優(yōu)化管理和體驗(yàn)。
商業(yè)模式上，咚咚智能通過集成商快速打入校園市場，以智能門鎖、網(wǎng)關(guān)硬件，以及整體技術(shù)方案、管理平臺的銷售作為主要營收方式。整體費(fèi)用和智能門鎖的檔次和規(guī)模正相關(guān)，分?jǐn)傁聛泶蟾琶總€門鎖網(wǎng)點(diǎn)為數(shù)百到一千多元的費(fèi)用。
談及市場規(guī)模，嚴(yán)輝告訴36氪，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年中國有2879所高校，每個學(xué)校按5000間宿舍、辦公室計(jì)算，再算上高中、初中，整個市場規(guī)模在數(shù)百億元級。
官方信息顯示，咚咚智能的智能門鎖聯(lián)網(wǎng)方案已在十多所高校落地，包括中南大學(xué)、南京大學(xué)、電子科技大學(xué)、國際關(guān)系學(xué)院、武漢大學(xué)、北理莫斯科大學(xué)、湘潭大學(xué)等985、211高校，及蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院等國內(nèi)知名高職院校。
圖片來源：咚咚智能官網(wǎng)
除了校園市場，咚咚智能還在拓展政府公租房市場，公租房同樣有“人數(shù)多、房間多、流動性大”的特點(diǎn)，另外還要避免非法轉(zhuǎn)租，所以需要用指紋識別等方式確保使用人身份。目前，咚咚智能已為長沙、蕪湖等地公租房提供智能聯(lián)網(wǎng)門鎖方案。
咚咚智能成立于2014年，目前已正在尋求3000萬元融資，主要用于研發(fā)、供應(yīng)鏈和市場推廣。公司目前成員50多人，來自BAT、華為、威勝電子、INTEL等知名互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子及門鎖公司。
CEO嚴(yán)輝曾在WIND RIVER公司任職，負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺在工業(yè)控制領(lǐng)域研發(fā)和推廣，主要從事智能管理平臺軟硬件及智慧校園、教育信息化建設(shè)等領(lǐng)域的研究。COO張慶云從事供應(yīng)鏈管理工作11年，曾任職中聯(lián)重科供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。CTO為LEO博士，曾在教育部科技司任職， 主持國家重大專項(xiàng)、自然科學(xué)基金、國家863項(xiàng)目。CMO袁紫煌曾在華為公司任職營銷部經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)華為產(chǎn)品教育行業(yè)市場拓展。
