高盛峰會(huì)聚焦中國(guó)創(chuàng)新
近日，由高盛集團(tuán)主辦的首屆“筑夢(mèng) 變革｜高盛創(chuàng)新亞洲峰會(huì)”在寧波落下帷幕。作為世界級(jí)的頂級(jí)峰會(huì)，包括高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊、普洛斯聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO梅志明、阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行副主席蔡崇信、路威酩軒（LVMH）集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越、滴滴出行總裁柳青等亞洲知名企業(yè)領(lǐng)軍者紛紛到場(chǎng)。作為全球最大的在線音樂陪練平臺(tái)VIP陪練的創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒，亦出席峰會(huì)，共同見證投行界這一大盛事。
此次峰會(huì)聚焦亞洲＆中國(guó)的商業(yè)創(chuàng)新與新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，高盛亞太區(qū)除日本外聯(lián)席總裁李廉(Todd Leland)談到:“亞洲擁有眾多全球增長(zhǎng)最快、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的企業(yè)。筑夢(mèng) 變革｜高盛創(chuàng)新峰會(huì)旨在支持和協(xié)助新興企業(yè)領(lǐng)軍人物業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展?！辈粌H如此，中國(guó)還擁有亞洲乃至全球最為活躍的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，中國(guó)諸多行業(yè)紛紛觸網(wǎng)，創(chuàng)造出多元的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)，如外賣、線上打車和在線教育等。
從投融資數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持的在線教育成為最受資本關(guān)注的行業(yè)之一，僅2018年上半年，在線教育的投融資金額已接近2017年全年總額，包括高盛在內(nèi)的國(guó)際頂級(jí)投行皆有涉足。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著新生代父母對(duì)子女綜合能力的愈發(fā)重視，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng) 教育”的政策指引下，滿足用戶碎片化學(xué)習(xí)需求的在線素質(zhì)教育市場(chǎng)持續(xù)火熱，涌現(xiàn)出諸多細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿，VIP陪練便是其中的典型企業(yè)，至今已發(fā)展成為在線教育的領(lǐng)跑者。
創(chuàng)新陪練模式，開拓在線音樂教育
事實(shí)上，VIP陪練的成立與其創(chuàng)始人葛佳麒的追求有很大關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)之前，葛佳麒已是漢唐文化的音樂總監(jiān)，擁有豐富的國(guó)際品牌的音樂策劃經(jīng)驗(yàn)，然而，葛佳麒從未停止新的探索。他懷揣一顆對(duì)音樂的熱忱初心，選擇創(chuàng)業(yè)來開拓在線音樂教育領(lǐng)域。
在他創(chuàng)業(yè)之初，中國(guó)音樂教育在線化進(jìn)程尚處于早期階段，當(dāng)時(shí)，優(yōu)質(zhì)的教育資源極度稀缺，葛佳麒最初本想從音樂在線教學(xué)切入，但很快發(fā)現(xiàn)，由于樂器教學(xué)對(duì)姿勢(shì)和肌肉力量的要求較高，線上教學(xué)無法實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)也無法確立。經(jīng)過反復(fù)討論，最終葛佳麒和團(tuán)隊(duì)決定改“教”為“陪”，開創(chuàng)性地推出了“真人一對(duì)一在線陪練”形式。
葛佳麒表示，該陪練模式打破了地域、時(shí)間限制，重點(diǎn)解決了琴童家長(zhǎng)無暇陪練又無法專業(yè)指導(dǎo)糾錯(cuò)的痛點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)真人陪練，避免單純依賴機(jī)器人的手段，導(dǎo)致在與孩子陪練過程中，音樂情感表達(dá)不充分、音樂風(fēng)格無法準(zhǔn)確表現(xiàn)等問題。
“真人一對(duì)一在線陪練”模式還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，便是其互動(dòng)性較高。據(jù)葛佳麒介紹，“我們一開始用錄播，然后用直播，再接下來是用一對(duì)一互動(dòng)的模式，不斷做出改變的原因，是用戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)方式越來越不滿足了，我們現(xiàn)在一對(duì)一互動(dòng)的模式，會(huì)比單向直播更有效率，因?yàn)閱蜗蛑辈ナ且粋€(gè)人說，下面一堆人看，而一對(duì)一互動(dòng)的模式，能夠帶來的運(yùn)營(yíng)效率比一個(gè)人對(duì)1000個(gè)人有用得多，所以我們做了VIP陪練?！贝撕?，VIP陪練對(duì)該產(chǎn)品模式進(jìn)行多輪創(chuàng)新迭代，主要集中于硬件、服務(wù)、內(nèi)容形態(tài)等方面，包括傳輸設(shè)備鷹眼鏡頭的投入、師訓(xùn)服務(wù)的提升以及在線陪練可視化＆標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施等。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，成就全球最大在線音樂陪練平臺(tái)
由于入局時(shí)間早，VIP陪練頗具創(chuàng)新性的模式，為當(dāng)時(shí)處于起步階段的在線音樂教育提供了良好的范本，也驗(yàn)證了音樂教育在線化的可行性與商業(yè)市場(chǎng)潛力。今天的VIP陪練已經(jīng)累計(jì)服務(wù)用戶超過80萬。
用戶的高效留存與活躍，也為平臺(tái)的交易額貢獻(xiàn)良多。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，VIP陪練交易額保持了10倍增速，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位；同時(shí)，單日營(yíng)收一再打破自己保持的在線音樂市場(chǎng)最高單日銷量記錄，而年度營(yíng)收亦亮點(diǎn)頻頻，2018年公司全年?duì)I收較2017年同比增長(zhǎng)突破600%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著在線音樂教育市場(chǎng)的頭把交椅。2019年以來，平臺(tái)單月交易額就已近億元，預(yù)計(jì)將再度創(chuàng)下行業(yè)新高。
良好的商業(yè)模式與增長(zhǎng)潛力，勢(shì)必收獲資本的青睞。在當(dāng)時(shí)行業(yè)尚處于早期階段時(shí)，VIP陪練推出的新型在線教育模式便獲得了投資機(jī)構(gòu)的看好，在此后的幾年時(shí)間內(nèi)，接連得到資本認(rèn)同，在2018年更是創(chuàng)下素質(zhì)教育行業(yè)最高的融資紀(jì)錄，達(dá)到1.5億美元。
如今，獲得巨額融資的VIP陪練已經(jīng)邁入了全新的發(fā)展階段，但創(chuàng)新與變革的路程遠(yuǎn)未停滯。據(jù)葛佳麒對(duì)外透露，VIP陪練將通過產(chǎn)品研發(fā)、教研培訓(xùn)、AI及數(shù)據(jù)技術(shù)的探索，不斷賦能學(xué)生、家長(zhǎng)、陪練老師、主課老師，深耕音樂教育上下游領(lǐng)域，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)中國(guó)音樂教育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
