? 以美吉姆和金寶貝為代表的外國(guó)早教品牌依托商場(chǎng)店為載體，正在面臨人力成本上漲和場(chǎng)地租金居高不下的現(xiàn)狀，而以鯡魚寶寶為代表的本土早教品牌則開始以社區(qū)店的模式在全國(guó)跑馬圈地.有從業(yè)者認(rèn)為，隨著90后家長(zhǎng)對(duì)于...
以美吉姆和金寶貝為代表的外國(guó)早教品牌依托商場(chǎng)店為載體，正在面臨人力成本上漲和場(chǎng)地租金居高不下的現(xiàn)狀，而以鯡魚寶寶為代表的本土早教品牌則開始以社區(qū)店的模式在全國(guó)跑馬圈地.有從業(yè)者認(rèn)為，隨著90后家長(zhǎng)對(duì)于子女早教的接受度持續(xù)走高，未來(lái)除了品牌之外，離家近、便捷交通的社區(qū)店會(huì)更受到青睞，而這也為本土的早教品牌在獲得用戶上帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。
有著13年早教從業(yè)經(jīng)歷的鐘鈴是社交能力早教品牌鯡魚寶寶的創(chuàng)始人，同時(shí)也是最早進(jìn)入到國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)的從業(yè)者之一。據(jù)她所述，整個(gè)早教市場(chǎng)在過去的十幾年時(shí)間里，進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，尤其是80后、90后家長(zhǎng)逐漸成為購(gòu)買主力時(shí)，選擇早教這一點(diǎn)的基本認(rèn)知已經(jīng)形成?！耙郧暗募议L(zhǎng)會(huì)考慮上不上早教，現(xiàn)在的家長(zhǎng)則考慮的是上哪個(gè)品牌的早教?！辩娾徴劦健?/p>
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模突破了4800億元，近五年年均的平均增長(zhǎng)率超過18%，隨著國(guó)民收入的快速增長(zhǎng)和對(duì)早教理念的逐漸普及，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)增長(zhǎng)期。而從國(guó)家的政策來(lái)看，早教市場(chǎng)正在逐漸向普惠化看齊。
5月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》；此后，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署了進(jìn)一步促進(jìn)托育、社區(qū)養(yǎng)老和家政服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的措施。同時(shí)會(huì)議提出，將對(duì)提供托育、養(yǎng)老、家政等服務(wù)業(yè)加大稅費(fèi)優(yōu)惠政策支持。
以美吉姆、金寶貝為代表的商場(chǎng)店模式在受到資本青睞的同時(shí)，需要承擔(dān)一定的業(yè)績(jī)對(duì)賭任務(wù)，這也為他們的跑馬圈地帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率的要求?！霸缃瘫旧聿皇且粋€(gè)暴利行業(yè)，隨著人力成本和房租成本的上漲，運(yùn)營(yíng)者需要更好的利潤(rùn)把控能力。與之相比，社區(qū)店受到房租成本上漲的影響較小，我們?cè)谏虾５囊患抑行牡辏?0年前的房租是2.5萬(wàn)/月，現(xiàn)在的房租也就是4萬(wàn)/月?！辩娾弻ⅥE魚寶寶的模式定義為社區(qū)店模式，她認(rèn)為，基于對(duì)教育發(fā)展的邏輯和未來(lái)早教普及化的概念，就近入學(xué)和家門口上早教會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。
據(jù)鐘鈴介紹,目前市場(chǎng)份額排在前幾位的早教機(jī)構(gòu)，幾乎都是引進(jìn)的國(guó)外教學(xué)理念和品牌，這也為本土早教品牌在戰(zhàn)略和營(yíng)銷上帶來(lái)了挑戰(zhàn)。也正是這個(gè)原因，很多本土品牌直接放棄一線城市，選擇了三四線的發(fā)展之路。與他們不同，鯡魚寶寶將一線城市上海作為核心發(fā)展區(qū)域，在經(jīng)得起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)之后才向三四線城市擴(kuò)張。目前，鯡魚寶寶全國(guó)門店數(shù)量已達(dá)到160家。
加盟無(wú)疑成為眾多早教品牌擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略模式。而伴隨著層出不窮的早教品牌出現(xiàn)，也面臨著行業(yè)亂象叢生，近年來(lái)頻繁爆發(fā)的早教品牌加盟商跑路現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。針對(duì)如何把控加盟模式帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，鐘鈴強(qiáng)調(diào)，“早教中心不是一個(gè)賺快錢的生意，它的成熟期是2年左右，如果加盟商沒有足夠的資金實(shí)力和耐心，所加盟的品牌本身也沒有做教育的初心，抱著收一筆加盟費(fèi)就完事的心態(tài)，后續(xù)肯定會(huì)出事。我們對(duì)加盟商有嚴(yán)格的遴選標(biāo)準(zhǔn)，除了對(duì)經(jīng)驗(yàn)、理念有要求，還會(huì)委托第三方公司來(lái)調(diào)研其征信背景和資金實(shí)力?！?/p>
鐘鈴也認(rèn)為，課程是品牌突圍的重要一環(huán)。比如說鯡魚寶寶在課程上進(jìn)行了專利創(chuàng)新，提出了社交能力早教的概念，不同于以往技能灌輸式的教育，鯡魚寶寶的課程主要以兒童興趣為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)教學(xué)、小組互動(dòng)、場(chǎng)景融合，鼓勵(lì)孩子自我探索。據(jù)了解，國(guó)際知名早教品牌巧虎已選擇與鯡魚寶寶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，委托其在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)“巧虎KIDS”品牌。北京商報(bào)記者程銘劼
