當(dāng)增長成為營銷的第一要義，效果營銷對教育行業(yè)的重要性不言而喻。前不久，由巨量引擎攜手金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽共同舉辦，以“效果”為核心的2019 E-UP效果營銷大賽正式啟動，本次大賽在征集教育行業(yè)精彩案例的同時，深入教育細(xì)分行業(yè)特性，提供針對性的差異化解決方案，激發(fā)教育行業(yè)實現(xiàn)“品效共振”。

　　巨量引擎正成為教育企業(yè)效果營銷主陣地

　　消費者的需求不斷演進(jìn)，促使?fàn)I銷場景更加多元化。巨量引擎整合今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、穿山甲等產(chǎn)品的營銷能力，通過多種產(chǎn)品覆蓋短視頻、新聞資訊等多種營銷場景，滿足教育企業(yè)不同的投放訴求。同時，平臺多維定向能力，能夠?qū)崿F(xiàn)一站式千人千面的廣告投放，極大地提高營銷效率。

　　作為國內(nèi)信息流廣告的先行者，巨量引擎旗下全線產(chǎn)品成為教育行業(yè)效果營銷主陣地，差異化的媒體矩陣滿足教育細(xì)分行業(yè)營銷需求。今日頭條作為一款基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的個性化推薦引擎產(chǎn)品，可滿足教育行業(yè)差異化營銷訴求，助力教育企業(yè)業(yè)務(wù)增長；抖音短視頻覆蓋核心城市大量用戶，可滿足多種教育細(xì)分行業(yè)獲客需求；在西瓜視頻平臺上，職業(yè)教育、學(xué)歷教育目標(biāo)用戶濃度高；火山小視頻則能更好地滿足教育行業(yè)在三四線城市拓展需求。

　　回歸效果營銷的本質(zhì)，全面、系統(tǒng)的對待效果廣告投放的每一個環(huán)節(jié)，是教育企業(yè)真正提高營銷效能的重要舉措。巨量引擎打造全智能效果營銷產(chǎn)品矩陣，不斷豐富和升級定向技術(shù)、創(chuàng)意工具和轉(zhuǎn)化策略，通過全程優(yōu)化和跨平臺聯(lián)合，助力教育企業(yè)深挖流量價值，實現(xiàn)降本增效。

　　知“痛”而行

　　教育行業(yè)差異化效果營銷四步曲

　　受用戶群體高度分散、決策鏈路消費周期長、客單價高等因素影響，教育行業(yè)的獲客成本高且用戶轉(zhuǎn)化周期長，難以追蹤和衡量用戶線索和營銷效果。巨量引擎直擊教育行業(yè)營銷痛點，根據(jù)企業(yè)具體投放路徑，采取最為適用的產(chǎn)品和工具，打造從用戶定向到實戰(zhàn)操作、再到效果提升的營銷解決方案，助力教育企業(yè)把握行業(yè)增長機遇。

　　用戶定向指南

　　教育企業(yè)通過巨量引擎基礎(chǔ)定向體系，以數(shù)據(jù)承載去標(biāo)識化多維度、細(xì)粒度的人群標(biāo)簽，可以精細(xì)化定向高相關(guān)、高興趣和高轉(zhuǎn)化人群，還可以通過線下商圈定向鎖定附近人群，提高廣告的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率。此外，云圖DMP可以幫助教育企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，創(chuàng)建專屬的自定義人群包，進(jìn)行相似人群拓展，確保精準(zhǔn)度的同時提高廣告觸達(dá)面。

　　廣告制作指南

　　巨量引擎豐富的產(chǎn)品矩陣支持大圖、小圖、組圖、視頻等多種廣告樣式，并提供APP開屏、微動、隨動等多種品牌定制需求，幫助教育企業(yè)傳達(dá)豐富的營銷內(nèi)容。同時，圖文創(chuàng)意工具妙筆生花、動態(tài)創(chuàng)意詞包、程序化創(chuàng)意，視頻創(chuàng)意工具易拍APP、即視工具，落地頁轉(zhuǎn)化工具橙子建站等能夠生產(chǎn)和組合出豐富的創(chuàng)意內(nèi)容和形式，充分滿足教育企業(yè)不同營銷場景投放。

　　線索收集指南

　　巨量引擎可在落地頁中直接添加預(yù)約免費課程，幫助教育企業(yè)刺激用戶留資興趣并提高線索收集能力；在視頻播放中可彈出表單收集窗口，用戶在視頻播放頁可直接填寫信息，簡化轉(zhuǎn)化路徑，提高轉(zhuǎn)化效率。對于教育行業(yè)普遍關(guān)注的在線咨詢功能，巨量引擎將有效咨詢結(jié)合oCPM出價，深層次分析咨詢效果，優(yōu)化投放策略，提升深層轉(zhuǎn)化率；同時巨量引擎還研發(fā)免費 IM 客服工具，通過技術(shù)互通有效提升信息傳輸效率，節(jié)約教育企業(yè)購買IM工具的額外成本。

　　效果提升指南

　　巨量引擎根據(jù)智能推薦鎖定目標(biāo)用戶，采用更準(zhǔn)確的點擊率與轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制，有效控制成本，進(jìn)行“集客”；接著，將用戶線索回傳，通過模型分析和用戶特征學(xué)習(xí)，定向到更多高價值用戶，完成“轉(zhuǎn)客”；最后，利用客戶線索管理工具飛魚CRM，分發(fā)、追蹤、管理和分析客戶線索，挖掘背后的價值，實現(xiàn)“贏客”。

　　附：2019 E-UP效果營銷大賽參賽攻略

　　1、找準(zhǔn)方向

　　大賽設(shè)置網(wǎng)服、電商、教育、招商加盟、游戲五大行業(yè)類別，參賽公司應(yīng)先確定案例所屬行業(yè)，再根據(jù)案例的特點及優(yōu)勢選擇細(xì)分獎項，即整合營銷獎、創(chuàng)意短視頻獎、智能應(yīng)用獎、優(yōu)化應(yīng)用獎，每個案例只能報選一個獎項。

　　2、內(nèi)容為王

　　以大賽提供的案例模板為基礎(chǔ)，從案例背景、目標(biāo)與策略、投放與優(yōu)化、效果與反饋、亮點總結(jié)5個方面包裝案例。

　　3、錦上添花

　　注意字體、大小、行距等文字版式，干凈、清晰，不要有錯別字；配圖可以讓案例表述更清晰，挑選準(zhǔn)確、美觀的圖片使用；視頻可以幫助評委在案例評選時更好、更快速地了解案例精彩內(nèi)容。