自2017年，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》后，隨著國內(nèi)編程教育政策接連頻發(fā)，少兒編程教育忽如一夜春風(fēng)，成為教育行業(yè)新星賽道，孵化出成百上千家編程教育品牌，其中，成立5年的編程貓，憑借過硬的科技創(chuàng)新實(shí)力和提供始終滿足用戶需求的教學(xué)服務(wù)，已發(fā)展成行業(yè)頭部品牌。

　　5年之后，這家已擁有3147萬用戶，進(jìn)駐海內(nèi)外11500所公立學(xué)校的少兒編程教育品牌，又打算以何種姿態(tài)華麗轉(zhuǎn)身，在少兒編程教育賽道逐漸白熱化的激烈競爭中繼續(xù)領(lǐng)跑?在深挖編程貓5年來的布局規(guī)劃后，不難發(fā)現(xiàn)，該品牌早已修煉出獨(dú)樹一幟的內(nèi)核，并打通多條增長脈絡(luò)，突破瓶頸，迎來了新一輪爆發(fā)前的“拐點(diǎn)”，而這一拐點(diǎn)的關(guān)鍵就是OMO轉(zhuǎn)型。

　　OMO指的是用戶在線上和線下的教育場景是融會(huì)貫通的，線上、線下的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)是打通的，統(tǒng)一沉淀歸為機(jī)構(gòu)的大數(shù)據(jù)，用戶可隨時(shí)根據(jù)需求，切換不同的教育場景。這種全場景的OMO教育(Online Merge Offline)是未來的趨勢。

　　2020年，OMO教育轉(zhuǎn)型似乎成了行業(yè)的共識(shí)。教育轉(zhuǎn)線上、教育在線化勢不可擋，讓無數(shù)教育品牌被迫轉(zhuǎn)型，開始尋求線上線下有效融合的新突破。

　　其中，教育巨頭新東方利用幾天的時(shí)間，將原本兩三年后規(guī)劃應(yīng)用的新東方云教室臨時(shí)打通，把百萬學(xué)生從地面轉(zhuǎn)移到線上上課，而在編程行業(yè)中，一直致力于發(fā)展線下課程的童程童美。

　　但縱觀整個(gè)“停學(xué)不停課”的過程，無論是教育品牌，還是用戶，都不難發(fā)現(xiàn)，OMO教育轉(zhuǎn)型絕不是把線下教學(xué)服務(wù)搬運(yùn)到線上進(jìn)行這么簡單。不少家長、學(xué)生也紛紛表示，雖然課程搬到線上，但本質(zhì)上提供的教育服務(wù)并未達(dá)到用戶期待和滿足用戶需求。對于品牌方而言，短期內(nèi)給品牌確實(shí)帶來了一定的流量增長，但實(shí)質(zhì)上并沒有那么容易轉(zhuǎn)化。

　　相反，區(qū)別于大多數(shù)教育品牌線下搬運(yùn)線上的強(qiáng)硬轉(zhuǎn)型，編程貓?jiān)缫淹ㄟ^5年的布局，摸索出一條由校內(nèi)、校外、線上、線下業(yè)務(wù)點(diǎn)搭建成的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓其在眾多教育品牌轉(zhuǎn)型OMO賽道中呈現(xiàn)出“領(lǐng)跑”姿態(tài)。

　　早在2015年，編程貓?jiān)趧?chuàng)立之初，就依托于其自主研發(fā)的kitten圖形化編程工具，開始了公立進(jìn)校布局，彼時(shí)國內(nèi)還沒有一款針對少兒編程教學(xué)的工具，編程貓圖形化工具的專業(yè)性、便捷性很快得到了公立學(xué)校的認(rèn)可，彌補(bǔ)了公立學(xué)校缺乏編程教學(xué)工具的短板，打開了公立進(jìn)校的大門。

　　編程貓還和廣東省教育、湖北教育出版社、黑龍江教育出版社等多省市教育出版機(jī)構(gòu)合作出版50余本編程教育教材，其中，編程貓攜手廣東省教育出版社出版的覆蓋中小學(xué)階段的《編程教育》教材，成為了國內(nèi)第一套全學(xué)齡段編程教育教材，已于2019年在深圳、佛山、清遠(yuǎn)三個(gè)城市的中小學(xué)學(xué)校試點(diǎn)后正式通過了審查，不僅填補(bǔ)了編程教育市場的教材空白，也進(jìn)一步打開了編程貓與公立學(xué)校合作市場。

　　與此同時(shí)，作為一家科技教育公司，編程貓還自主研發(fā)了AI雙師系統(tǒng)，以公益的形式推出“AI雙師課堂”培養(yǎng)計(jì)劃，在全國范圍內(nèi)征集的100所學(xué)校，打造示范基地，在學(xué)校滿足基本的硬件、網(wǎng)絡(luò)條件下，開啟人工智能輔助線下教學(xué)等服務(wù)。

　　事實(shí)上，與公立學(xué)校的合作選擇實(shí)則是為編程貓塑造良好的品牌背書，也進(jìn)一步在家長、學(xué)生用戶群體中，樹立了專業(yè)、可靠的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶接觸品牌的渠道，和增加了用戶對于品牌的信任度，為編程貓的線上線下獲客提供了有力支撐。

　　另一方面，編程貓?jiān)?019年啟動(dòng)了百城千店計(jì)劃，通過線下合作的方式，編程貓進(jìn)一步在三四線城市深度下沉，目前，不到一年的時(shí)間，編程貓已發(fā)展了600多家線下門店，打造出一個(gè)強(qiáng)有力的線下合作伙伴“生態(tài)”，這個(gè)線下生態(tài)和編程貓的線上生態(tài)相融而成的綜合體，從商業(yè)效果來看，達(dá)到一加一大于二的效果。

　　據(jù)編程貓透露的一組商業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，編程貓?jiān)趶B門、福州、東莞、佛山、浙江寧波、金華幾個(gè)單店數(shù)量在8個(gè)店以上的城市，和其他城市相比，其線上C端轉(zhuǎn)化率更高，線下門店獲課也會(huì)更加高效，品牌會(huì)形成一個(gè)整體的勢能去打，所帶來的網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比單點(diǎn)的業(yè)務(wù)點(diǎn)效率更高。

　　與其他教育品牌不同的是，編程貓的線下教育市場，其教育服務(wù)也是在編程貓自主研發(fā)的少兒編程工具衍生開展，因此，編程貓的線上線下教育服務(wù)，雖課程內(nèi)容有所區(qū)別，但核心底層邏輯卻相通，可以實(shí)現(xiàn)很好的相互轉(zhuǎn)化。

　　此次，依托于其線上業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，編程貓以公益的性質(zhì)為線下門店開放共享線上通道，推出了AI雙師線下護(hù)航計(jì)劃，以公益的形式為線下門店提供線上教學(xué)支持，協(xié)助線下門店繼續(xù)提供教育服務(wù)，大大增強(qiáng)了線下門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，甚至為編程貓線上、線下進(jìn)一步打開了獲客渠道。

　　我們會(huì)看到，編程貓?jiān)?年發(fā)展過程中的優(yōu)勢，倒推回來本質(zhì)都是工具的優(yōu)勢。工具除了建立行業(yè)壁壘，一定程度甚至成為入口和抓手，將整個(gè)編程貓的線上線下的商業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合到一起，真正促成了OMO的商業(yè)布局。

　　5年以來，編程貓作為一家科技教育企業(yè)，還一直在利用科技化手段進(jìn)行教育創(chuàng)新，編程貓由早期的kitten圖形化工具，衍生出了圖形化和Python代碼相互轉(zhuǎn)化的海龜編輯器、移動(dòng)化編程工具Nemo和3D代碼島等多場景工具矩陣。

　　這些科技創(chuàng)新，可以讓用戶自如地在圖形化編程、代碼編程、移動(dòng)端編程、線上教學(xué)、線下教學(xué)等多種場景下自如切換，這不僅滿足了不同用戶的多種需求，也進(jìn)一步拓寬了品牌的用戶群體年齡段。

　　編程貓創(chuàng)始人、CEO李天馳表示：校內(nèi)、校外、線上、線下這些單點(diǎn)業(yè)務(wù)就像大腦的神經(jīng)元，大腦很聰明，并不是因?yàn)檫@些神經(jīng)元很聰明，而是由這神經(jīng)元連在一起形成了高級智慧，當(dāng)這些單點(diǎn)業(yè)務(wù)能夠形成網(wǎng)絡(luò)，發(fā)生流動(dòng)時(shí)，品牌將會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生勢能?！?/p>

　　如今從縱觀整個(gè)行業(yè)，編程貓由校內(nèi)、校外、線上、線下業(yè)務(wù)點(diǎn)搭建成的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)早已趨近成熟，而這一網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦得到更好的流通，編程貓將在當(dāng)下OMO商業(yè)格局中，獲得更多的資源利好和效能增長。