在留學界工作的十余年中，我接觸過各式各樣的留學機構。留學機構雖然多種多樣，說到底工作模式不過那么兩三種，也并沒有哪一種模式能夠適合所有人，因此在機構的選擇上需要因人而異。選擇適合自己的機構，往往可以滿足你的申請需要，事半功倍。如果你發(fā)現(xiàn)所選擇的留學機構不能幫你申請到理想的學校，也許這篇文章能給你帶來一些啟示。
上世紀90年代初期，留學中介行業(yè)剛剛起步，服務較為單薄。主要依靠海外留學信息不透明，國內(nèi)外信息不對稱，為學生提供申請遞交和文書代寫服務。
20世紀初，留學人數(shù)不斷增加，留學中介行業(yè)呈井噴之勢，早期的傳統(tǒng)制留學中介開始在全國布點，形成全國連鎖留學中介。但留學中介從業(yè)人員水平良莠不齊也在該階段凸顯出來，帶來了較高的投訴率和糾紛。
05年以后，傳統(tǒng)留學中介進入成熟期。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，留學信息越來越透明，許多學校招生信息和錄取條件公開，傳統(tǒng)留學中介不再能倚仗院校信息不透明壟斷留學行業(yè)，因此涌現(xiàn)出了一大批傳統(tǒng)制留學咨詢機構。傳統(tǒng)制留學中介優(yōu)勢不在，但基于規(guī)模太大，轉型困難，仍然只能依靠品牌知名度，為學生提供簡單的留學申請和文書代寫服務。
因此，目前市面上存在的傳統(tǒng)制留學機構主要包括兩種類型：傳統(tǒng)制留學中介和傳統(tǒng)制留學咨詢機構，下面分別介紹。
傳統(tǒng)制留學中介
這種類型的機構成立時間久，品牌大，教育部涉外信息網(wǎng)上有備案的留學中介資質。并且與一些海外高校存在代理合作，幫助其招生，收取代理費。也能夠幫助國內(nèi)學子申請海外大學，提供申請材料提交及文書撰寫服務，收取服務費。
服務模式：傳統(tǒng)制流水化服務模式
文書創(chuàng)作：國內(nèi)文書老師模板化文書撰寫
服務團隊：銷售型留學顧問＋國內(nèi)文案老師
服務流程：簽約→背景評估→選?！臅鴦?chuàng)作→申請遞交→簽證辦理.
具體操作：學生簽約后，留學顧問發(fā)給學生素材表，采集學生信息。留學顧問進行查校，根據(jù)學生情況幫助學生選校選專業(yè)，根據(jù)選校和文書模板為學生制作申請材料和申請文書，進行提交，等待錄取，及簽證輔導。
優(yōu)勢：
1、傳統(tǒng)制留學中介往往規(guī)模大，連鎖公司眾多，能夠滿足對留學中介位置要求比較高的學生，提供便利；
2、大部分傳統(tǒng)制留學中介成立時間久，品牌知名度高，品牌效應強；
3、有留學中介資質，以及豐富的海外院校合作資源，可以確保學生拿到海外院校的錄??；
4、有一套完整的申請操作流程，每個申請過程都有專門的人負責，學生參與度低，省時省力。
劣勢：
1、申請不透明，學生無法拿到自己的申請賬號，無法查看申請文書，無法監(jiān)督申請進度；
2、國內(nèi)一般學歷且沒有海外留學背景的咨詢顧問占比大，專業(yè)度不夠，職能更傾向于銷售，內(nèi)部評比獎項均被冠以“XX銷售冠軍”的名號，缺乏高質量的服務內(nèi)容和產(chǎn)品；并且前期的咨詢顧問（銷售）不參與后期申請，容易出現(xiàn)為了簽單過度承諾的現(xiàn)象；
3、大部分文案老師也沒有海外經(jīng)歷，多為英語專業(yè)本科畢業(yè)生，缺乏對學生專業(yè)的深度認知，在專業(yè)度上對學生的提升有限；
4、流水線式的申請流程導致學生的實際能力被忽視。同時沒有對學生的文書素材、背景挖掘的過程，文書模板化嚴重，不能體現(xiàn)學生特點，很難產(chǎn)出個性化的文書，申請到的學校往往不理想；
5、傳統(tǒng)留學中介合作的高校，基本無法進入本國綜合或主流院校排名中；
6、公司大學生多，一個文案同時服務幾十名學生是常事，分配給每位學生的精力比較少，容易發(fā)生申請錯誤或問題回復不及時的現(xiàn)象，降低了留學服務的質量。
7、退費困難，一旦開始服務，無論客戶對最后所去的學校是否滿意，都不會退錢。
適合學生
1、想出國，但高中或本科成績不理想，以目前的成績無法申請到目標國家較理想學校，可以找傳統(tǒng)制留學中介申請適合自己的代理學校。
2、想出國，但沒有充足的時間準備申請或個人原因來不及考試，需要盡快出國，并且不在乎學校檔次的學生，可以找傳統(tǒng)留學機構全包，省時省力。
3、目標學校是傳統(tǒng)留學機構的合作院校的，只能找中介代理才能辦理入學的學生，建議找傳統(tǒng)留學中介，可以保證錄取，速度快且實惠。
傳統(tǒng)制留學咨詢機構
這種類型的機構不如傳統(tǒng)制留學中介成立時間久，沒有留學中介資質，入行門檻低，因此服務水平參差不齊。但不乏有很多留學咨詢公司能夠提供優(yōu)質的留學申請服務，在留學行業(yè)有一定的知名度。
該類型機構往往沒有與海外高校形成代理合作（除去個別），只是通過專業(yè)的咨詢、申請服務幫助國內(nèi)學子申請海外大學，提供申請材料提交及文書撰寫服務，收取服務費。
服務模式：傳統(tǒng)制個性化服務模式
文書創(chuàng)作：國內(nèi)文書老師個性化文書撰寫
服務團隊：銷售型/專業(yè)型留學顧問＋國內(nèi)文書老師
服務流程：簽約→背景評估→背景提升→選?！臅鴦?chuàng)作→申請遞交→簽證辦理.
具體操作：學生簽約后，留學顧問采集學生信息，部分傳統(tǒng)留學咨詢公司會根據(jù)學生情況制定申請規(guī)劃，幫助學生提升語言或活動背景。然后再根據(jù)學生完成情況進行選校選專業(yè)。國內(nèi)文書老師和學生頭腦風暴撰寫個性化文書，文書完成后準備其他申請材料提交申請，后期有簽證指導服務，部分有行前培訓服務。
優(yōu)勢：
1、與傳統(tǒng)留學中介流水線式的服務不同，傳統(tǒng)制留學咨詢機構提供的是更偏向于個性化的服務。主要體現(xiàn)在學生參與度及文書上；
2、傳統(tǒng)制留學咨詢機構申請透明，給學生申請賬號，學生可以自行查看申請進度，可以查看文書，隨時提出問題和意見；
3、部分傳統(tǒng)留學咨詢公司的咨詢老師的專業(yè)度較傳統(tǒng)留學中介更高，咨詢及評估結果對學生更有幫助；
4、文書創(chuàng)作前會與學生進行深入的溝通，挖掘學生素材，創(chuàng)作的文書更加個性化；
5、申請的各個方面都有專人負責，再加上個性化文書輔助，申請結果較傳統(tǒng)制留學中介稍好。
劣勢：
1、由于傳統(tǒng)制留學咨詢機構入行門檻低，各個咨詢機構之間的服務水平參差不齊。有規(guī)模很大也有很小的，咨詢顧問有偏向于專業(yè)咨詢導向的也有偏銷售導向的，需要學生仔細甄別；
2、留學行業(yè)培養(yǎng)一名合格咨詢師至少需要經(jīng)歷兩個完整申請季，市場需求巨大的情況下容易導致咨詢師中有濫竽充數(shù)的情況；前期的咨詢顧問不參與后期申請，可能出現(xiàn)為了簽單過度承諾的現(xiàn)象；
3、傳統(tǒng)制留學咨詢公司的文書老師大多沒有海外經(jīng)歷，多為英語專業(yè)畢業(yè)生。少量有海外留學經(jīng)歷的文書老師也并非與學生申請的專業(yè)相同。兩種類型的文書老師均缺乏對學生所申請專業(yè)的深度認知，在專業(yè)度上對學生的提升有限，撰寫的文書專業(yè)深度不足；
4、部分規(guī)模較大的傳統(tǒng)制留學咨詢公司，學生多，申請季一位老師同時服務幾十名學生，分配給每個學生的精力會比較少，容易發(fā)生失誤或問題回復不及時的現(xiàn)象；
5、很多傳統(tǒng)制留學咨詢公司也存在人員流動大的問題，規(guī)模越大，新人比例也越高。很多傳統(tǒng)留學咨詢也出現(xiàn)了如傳統(tǒng)留學中介一般的訂單操作模式，降低了留學服務的質量，申請到的學校質量一般。
適合學生
適合成績在中等水平，想出國，但是自己沒有能力DIY或沒有充足的時間準備申請的學生，但對于申請結果要求不能過高。
傳統(tǒng)制留學中介提供的簡單的流程化服務已不能滿足國內(nèi)家長和學生對于海外名校的追求，更多的傳統(tǒng)制留學咨詢公司進入留學市場，但也存在其弊病。為了追求更高質量的服務，不乏具有創(chuàng)造性的留學咨詢機構發(fā)展出新的留學服務模式：導師制留學咨詢機構和雙師制留學咨詢機構。
導師制留學咨詢機構
這種類型的留學機構是近幾年才興起的，主要特點是更加關注留學申請文書的寫作問題，追求更高的文書創(chuàng)作質量。導師制留學咨詢機構找到在海外名校留學的中國學子指導國內(nèi)同專業(yè)申請者撰寫文書，針對性的彌補了傳統(tǒng)制留學咨詢機構在文書專業(yè)深度不足的缺點。
服務模式：導師制個性化服務模式
文書創(chuàng)作：海外文書導師個性化文書指導
服務團隊：銷售型留學顧問＋海外文書導師
服務流程：學生背景評估→標化考試測試→選校→文書指導→申請遞交→簽證輔導
具體操作：學生簽約后，顧問為學生進行基本能力測試，規(guī)劃申請進度，選校選專業(yè)，海外文書導師采集學生信息，挖掘學生特點，形成素材，并整理文書寫作框架，指導學生撰寫個性化文書初稿，再由海外文書導師進行修改，定稿后提交申請，但是整個申請的材料提交等需要學生自己來完成，跟蹤申請進度并補充材料，這就要求學生對于自己的申請有很強的自主性，及一定的時間管理能力。
導師制留學模式下，由海外導師單獨帶學生，指導文書及申請，導師會先和學生進行在線溝通，整理文書思路及框架，然后指導學生完成文書初稿的撰寫，初稿完成后再由導師提出修改意見，進行進一步修改。學生也可以按照自己的意愿提出修改意見，交流討論，可以確保文書的個性化，而非傳統(tǒng)制的模板化文書。
優(yōu)勢：
1、導師制留學咨詢機構申請透明，學生需要自己注冊留學申請賬號，掌握全部申請過程，學生自主性更強；
2、咨詢顧問更傾向于銷售導向，由導師助簽，導師做的背景評估結果對學生更有幫助；
3、海外導師往往是國內(nèi)成功DIY申請海外名校的優(yōu)秀在讀學生或已經(jīng)畢業(yè)的行業(yè)精英，有多年的海外學習和工作經(jīng)驗；導師制留學機構也往往會找與學生申請的專業(yè)相同的海外名校導師進行文書指導及修改，彌補了國內(nèi)文書老師對于學生申請專業(yè)了解深度不夠的不足，提高文書專業(yè)思考層次；
4、學生自己撰寫文書初稿，海外導師修改，申請的個性化更強；
5、導師制留學機構相比傳統(tǒng)制留學機構有更大的可能幫助學生申請到目標院校，名校錄取率更高。
劣勢：
1、導師制的咨詢顧問偏向于銷售導向，不參與后期申請，可能出現(xiàn)過度承諾現(xiàn)象；
2、規(guī)模比較大的導師制留學機構喜歡收清北復交等名校的尖子生，幫助他們出案例打廣告，普通背景的學生申請到的結果往往不盡如人意；
3、海外名校導師們往往沒有和機構建立牢固的合作關系，而且海外導師都在海外，沒有專門的人對接，學生的問題不能得到高時效的解決，導師制留學機構對于海外導師的監(jiān)管不夠完善；
4、申請季學生眾多，每位海外導師指導幾十位學生，還伴隨了繁重的課業(yè)和工作任務，分散了導師放在學生申請上的精力；學生需要自行解決申請問題，但學生往往對申請并不了解，容易出錯，影響服務質量和申請結果；
5、海外導師一般只指導選校和修改文書，因此對學生的成績及語言水平要求比較高，學生能夠較高質量完成文書初稿；導師制服務模式更傾向于半DIY服務，需要學生有非常高的自主能力和時間觀念。
適合學生
1、導師制服務模式適合更加注重申請過程的參與，并不愿意、也不放心把自己的申請交由別人操辦的學生；
2、導師制機構比較適合清北等名校top5的尖子生，自身能力非常強，背景條件特別好，對于申請有一定了解，并且有充足的時間和精力準備留學申請，只是在學校及文書上缺乏名校導師指導的學生；
3、學生對于申請的專業(yè)方向，未來發(fā)展等有一個清晰的認識，想利用海外導師的經(jīng)驗幫助自己DIY的學生。
雙師制留學咨詢機構
雙師制教育的概念其實并不陌生，1、2年前就有K12教育機構和國內(nèi)一些高校引入了雙師制的概念：
北大培文奉行雙師制教學，每個科目都由兩位老師教授，一位負責教授國標教材，另一位負責提升學生綜合素質。兩位老師各司其職，分工合作，雙管齊下，相得益彰，成績與能力不偏廢其一，真正促進孩子全面發(fā)展。
南開大學MBA也創(chuàng)新開展了雙師制教學，課堂上有兩位老師，一位是學校的，通常稱之為學院派，另一位是實戰(zhàn)派。學院派老師講了理論后，實戰(zhàn)派老師繼而講這個理論在企業(yè)中是如何應用的，邊界是什么，在應用中有哪些適應性及不適應性。
“雙師”教學有其獨特的優(yōu)勢，尤其在目前課程改革的大背景和人本化教育的現(xiàn)實面前，更有其可取性：有利于實現(xiàn)教師之間的優(yōu)勢互補；有利于對學生的監(jiān)督管理；提高授課上解決問題的效率。
但是在留學界的雙師制概念卻是我近幾天才發(fā)現(xiàn)的，《明德立人教育：雙師制留學模式助孩子夢校成真》報道中介紹，該模式主要是采取了國內(nèi)專業(yè)申請老師與海外導師結合的申請團隊，想法足夠新穎。而且這種模式并非最近才新出的模式。
服務模式：雙師制個性化服務模式
文書創(chuàng)作：海外文書導師個性化文書撰寫
服務團隊：專業(yè)型留學顧問＋海外文書導師+國內(nèi)申請老師
服務流程：學生背景評估→職業(yè)導向測試→標化考試水平測試→申請規(guī)劃→背景提升→選?！臅鴦?chuàng)作→申請遞交→簽證輔導→入學后指導
具體操作：在咨詢階段對學生進行專業(yè)的背景評估，學生簽約后成立申請小組，進行職業(yè)導向測試以及標化水平測試，根據(jù)學生情況和意愿制定申請規(guī)劃，繼而選校選專業(yè)。海外導師及申請老師頭腦風暴挖掘學生亮點，整理出符合學生個性特點的文書框架，海外文書導師根據(jù)學生情況撰寫文書初稿。再由申請老師和學生共同提出修改意見，海外導師多次修改至全部滿意為止，交由申請老師提交申請。申請全程，由申請老師提交并跟蹤申請、補充材料，查offer,輔導辦理簽證等。
雙師制這種留學模式，與傳統(tǒng)制、導師制相比是非常新穎的，每位學生都會由2位資深的老師服務。
其中一位是海外名校導師，他們都是國內(nèi)成功DIY申請海外名校的在讀優(yōu)秀學生或已經(jīng)畢業(yè)的行業(yè)精英，或者是在名校做科研的博士，屬于專業(yè)內(nèi)的佼佼者，他們有多年的海外學習和工作經(jīng)歷，能夠在專業(yè)方面給予學生很大幫助。海外導師與申請的學生專業(yè)背景相同，主要負責學生的文書構思，寫作和修改，同時配合申請老師做背景提升規(guī)劃，從專業(yè)度上幫學生做到最大提升。
另一位老師就是全職申請老師，行業(yè)經(jīng)驗5年+，主要負責學生的背景和時間規(guī)劃，參與文書構思和修改，后期幫學生做申請和簽證、入學后指導等服務。經(jīng)驗豐富的申請老師保證學生申請的每一個環(huán)節(jié)都有人服務和監(jiān)督，避免出現(xiàn)差錯。
優(yōu)勢：
1、雙師制留學機構的申請透明，學生可以拿到自己的申請賬號，學生可以自行查看申請進程，可以查看文書，隨時提出問題和意見；
2、海外導師都是國內(nèi)成功DIY申請海外名校的在讀優(yōu)秀學生或已經(jīng)畢業(yè)的行業(yè)精英，或者是在名校做科研的博士，屬于專業(yè)內(nèi)的佼佼者，他們有多年的海外學習和工作經(jīng)歷；雙師制留學機構往往會找與申請的學生專業(yè)背景相同的海外名校導師，能夠在專業(yè)方面給予學生很大幫助。
3、文書中非常重要的一點是體現(xiàn)學生對專業(yè)的思考深度，雙師制留學機構海外導師寫文書可以很大程度上彌補這方面的不足，大幅度提高文書的專業(yè)思考層次。同時，海外導師清楚海外名校錄取偏好，撰寫的文書質量更高且更具針對性；
4、與導師制不同，雙師制海外導師幫助學生撰寫文書初稿并修改，撰寫的文書質量更高，因此對學生的水平要求并沒有導師制那么苛刻，學生成績中上等即可；
5、雙師制留學機構有專業(yè)的咨詢顧問為學生做背景評估及職業(yè)導向測試，再加上海外導師參與挖掘學生亮點，撰寫的文書更能個性化的展現(xiàn)出學生特點，有更大的可能幫助學生申請到更優(yōu)秀且更適合自己的目標院校，名校錄取率更高；
6、雙師制機構的國內(nèi)全職申請老師很好的彌補了導師制對海外導師監(jiān)管的不足，大大提高學生問題的解決效率，同時直接幫助學生申請，申請細節(jié)的打磨更加周到，服務質量更高；
7、雙師制留學機構更注重申請前的學生成績提升和背景提升，利用一系列的背景提升方案，將學生的申請背景提升至更高水準，有更大的可能幫助學生申請到目標學校及以上，申請到的學校往往比較好。
8、雙師制留學機構的國內(nèi)申請老師以及海外導師都在學生的申請中有著非常關鍵的作用，因此對于兩位老師都有著嚴格的要求，這點是雙師制機構為了保證學生的服務質量非常重要的規(guī)定。國內(nèi)申請老師均需有3年以上留學申請經(jīng)驗，海外導師則需是專/綜排前20的美國大學畢業(yè)，并且每個申請季負責的學生有嚴格限制。
劣勢：
1、雙師制留學機構對于老師的條件要求比較苛刻，規(guī)模大人數(shù)多的機構不容易嚴格掌握執(zhí)行，因此不適合規(guī)模很大的機構實行。同時該類型的機構也不適合發(fā)展更大規(guī)模，服務學生數(shù)量有限；
2、雙師制留學機構服務費用往往較高，并且對學生的條件有一定要求。
適用學生
雙師制留學服務模式更適合年級排名top30%，成績中上的學生，需要有人輔導考試規(guī)劃、申請時間安排、背景提升，愿意參與申請且勤奮，希望沖擊更好目標學校的學生。
現(xiàn)今學生家長的受教育程度越來越高，家庭收入普遍增加。很多家長和學生都希望能盡可能的申請到國外名校，以期在頂級名校接受更高水平的教育。所以在尋找留學機構的過程中更要擦亮眼睛，選擇適合自己的合作伙伴。這幾種留學機構對于有不同需求的學生各有優(yōu)劣，大家在找留學機構時需要仔細勘察。
