12月4-5日，ECS2020中國教育資本年會在杭州舉行，超300位教育投資人、上市公司及優(yōu)秀企業(yè)家共同探討教育行業(yè)新未來，研途教育創(chuàng)始人兼CEO康立先生受邀出席并分享觀點(diǎn)。

　　2020年，考研熱度持續(xù)升溫，在線教育更是成為風(fēng)口上的新趨勢。研途教育作為國內(nèi)專注考研備考的全方位服務(wù)平臺，旗下?lián)碛卸辔豢佳忻麕煷驣P，在今年的線上直播教育中成績斐然。在"教育直播經(jīng)濟(jì)"圓桌現(xiàn)場，公司創(chuàng)始人兼CEO康立作為嘉賓，就此話題分享了經(jīng)驗(yàn)。

　　短視頻+直播，為教育帶來新契機(jī)

　　短視頻與直播，為教育帶來了哪些改變？康立認(rèn)為，對于行業(yè)有兩大利好。一是獲客成本的下降，二是轉(zhuǎn)化率的提升。視頻直播的出現(xiàn)，拓寬了獲客渠道，讓更多、更下沉的用戶輕松接觸到產(chǎn)品，使獲客成本大大降低。同時，直播拉近了名師與用戶的距離感，使得用戶信任前置，用短視頻高頻陪伴用戶，后續(xù)轉(zhuǎn)化率也會隨之提升。

　　從用戶需求來說，00后一代用戶已經(jīng)習(xí)慣于看短視頻、直播及彈幕獲取知識，這樣的方式是很符合用戶習(xí)慣的。無論線上或線下教育，這都是不得不隨之改變的客觀規(guī)律。

　　輕松變現(xiàn)的"名師大IP流量"

　　談直播必談轉(zhuǎn)化，教育直播的流量能夠轉(zhuǎn)化嗎？"這要看我們對'流量'二字如何定義。"康立認(rèn)為，"流量和流量是有區(qū)別的。普通的直播帶貨，可能以視頻播放量、直播在線人數(shù)等等作為流量指標(biāo)；但教育直播，我傾向以忠誠于老師的用戶量作為'流量'的界定。"流量不等于變現(xiàn)，有溫度有歸屬感的流量才等于變現(xiàn)。

　　高信賴感的流量才等同于變現(xiàn)?？盗⒁匝型窘逃秊槔?，公司將老師作為一個個IP去打造，配上專屬運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，持續(xù)與用戶互動、接收反饋，培養(yǎng)流量的信賴感。比如，給老師做大規(guī)模的粉絲見面會，以明星的規(guī)格去打造考研名師等。其實(shí)，研途的市場投放遠(yuǎn)低于行業(yè)水準(zhǔn)，70%的流量是名師大IP影響力帶來的。但在變現(xiàn)部分，粉絲一樣的用戶面對他們"愛豆老師"的課程，都會因這份高信賴感而買單，也成就了驚人的超高轉(zhuǎn)化率。

　　老師，才是教育的核心

　　研途能夠持續(xù)孵化名師大IP的秘密是什么？康立表示，"選擇"往往大于"培養(yǎng)"。發(fā)掘優(yōu)秀的老師，制作精良用心的課程，再通過自媒體擴(kuò)大影響力，在短視頻直播中完成最終轉(zhuǎn)化。"整個過程最重要的還是第一步，好老師、好內(nèi)容才是核心價值，也是我們作為一家教育公司的本質(zhì)。"同時通過名師打造和品牌沉淀，形成師資與機(jī)構(gòu)的共振機(jī)制。

　　研途教育是國內(nèi)專注考研備考的全方位服務(wù)平臺，深耕考研輔導(dǎo)行業(yè)10余年，積累了豐富的教學(xué)資源，聚集打造了以張雪峰老師、徐濤老師、屠皓民老師、楊超老師為首的考研名師團(tuán)隊(duì)，年圈粉以千萬級增長，服務(wù)學(xué)生160萬人次。研途擁有科學(xué)系統(tǒng)的專業(yè)院校分析與規(guī)劃服務(wù)，能夠?yàn)榭忌峁└咂焚|(zhì)的公共課專業(yè)課輔導(dǎo)、線下集訓(xùn)營、7V1管家式全程服務(wù)等一站式備考解決方案，幫助考生更有針對性地高效備考。

　　直播教育未來趨勢如何？教育機(jī)構(gòu)如何選拔老師、培養(yǎng)老師、留住老師，以及二者如何良好、共生地發(fā)展？擁有多個名師大IP的研途教育，將作為具有代表性的示范案例，為行業(yè)持續(xù)探索答案。