2020年最熱的風(fēng)口,無(wú)疑就是直播!直播可以提升商家與用戶(hù)的親密度,輕松撬動(dòng)流量,提升品牌曝光,而直播帶貨也在不斷刷新著令人驚艷的成交數(shù)字。
人人都知道直播好,那么怎樣才能打造出高質(zhì)量的引流直播課堂呢?
尤其對(duì)于一些剛接觸直播,或者剛通過(guò)教育SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人開(kāi)通線上知識(shí)店鋪的教培機(jī)構(gòu),要怎樣設(shè)置直播,才能最快通過(guò)直播內(nèi)容撬動(dòng)知識(shí)店鋪的流量和銷(xiāo)量呢?
以下3個(gè)步驟,從直播前、中、尾聲不同階段來(lái)幫助商家理清思路,快速上手引流直播。
1、取一個(gè)吸引人的直播標(biāo)題
既然目的是引流,那么直播標(biāo)題一定要足夠抓人眼球,才能第一時(shí)間吸引用戶(hù)注意力,并且最大化地吸引用戶(hù)參與、進(jìn)一步了解。
直播的主題可以結(jié)合店鋪特質(zhì)及熱點(diǎn)來(lái)選定,而標(biāo)題則可以借鑒以下“取名公式”來(lái)打造。
1)巧用數(shù)字:疑問(wèn)+數(shù)字,用數(shù)字脫穎而出
大眾對(duì)數(shù)字的敏感度和捕捉度比文字更加強(qiáng)烈,尤其阿拉伯?dāng)?shù)字比大寫(xiě)數(shù)字更有辨識(shí)度,曾有網(wǎng)站對(duì)標(biāo)題進(jìn)行過(guò)大數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)有具體數(shù)字的標(biāo)題,點(diǎn)擊率明顯更高。
可以將里面震撼人心的數(shù)字提煉出來(lái),放置在標(biāo)題中,這樣能夠更好地吸引到用戶(hù)。
數(shù)字表達(dá)更具體形象,容易激發(fā)用戶(hù)的興趣。比如,職業(yè)教育機(jī)構(gòu),可以用這種直播標(biāo)題:
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2)直擊痛點(diǎn):數(shù)字步驟 +痛點(diǎn),扎心才能走心
比如,家庭教育類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),直播標(biāo)題可以是:
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3)借助專(zhuān)家權(quán)威
比如,健身減脂類(lèi)機(jī)構(gòu),直播標(biāo)題可以是:
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4)用具體時(shí)間+效果展現(xiàn)價(jià)值
在碎片化時(shí)代,用戶(hù)更加珍惜自己的時(shí)間,如果直播標(biāo)題可以讓用戶(hù)感受到“對(duì)我有用”,則會(huì)大大提高直播到場(chǎng)率,因此標(biāo)題中體現(xiàn)價(jià)值很重要。
比如職業(yè)教育類(lèi)直播可以起這類(lèi)標(biāo)題:
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或健康類(lèi)的直播,可以試試:
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2、層層遞進(jìn)的直播內(nèi)容+精彩互動(dòng)環(huán)節(jié)
在直播前老師需要設(shè)計(jì)好課程介紹、直播間活動(dòng)、互動(dòng)環(huán)節(jié)等。
而直播過(guò)程中的活動(dòng)和互動(dòng)很重要,老師可以參考以下環(huán)節(jié)來(lái)設(shè)計(jì):
1)開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱,公布直播間規(guī)則:例如教育SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建的公眾號(hào)、小程序直播課堂,可以彈出幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),商家可以設(shè)定直播間滿(mǎn)50人發(fā)優(yōu)惠券,滿(mǎn)100/200/300/400人使用幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)(抽紅包、實(shí)體書(shū)、線下課名額等),滿(mǎn)500人限時(shí)秒殺課程及平臺(tái)會(huì)員等。
2)互動(dòng)送券 :由老師根據(jù)課程內(nèi)容提出問(wèn)題,搶答答出的用戶(hù)獲贈(zèng)優(yōu)惠券、電子書(shū)等。
3)直播帶貨:售賣(mài)直播相關(guān)課程、平臺(tái)VIP會(huì)員等,享受直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠價(jià)。
3、結(jié)尾引流
在直播的結(jié)尾,可以結(jié)合內(nèi)容設(shè)置引流。比如:
在直播的最后15分鐘,用一頁(yè)P(yáng)PT回顧重點(diǎn),重申課程價(jià)值。隨后引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入社群,進(jìn)行更深入的交流,以及獲得直播相關(guān)資料、下期直播預(yù)告、課程優(yōu)惠等資訊。
4、注意事項(xiàng)
1)由于直播的目的是引流,一般來(lái)說(shuō)可以打造成純公益的知識(shí)分享形式,最大化擴(kuò)大影響力。
2)內(nèi)容上,可以盡量選擇一些能落地的知識(shí)干貨,課程講得好,自然能吸引更多人關(guān)注。
3)商家可以邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)具影響力的專(zhuān)家主講或連線,以權(quán)威性吸引用戶(hù),塑造良好的品牌印象。
4)在直播過(guò)程中配置主持人,可以在老師授課時(shí)解讀知識(shí)點(diǎn)、帶動(dòng)用戶(hù)情緒和話(huà)題互動(dòng)。
一場(chǎng)成功的引流直播并不難,只需要把握直播前-中-后每一個(gè)環(huán)節(jié),圍繞引流的目標(biāo)做設(shè)計(jì),將機(jī)構(gòu)的亮點(diǎn)展示出來(lái),給潛在用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值感,就可以借助今年最火熱的直播給品牌帶曝光帶流量帶銷(xiāo)量啦!
