2021年拉開帷幕,國內(nèi)少兒編程教育高端品牌小碼王宣布自身OMO戰(zhàn)略取得顯著成效,雙線業(yè)務(wù)繼續(xù)保持健康快速發(fā)展,并取得了單月營收破億的成績,相較此前公布的2019年6000萬元的線下單月營收,增幅超66%。
據(jù)公開資料顯示,小碼王擁有當前國內(nèi)少兒編程行業(yè)領(lǐng)軍規(guī)模的直營體系——覆蓋全國20余座核心城市的70余家線下直營校區(qū)。
在今年疫情影響的情況下,小碼王憑借前瞻性的線上線下布局,通過自身課研、技術(shù)及師資優(yōu)勢,在疫情到來的第一時間迅速加速OMO戰(zhàn)略,從客戶利益出發(fā),研發(fā)特殊時期的線上課程,保障學員們的正常上課,并且不計入耗課。同時在疫情期間加大線上業(yè)務(wù)的發(fā)展速度,將線下的資源、經(jīng)驗與線上業(yè)務(wù)深度復(fù)用。這些舉措不僅幫助小碼王降低疫情對線下實體劇烈的影響,更是獲得了用戶、行業(yè)的一致好評,使得小碼王能在特殊時期逆勢上升,取得巨大突破。
2020年,對于教育行業(yè)而言影響深遠。疫情“冰封”線下教育,也為在線教育按下洗牌的“加速鍵”——大量資金和玩家涌入在線教育賽道,爆發(fā)式的增長背后,暗藏著比往日更為激烈的競爭。
線上不易,線下艱難。此前以線下為核心的小碼王,卻逆勢而上,遞交年度亮眼答卷——不僅在疫情期間完成1.5億元Pre-C輪融資,而且基于自身OMO戰(zhàn)略,構(gòu)建線上線下產(chǎn)品生態(tài)矩陣,促進雙線業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展,達成單月營收過億的逆勢增長。
據(jù)小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有曾在公開演講中透露,支撐小碼王逆勢而上的支點,正是自身穩(wěn)健的商業(yè)模型、其他機構(gòu)無法復(fù)制的超前布局,以及強大的多核競爭力。
穩(wěn)健的商業(yè)模型,支撐特殊時期的發(fā)展空間
以線下小班化教學模式切入少兒編程教育的小碼王,始終關(guān)注高品質(zhì)教育下,健康且可復(fù)制的商業(yè)模型的構(gòu)建和規(guī)模化盈利的實現(xiàn)。從第—家小碼王線下校區(qū)成立起,小碼王開始了教育產(chǎn)品、教學效果和線下單校商業(yè)模型的驗證;在獲得教育品質(zhì)和商業(yè)的雙贏后,開啟布局全國的步伐,并在巨大的用戶體量中,保持著完課率95%,整體續(xù)課率90%,講師整體滿意度99%的傲人成績。
對此,小碼王CEO王江有表示:“小碼王發(fā)展的邏輯就是讓教育回歸教育,讓商業(yè)回歸商業(yè)。即用高品質(zhì)的教育和細致的服務(wù)獲得用戶的認可,打造小碼王的口碑;同時在健康運營的前提下,做規(guī)模的朋友,以獨立自主、自力更生的態(tài)度去面對商業(yè),讓商業(yè)回歸商業(yè),讓資本的賦能為用戶提供更為穩(wěn)定長久的服務(wù)?！?/p>
正是此前穩(wěn)健的商業(yè)模型、規(guī)?；挠统渥愕馁Y金儲備,在線下教育的“冰封”時刻,為小碼王支撐起了足夠的發(fā)展空間,不必為當下的生存焦灼,有機會看到更加長遠的未來,堅持到春暖花開、線下解封時刻的來臨。
技術(shù)和人才超前布局,順勢而為構(gòu)筑雙線生態(tài)體系
“OMO”是2020年教育行業(yè)的關(guān)鍵詞之一,對于線下教育機構(gòu)而言,更是轉(zhuǎn)向線上的沖鋒號角。
小碼王在這一年間,不僅推出新產(chǎn)品、研發(fā)新課程、開拓新用戶,還創(chuàng)造了在線業(yè)務(wù)營收倍速增長的紀錄,這得益于小碼王對技術(shù)、人才和在線戰(zhàn)略的超前布局。
小碼王在線,是小碼王布局于2018年的線上業(yè)務(wù)體系,也是小碼王2020年構(gòu)筑雙線生態(tài)體系的基石。
作為國家高新技術(shù)企業(yè),小碼王擁有強大的技術(shù)研發(fā)團隊,能夠根據(jù)少兒編程在線教育的特殊屬性,進行大量用戶調(diào)研和實際應(yīng)用場景分析,鎖定亟待解決的行業(yè)痛點和用戶需求,自主研發(fā)包括“小碼王在線”、“小碼王直播平臺”、“小碼王校園平臺”、“小碼王社區(qū)”、“圖形化編程魔力測評”、“魔力草稿箱”、“Python在線編譯器”等一系列具有突出創(chuàng)新意義的少兒編程教育產(chǎn)品,打造在線教育產(chǎn)品閉環(huán)。
另一方面,小碼王教研團隊依據(jù)數(shù)萬小時的課程經(jīng)驗,打磨出適用線上直播教學的課程體系并實現(xiàn)課程迭代升級,完成80課時小碼王在線直播課和圖形化編程3.0升級版課程的交付,與教學團隊合力構(gòu)建小碼王在線業(yè)務(wù)的教育基礎(chǔ)。
與此同時,小碼王咨詢服務(wù)團隊對此前有學習意向,卻因為距離、時間等客觀原因未能完成報名的用戶進行激活,根據(jù)用戶需求,引導至直播課或錄播課成單,完成在線業(yè)務(wù)的冷啟動,以最小成本塑造第二增長曲線。
據(jù)資料顯示,小碼王目前也是業(yè)內(nèi)唯一具有線下面授、線上直播和錄播課程及服務(wù)體系的賽道玩家。
多核競爭力驅(qū)動,打造行業(yè)OMO優(yōu)質(zhì)樣本
啟動OMO戰(zhàn)略,線上線下融合,意味著小碼王線下的優(yōu)勢積累將為線上的教學效果和職能復(fù)用帶來巨大的增益。
在小碼王看來,OMO并不是單純線上和線下業(yè)務(wù)的存在,更多的是線上線下教學場景的相互融合、以及產(chǎn)品的相互賦能與鏈接;其目的是完善整體的教學效果、提高用戶的滿意度;同時擴大市場邊界、提升商業(yè)效率;由此,讓教育回歸教育,讓商業(yè)回歸商業(yè)。
以“小碼王社區(qū)”為例,“小碼王社區(qū)”于2018年對外免費開放,早期活躍用戶多為小碼王線下校區(qū)學員,在未進行任何營銷推廣的前提下,因2020年抗擊疫情“小碼王Scratch編程作品大賽”等主題活動及社區(qū)開放友好的創(chuàng)作氛圍,吸引超過15萬名編程少年加入其中,當前周訪問量連續(xù)突破200萬人次,用戶規(guī)模和活躍度領(lǐng)跑少兒編程社區(qū)類產(chǎn)品,成為精準用戶的沉淀池,能夠低成本賦能線上、線下業(yè)務(wù)條線。
小碼王教、研、學全鏈路整合,前、中、后各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)打通,讓自身OMO模式成為少兒編程教育行業(yè)難以復(fù)制的優(yōu)質(zhì)樣本,以過億營收和優(yōu)質(zhì)口碑增強品牌含金量,加深、穩(wěn)固與行業(yè)其他玩家間的壁壘。
正向賦能、多維度推動行業(yè)健康發(fā)展
作為國內(nèi)少兒編程教育領(lǐng)軍的品牌,小碼王備受社會各界認可,不僅與教育部學校規(guī)劃建設(shè)發(fā)展中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同開展《未來學校創(chuàng)新發(fā)展課題——編程課程體系與教學模式專題研究》工作,更連續(xù)兩年受邀參加學校(基礎(chǔ)教育)創(chuàng)新發(fā)展研討會(又稱“千人校長大會”),深度參與中國少兒編程教育的課程體系和教育模式的研究;為全國4000余所中小學校提供可執(zhí)行、可復(fù)制、可持續(xù)的校園編程基礎(chǔ)教育解決方案,服務(wù)百萬在校師生。
今年,小碼王成為教育部“白名單”賽事——第四屆全國青少年人工智能創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽少兒編程創(chuàng)作與信息學專項賽技術(shù)支持單位,與中國少年兒童發(fā)展服務(wù)中心、中國青少年宮協(xié)會攜手,通過全國性賽事共同推動人工智能技術(shù)在中小學階段的普及。
此外,小碼王還擔任中國計算機學會編程培訓師資認證組織委員會(PTA)初創(chuàng)公司及常務(wù)委員,小碼王旗下少兒編程專業(yè)教育研究機構(gòu)“小碼研究院”院長王洋被任命為PTA組織委員會首任副主席,多位小碼王講師被評為首批認證教師,與中國計算機學會攜手制定少兒編程教育師資標準,提升編程培訓行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)能力,推動國內(nèi)青少年編程教育高質(zhì)量的高速發(fā)展。
憑借長久以來的出眾表現(xiàn),小碼王也走進了國內(nèi)頂極互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的視野。8月,阿里巴巴本地生活、支付寶、釘釘與小碼王達成戰(zhàn)略合作,共同打造“編程吧,少年”全國青少年編程大賽和“小候鳥計劃”公益活動,通過集競賽、培訓、游學、公益于一體的系列編程教育活動,加強大眾對于少兒編程教育的認知和理解,推動國內(nèi)編程基礎(chǔ)教育的深化普及進程,讓更多青少年享受公平、高質(zhì)的編程教育。
小碼王在極速成長的同時,與多個政、校、學、企單位合作,正向附能行業(yè),推動中國青少年編程教育事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,進一步引領(lǐng)少兒編程教育行業(yè)發(fā)展風向。
