近年來，為獲得持續(xù)的增值和發(fā)展空間，眾多教培機構(gòu)加入擴科大軍。其中，在《民辦教育促進法(送審稿)》、《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》等多項利好政策的推動下而快速發(fā)展的素質(zhì)教育賽道，更是備受擴科教培機構(gòu)的關(guān)注。

　　那么，對于這些已入局或準(zhǔn)備入局素質(zhì)教育賽道的教培機構(gòu)而言，究竟應(yīng)該如何合理擴科？

　　為獲得持續(xù)的增值和發(fā)展空間，入局素質(zhì)教育賽道的教培機構(gòu)必需要洞悉用戶需求，不斷提升自身擴科能力，在降低拓客成本的同時撬動新的增長點。那么，教培機構(gòu)到底應(yīng)該如何合理擴科？

　　拆解擴科需求，洞悉行業(yè)風(fēng)向

　　從2019年到2020年，教育行業(yè)的核心SKU數(shù)量快速增長。根據(jù)騰訊廣告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2019年，行業(yè)內(nèi)包括教師資格證、編程、財會、考研、司法、自考等在內(nèi)的盈利品和規(guī)模品SKU共24個。2020年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了眾多包括舞蹈、瑜伽、體育、國畫等引流品，行業(yè)整體SKU變得更加多維，數(shù)量也達到近80個。

“擴科”的SKU變化及演進

　　從科目上來看，無論是K12教育、學(xué)歷教育還是考證、職場技能培訓(xùn)教育，都有向才藝興趣類科目擴科滲透的趨勢，課程上也多集中于少兒寫字、美術(shù)、國畫等SKU。

　　未來，在需求遠大于供給的背景下，相信行業(yè)擴科節(jié)奏還將持續(xù)加快。騰訊廣告也一直在思考，如何能夠攜手教培機構(gòu)完成擴科的綜合評估，助力行業(yè)科學(xué)擴科。

　　經(jīng)過深入的探訪調(diào)查，騰訊廣告發(fā)現(xiàn)影響教培機構(gòu)向才藝興趣類科目擴科的三個支撐分別為收益、效率與規(guī)模。其中，收益代表著品類的營收能力；效率，即通過更多的投放技巧幫助SKU更高效的投放；而規(guī)模則代表SKU目標(biāo)用戶的體量，決定了教培機構(gòu)是否要向該方向進行擴科。落地到產(chǎn)品場景里，與之對應(yīng)的平臺能力需求則分別為選品、測品與放量。

“擴科”下教培機構(gòu)需求的拆解

　　深化數(shù)據(jù)洞察，重繪運營圖譜

　　為攜手新形勢下的教培機構(gòu)探究行業(yè)未來發(fā)展走勢，發(fā)現(xiàn)高效的企業(yè)運營方式，開拓營銷視野，探索增長機遇，5月18日，睿藝ACE 2021全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會正式舉辦，騰訊廣告教育行業(yè)才藝興趣賽道負(fù)責(zé)人梁卓健先生受邀參加領(lǐng)袖論壇，并與現(xiàn)場教育行業(yè)同仁一起聚焦行業(yè)擴科需求，共同探討行業(yè)科學(xué)的擴科邏輯以及高成功率的擴科方式，探尋長效發(fā)展機會。

騰訊廣告教育行業(yè)才藝興趣賽道負(fù)責(zé)人 梁卓健

受邀參加睿藝ACE 2021全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會領(lǐng)袖論壇

　　會上，梁卓健表示，圍繞行業(yè)的產(chǎn)品需求，騰訊廣告充分釋放平臺能力，針對選品、測品與放量三個能力進行深入探索。

　　首先，選品方面。很多教培機構(gòu)缺乏足夠的數(shù)據(jù)支撐去選擇擴科方向，因此會造成時間成本和機會成本的浪費。為助力教培機構(gòu)科學(xué)選品，騰訊廣告深挖各流量站點、各規(guī)格下的流量競爭情況，評估相對便宜、競爭環(huán)境較為寬松的場景，輸出對應(yīng)目標(biāo)人群的特征，以指導(dǎo)教培機構(gòu)合理擴科。

　　同時，基于目前近80個SKU，依托騰訊大數(shù)據(jù)分析，挖掘各SKU之間的人群關(guān)聯(lián)度，找到客戶本身業(yè)務(wù)受眾的多維需求，幫助教培機構(gòu)更好做擴科方向的選擇以及聯(lián)報的設(shè)計。另外，騰訊廣告還將通過對市場藍海人群以及行業(yè)深入分析，幫助教培機構(gòu)提前鎖住市場方向，梳理新機會紅利。

　　其次，測品方面。當(dāng)機構(gòu)擴品推出后，快速進行市場測試，驗證擴科效果就十分重要。為解決測品效率問題，騰訊廣告核心拆解了三個影響因子：平臺審核效率、平臺SKU產(chǎn)品能力和SKU投放優(yōu)化能力。

　　騰訊廣告已完成審核庫、SKU產(chǎn)品圖譜、SKU代理庫的建設(shè)，并打造了一系列SKU運營解決方案，能夠為教培機構(gòu)提供課設(shè)指導(dǎo)、素材和落地頁診斷的物料指導(dǎo)、指紋級搭建思路的賬戶指導(dǎo)以及對應(yīng)SKU在不同運營場景下的策略指導(dǎo)，從而有效助力教培機構(gòu)提升測品效率。

　　充分的市場競爭之下，教培機構(gòu)急需一條全新且有效擴科方式，快速拓展市場，拓寬企業(yè)發(fā)展空間。值此之際，騰訊廣告深挖平臺能力，推出匹配全行業(yè)需求的擴科解決方案，希望能夠攜手教培機構(gòu)共同引動生意增長新活力。未來，騰訊廣告將持續(xù)深耕教育領(lǐng)域，不斷釋放自身資源與技術(shù)能力，攜手行業(yè)合作伙伴完善智慧擴科體系建設(shè)，助力教培機構(gòu)健康有序前行發(fā)展。