隨著新政出臺(tái)，教培行業(yè)潮水退去，監(jiān)管收緊。
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將面臨假期不得上課，學(xué)科類和素質(zhì)類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得上市，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得做任何廣告。國家的根本之策在于全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，做到應(yīng)教盡教，強(qiáng)化學(xué)校教育的主陣地作用。隨之出現(xiàn)的一個(gè)問題是“如何提高校內(nèi)教育質(zhì)量”。
近期創(chuàng)業(yè)邦接觸到了一家教育數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)提供商「聯(lián)課智能」，專注于為高校提供智能化產(chǎn)品和數(shù)據(jù)內(nèi)容服務(wù)。
聯(lián)課智能創(chuàng)始人兼CEO程抒一從事教育行業(yè)已有十年以上，曾涉獵題庫、教育裝備等領(lǐng)域。他認(rèn)為：教育的核心要回歸于課堂。課堂是教育的最主要場(chǎng)景，每天課堂教學(xué)內(nèi)容是最大的教育隱性資產(chǎn)。然而在大多數(shù)情況下，每日課堂未有完整記錄，隨著黑板擦的擦拭，教育資產(chǎn)也在每時(shí)每刻地流失。
在新基建的建設(shè)下，教育數(shù)字化是國家的長期國策，但教育資產(chǎn)卻在不斷流失。程抒一一直在探索一種技術(shù)手段，既不改變老師的上課習(xí)慣，又能實(shí)時(shí)把整堂課程數(shù)字化采集記錄下來，再上傳至云端，借助SaaS和互聯(lián)網(wǎng)，讓學(xué)校實(shí)現(xiàn)教育數(shù)字化、老師有教研內(nèi)容和學(xué)情數(shù)據(jù)、學(xué)生擁有學(xué)習(xí)平臺(tái)。
歷經(jīng)幾年的打磨和驗(yàn)證，2019年，程抒一成立聯(lián)課智能，采用傳感器采集完整的課堂內(nèi)容，用SaaS串聯(lián)用戶、提供價(jià)值，讓教育實(shí)現(xiàn)公平和普惠。
公司目前已經(jīng)推出互聯(lián)黑板硬件和聯(lián)課堂SaaS軟件。通過加裝自研光學(xué)傳感器將傳統(tǒng)黑板升級(jí)為數(shù)字化黑板，伴隨式采集教師上課全過程，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)內(nèi)容數(shù)字化、結(jié)構(gòu)化。
而聯(lián)課智能采集包含“教學(xué)內(nèi)容視頻+PPT+語言”在內(nèi)的課堂內(nèi)容，存儲(chǔ)體積僅5MB大小，能做到如此高精度和低成本功耗的數(shù)據(jù)采集，背后是聯(lián)課智能來自交大、同濟(jì)出身的多位博士、碩士組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力。目前聯(lián)課智能已獲得近百項(xiàng)專利授權(quán)，其中包括美國和日本的專利授權(quán)。
聯(lián)課SaaS軟件是整個(gè)課堂數(shù)字化產(chǎn)品的核心，將數(shù)字化后的課堂內(nèi)容上云，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化。該軟件可將學(xué)校、老師、學(xué)生串聯(lián)，為學(xué)校提供內(nèi)容資源管理服務(wù)，向教師提供教研及學(xué)情數(shù)據(jù)服務(wù)，向?qū)W生提供內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺(tái)。
據(jù)透露，2020年已有超過500家學(xué)校引入聯(lián)課智能產(chǎn)品，升級(jí)改造超10000塊黑板，營收近1000萬元。
程抒一告訴創(chuàng)業(yè)邦，教育數(shù)字化是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家《2020全國教育經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)快報(bào)》的數(shù)據(jù)，教育數(shù)字化產(chǎn)業(yè)規(guī)模已接近4500億，并保持每年10%左右的增長。盡管校外培訓(xùn)賽道近期遭到政策打壓，行業(yè)進(jìn)入低迷期。但公立基礎(chǔ)教育作為長期國策，國家在政策及支出上不斷加碼，服務(wù)于公立基礎(chǔ)教育的教育數(shù)字化賽道保持著連年穩(wěn)步增長。
行業(yè)趨勢(shì)推動(dòng)需求變革，隨著國家對(duì)提升教育現(xiàn)代化水平進(jìn)入了全新的階段，公立學(xué)校對(duì)教育數(shù)字化的需求進(jìn)入了拐點(diǎn)：逐步從硬件購買轉(zhuǎn)向軟件、內(nèi)容、數(shù)據(jù)及服務(wù)，需求上更注重課堂內(nèi)容的數(shù)字化而非簡(jiǎn)單導(dǎo)入復(fù)雜且昂貴的硬件設(shè)施。
“這正為聯(lián)課智能的發(fā)揮打開了市場(chǎng)空間，聯(lián)課本質(zhì)上提供的就是軟件、內(nèi)容以及數(shù)據(jù)服務(wù)?！?/p>
同時(shí)教育數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的另一個(gè)特點(diǎn)為高度分散：數(shù)字化涉及的產(chǎn)品很多，加上近年來數(shù)字化技術(shù)的高速發(fā)展，諸如人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)等很多新興技術(shù)都進(jìn)入該行業(yè)，拆分下來可能有數(shù)十個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
和同賽道服務(wù)商相比，聯(lián)課智能首先瞄準(zhǔn)的是需求差異化，不去碰傳統(tǒng)巨頭成熟的板塊。
當(dāng)前的教室被各種科技產(chǎn)品武裝到了牙齒，但課堂內(nèi)容還是最原始的“PPT+老師口授+板書”，尚無人問津；學(xué)生到校就是為了學(xué)習(xí)課堂內(nèi)容，但偏偏課堂內(nèi)容的數(shù)字化程度幾乎為零；而學(xué)校也一直在找尋可以采集記錄課堂內(nèi)容的技術(shù)，但課堂內(nèi)容數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商少之又少，市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。
現(xiàn)階段，聯(lián)課智能將主要客戶瞄向公立學(xué)校。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有超過500萬間教室，市場(chǎng)體量巨大。
在市場(chǎng)策略上，聯(lián)課智能將每年新設(shè)和整體改造的學(xué)校定義為增量市場(chǎng)，其余有升級(jí)改造需求的學(xué)校為存量市場(chǎng)。增量市場(chǎng)采用直銷硬件產(chǎn)品+SaaS訂閱的商業(yè)模式，存量市場(chǎng)采用SaaS訂閱制。
團(tuán)隊(duì)方面，聯(lián)課智能團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)數(shù)十人，其中絕大多數(shù)為傳感器和SaaS的研發(fā)人員。
據(jù)了解，聯(lián)課智能已于2021年前完成1000萬人民幣天使輪融資，由知名天使投資人、寧德時(shí)代股東林錦應(yīng)等投資，下一輪融資正在計(jì)劃中。
未來，聯(lián)課智能還會(huì)發(fā)力市場(chǎng)運(yùn)營層面，讓學(xué)校、老師、學(xué)生真正使用聯(lián)課智能產(chǎn)品，擺脫以往教育行業(yè)“用的人不買，買的人不用”的怪圈，推動(dòng)教育普惠和公平。
