當(dāng)拼多多的股價勇創(chuàng)歷史新高,當(dāng)二叔父三姑媽熟練又頻繁地發(fā)來“砍一刀”邀請,你或許已經(jīng)意識到:
【拼團(tuán)】這一營銷玩法,已經(jīng)滲透進(jìn)我們的生活,并且因精準(zhǔn)引流、高轉(zhuǎn)化率等特點,成為流量時代維護(hù)用戶和拉新轉(zhuǎn)化的重要利器。當(dāng)然,在教育領(lǐng)域也不例外。
教育機(jī)構(gòu)如何用好拼團(tuán)功能,省下推廣費,解決招生難題?快來跟我一起看看本期干貨滿滿的使用攻略吧!
拼團(tuán)功能的優(yōu)勢
【拼團(tuán)】指多人一起拼單購買即可享低價優(yōu)惠的活動,是一種營銷效率更高、成本更低的營銷模式。主要有以下幾大特點與優(yōu)勢:
折扣促銷,拆除消費門檻
拼團(tuán)敏感的價格波動區(qū)間,可以快速拉動新客消費以及激活潛在意向用戶,增加購買欲和嘗試機(jī)會。
強(qiáng)社交營銷,吸粉效果好
通過拼單分享,拼團(tuán)課程可以在短時間內(nèi),利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任積累出龐大的精準(zhǔn)客戶。
曝光增加、銷量增多
通過社交裂變分享,教育機(jī)構(gòu)可以獲得大量的曝光、不錯的傳播效果。除品牌獲客成本大幅降低外,每個用戶獲取直接帶著交易,流量轉(zhuǎn)化效率更高,課程銷量蹭蹭蹭上漲。
優(yōu)勢一:快速開團(tuán)
百家云校后臺,藏有很多提升【拼團(tuán)】活動效果的小操作,設(shè)置靈活方便。教育機(jī)構(gòu)輕松配置即可使用,完全不用任何學(xué)習(xí)成本,即可高效運(yùn)營,快速上手營銷神器。
優(yōu)勢二:玩法多樣
教育機(jī)構(gòu)可在百家云校后臺自行設(shè)置活動商品、折扣價格、活動時效、成團(tuán)人數(shù)及活動商品限購信息等。并且可以通過“優(yōu)惠疊加”、“團(tuán)長優(yōu)惠”等拼團(tuán)新玩法找出新裂變點,打通更多獲客渠道。
優(yōu)勢三:管理方便
百家云?！酒磮F(tuán)訂單管理】系統(tǒng),整合了所有團(tuán)購訂單,從管理列表中即可查詢到活動情況概覽和拼團(tuán)明細(xì)。并且管理員可以按照指定的查詢條件進(jìn)行搜索,并可將篩選結(jié)果導(dǎo)出成報表。
一家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),憑借優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?strong>但每次新課程推出時,由于客單價相對較高,推廣拉新活動效果都不太理想。暑假季到來,這家機(jī)構(gòu)開始使用百家云?！酒磮F(tuán)】功能推廣新課程。低價拼團(tuán)活動,不僅引爆了感興趣的老用戶圈,同時刺激他們主動二次分享號召其他人拼團(tuán)。
【拼團(tuán)】帶來的刷屏級營銷讓這家機(jī)構(gòu)名聲大噪,更關(guān)鍵的是,在回饋穩(wěn)固老客戶的同時,拉新轉(zhuǎn)化效果明顯——機(jī)構(gòu)反饋,活動期間獲得了不少新高質(zhì)量客戶,平均日銷售額達(dá)到之前的五倍,整體省下了60%的推廣費用。
