隨著國內疫情趨穩(wěn)，在線教育行業(yè)開始從“風口”落地——融資收縮、裁員整治、上市無望，中國在線教育企業(yè)在等待政策的沉默中，開始醞釀探索“出?！敝贰５嫶蟮娜蚪逃袌?，會是一劑良方嗎？
6月24日，易點天下聯(lián)合谷歌、丹合資本在北京舉辦了“縱觀·教育出海行業(yè)研討會”。會上，易點天下泛娛樂業(yè)務部出海運營負責人郭力介紹到：“疫情最嚴重的時期，全球有195個國家和地區(qū)近16億的兒童無法使用教室。停課期間，全球線上教育和相關搜索詞搜索量暴漲了30%-50%。這不僅加速了教育的線上化，更潛移默化地影響著教育觀念和后疫情時代的學習方式?！?/p>
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而中國企業(yè)，早從2014年就已經開啟了“教育出?！敝?。
易點天下是國內最早一批企業(yè)國際化智能營銷服務商，目前已助力十余家教育企業(yè)成功出海，郭力介紹到：“2014年以前，中國企業(yè)主要通過資本方式在海外發(fā)展；隨后，技術、產品類教育公司開始登上教育出海舞臺，以語音技術、視頻技術、云計算技術、VR、AR技術為主，開拓市場也不僅限于美國、歐洲等發(fā)達地區(qū)。2018年后，隨著更多企業(yè)具備跨文化、跨地域管理能力，中國教育企業(yè)出海進入了‘服務出?！A段。”
丹合資本投資副總裁王道鑫介紹：“目前，印度、美國和東南亞是最受關注的三個市場?！?/p>
印度人口龐大、年輕人急需通過教育改變命運，對應試教育的重視程度不亞于中國。而美國消費者擁有全球領先的付費能力，但美國VC很喜歡投TOB項目，TOC項目和服務多年來卻都沒有發(fā)生變化，消費者需求有很大的缺口。第三個就是東南亞，其文化屬性和語言屬性和中國最為接近，且7億人口中一半以上都是30歲以下的，對K12或者學齡前教育來說，是一個非常好的市場。
發(fā)展至今，中國教育科技企業(yè)已經開始在全球嶄露鋒芒。被評為全球教育科技獨角獸的22家企業(yè)，分別來自美國、加拿大、中國、印度四個國家，其中有9家來自中國。亞洲公司的估值更是達到了北美企業(yè)的 3.2 倍。“因此我們認為，中國教育企業(yè)出海已經具備了技術實力、用戶服務和師資力量三方面的一個優(yōu)勢，這足以成為我們中國教育企業(yè)出海的一個必然性。但與此同時，也會面臨政策、經濟和本地化三個方面的一些風險和挑戰(zhàn)?！惫μ岬?。
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目前中國的教育出海企業(yè)，服務范圍主要集中在語言類教育，這一現(xiàn)象也凸顯了教育“本地化”難題對企業(yè)形成的掣肘——面向海外華人時，中國企業(yè)不用做特別大的產品、策略調整，本地化門檻較低，但同時天花板也比較低。
谷歌數據顯示，語言教育在全球目前有以下三大趨勢：
趨勢一：全球語言學習趨勢增長穩(wěn)定、平緩
趨勢二：人口大國及高溢價市場對語言教育需求潛力更大
趨勢三：語言教育中，以英語需求為主，多語種需求為輔
作為一個對本地化需求極高的細分市場，伴魚海外業(yè)務負責人李曉建議：“做教育出海，首先一定要選擇市場相對穩(wěn)定、政治環(huán)境友好的，不然真的會非常痛苦。另外，這個市場一定要有足夠的購買力水平和市場需求，且就這些需求已經是充分驗證的。尤其是做多市場的情況下，我們需要一個有標準化、有競爭力的產品和服務。那下一個可能是一個比較高的要求，就是這個公司一定要有足夠的現(xiàn)金流和戰(zhàn)略定力。因為雖然我們在地球上，都是一天轉一圈，但是不同的市場，節(jié)奏非常的不一樣?！?/p>
疫情催生線上教育全球爆發(fā)以來，易點天下已經幫助十余個在線教育企業(yè)進行了海外推廣，擁有業(yè)內領先的垂直領域投放經驗。
在如何通過營銷助力教育企業(yè)出海方面，郭力認為：“教育是一個非?？粗仄放频氖袌?，中國企業(yè)出海，首先要構建企業(yè)正面的品牌形象。我們建議大家進行多渠道廣告投放的同時，加強對平臺的內部監(jiān)管，避免意外事件；同時在社交媒體平臺創(chuàng)建公司主頁，建立品牌形象，并與海外知名企業(yè)/政府展開合作幫助企業(yè)在當地打開知名度。同時，需要深入了解當地宗教習俗，這是很多中國企業(yè)出海初期最容易觸碰的雷區(qū)。"除此之外，還要考慮不同地域網絡基礎設施差異，以及教材、授課方式的全面本地化。
為了更好的服務中國企業(yè)出海，易點天下依托覆蓋全球200多個國家和地區(qū)的媒體資源，以及行業(yè)領先的數據分析及專業(yè)的數字化運營能力，為有出海發(fā)展意向的企業(yè)提供包括行業(yè)調研、整合營銷策略再到效果轉化在內的一整套營銷服務，目前已經服務了包括阿里巴巴、騰訊、網易、字節(jié)跳動、快手、愛奇藝、SHEIN、Lazada等知名企業(yè)實現(xiàn)全球業(yè)務拓展。
面臨國內愈發(fā)嚴格的政策管理，出海也必然成為中國教育企業(yè)的新選擇。
