干燥、寒冷、偶爾還會(huì)夾雜著沙塵和泥土氣息，每年北京冬季的空氣都會(huì)影響到人們的呼吸健康。為解決這個(gè)問(wèn)題，各個(gè)品牌商都在嘗試，希望通過(guò)各種設(shè)備的組合、搭配、延展尋找到一種有效的解決方案，讓人民都能享受安全健康的居家生活。而為了解決這個(gè)問(wèn)題，常常出現(xiàn)一個(gè)家庭購(gòu)買10套不同空氣環(huán)境設(shè)備的情況，這不僅繁瑣還極大地占用居家空間。有沒(méi)有一種簡(jiǎn)單的解決方案，一次性永久的解決室內(nèi)空氣環(huán)境問(wèn)題？
11月28日，EBC空氣環(huán)境機(jī)的首家終端直營(yíng)店—居然之家體驗(yàn)店盛大開(kāi)業(yè)，這代表著EBC品牌終端戰(zhàn)略的正式落地實(shí)施。本次的下場(chǎng)，除了讓消費(fèi)者零距離接觸產(chǎn)品，更會(huì)在每個(gè)門店設(shè)立了體驗(yàn)終端—“EBC未來(lái)空氣進(jìn)化系統(tǒng)”，讓消費(fèi)者零距離以場(chǎng)景化形式體驗(yàn)產(chǎn)品的功能與功效。
“好口碑才是最好的推廣”一直是EBC的核心經(jīng)營(yíng)思路，讓消費(fèi)者近距離的接觸直觀體驗(yàn)，比宣傳本身更為重要。因?yàn)榭諝猸h(huán)境機(jī)是以未來(lái)視角、超前思維設(shè)計(jì)的新一代空氣環(huán)境類控制產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)調(diào)溫的同時(shí)，把控濕、消毒、凈化、新風(fēng)、檢測(cè)六大功能融入其中、而其獨(dú)創(chuàng)的EBMP多維相控技術(shù)，更是實(shí)現(xiàn)對(duì)各功能的平衡和融合，達(dá)到了對(duì)室內(nèi)空氣環(huán)境進(jìn)行綜合治理的效果，真正實(shí)現(xiàn)了“一鍵智控”和“全面進(jìn)化空氣.不止于調(diào)溫”的效果。
EBC北京居然之家體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就吸引了大量的市民前來(lái)咨詢了解和體驗(yàn)，消費(fèi)者更是絡(luò)繹不絕地進(jìn)入了EBC產(chǎn)品體驗(yàn)間－－未來(lái)空氣進(jìn)化系統(tǒng)，全面了解產(chǎn)品的技術(shù)原理和運(yùn)行方式。其基于用戶大數(shù)據(jù)分?jǐn)?shù)，預(yù)設(shè)新裝場(chǎng)景、母嬰場(chǎng)景、月子場(chǎng)景、睡眠場(chǎng)景，還有自定義場(chǎng)景功能、直達(dá)健康生活所需，可輕松實(shí)現(xiàn)全面感受智能化產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
來(lái)自北京海淀區(qū)的客戶，劉先生從體驗(yàn)間體出來(lái)之后，說(shuō)：我們之前購(gòu)買的都是，單一功能的產(chǎn)品，消毒機(jī)就消毒、凈化器就凈化、新風(fēng)機(jī)就新風(fēng)機(jī)，空調(diào)是調(diào)溫、要完全解決室內(nèi)問(wèn)題，每次一買就是一大堆，非常占用空間，光遙控器就4-5個(gè)，每次都到處找，使用起來(lái)也非常不方便。有了空氣環(huán)境機(jī)，一次解決所有的問(wèn)題，讓功能融合起來(lái)使用真是方便多了，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)就預(yù)定了一套。
來(lái)自朝陽(yáng)區(qū)的林小姐體驗(yàn)完之后，考慮到自己的新房正在裝修，室內(nèi)空氣環(huán)境隱患還比較多，不僅有甲醛、粉塵、PM2.5等問(wèn)題，后期除菌、消毒凈化也將成為新常態(tài)的情況下，為了節(jié)省空間，一次性購(gòu)買了4套空氣環(huán)境機(jī)。從客廳到3個(gè)全屋配置，一次性徹底解決了全家人的室內(nèi)環(huán)境控制問(wèn)題。林小姐說(shuō)，家人的安全健康比什么都重要，但是舒適的體驗(yàn)一樣要考慮。能買到這樣能預(yù)設(shè)模式，一鍵解決所有室內(nèi)環(huán)境問(wèn)題的產(chǎn)品，消費(fèi)起來(lái)就不需要猶豫了。
還有來(lái)自東城區(qū)的陳大爺帶著老伴一起體驗(yàn)產(chǎn)品，并直接購(gòu)買了一套空氣環(huán)境機(jī)，現(xiàn)在整體空氣環(huán)境不好，大的環(huán)境需要我們一起去愛(ài)護(hù)，通過(guò)共同努力來(lái)調(diào)整，但保證全家人的呼吸健康，解決家庭的小環(huán)境空氣問(wèn)題是刻不容緩的，必須馬上解決。
開(kāi)業(yè)期間，數(shù)百名消費(fèi)者慕名而來(lái)參加的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，獲得了絕大部分用戶的認(rèn)可，清新.自然.柔和.潔凈的空氣環(huán)境也備受推崇，全面進(jìn)化空氣的品牌理念也深入人心，紛紛表示原來(lái)空氣質(zhì)量不僅僅是“凈化”，有溫控、控濕、消毒、凈化、調(diào)新風(fēng)等更多維度的“進(jìn)化”，才能給我們帶來(lái)更好的空氣環(huán)境體驗(yàn)。有了用戶基礎(chǔ)，自然有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，共取得了超過(guò)30多套的銷售業(yè)績(jī)，數(shù)十萬(wàn)元的銷售收入，取得1萬(wàn)+價(jià)位段同品類產(chǎn)品銷售第一的佳績(jī)。
隨著北京居然之家體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)成功，終端戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始落地實(shí)施，也進(jìn)一步加深了空氣環(huán)境機(jī)“專業(yè)+品質(zhì)+智能”產(chǎn)品印象，將繼續(xù)圍繞的專業(yè)化品牌理念，以“品牌+體驗(yàn)”的營(yíng)銷思維，建立更多銷售終端和體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，并采取持續(xù)投入來(lái)進(jìn)行深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。
基于EBC終端經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已形成“品牌直營(yíng)+招商代理”雙路線的經(jīng)銷策略，通過(guò)品牌直營(yíng)、區(qū)域代理、招商加盟、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等多形式大力拓展品牌終端；隨著EBC終端大戰(zhàn)略的持續(xù)深入，預(yù)計(jì)2022年將形成擁有上百個(gè)銷售體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)和維修服務(wù)終端的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)一步的online 2 offline經(jīng)營(yíng)思路和品牌戰(zhàn)略打牢根基。
長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略布局，專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的營(yíng)銷投入，大力市場(chǎng)政策支持，EBC品牌正基于人們對(duì)生態(tài)環(huán)境的持續(xù)關(guān)注，呼吸安全、空氣環(huán)境健康已經(jīng)成為生活中最為受關(guān)注的話題和討論點(diǎn)。讓產(chǎn)品體驗(yàn)與市場(chǎng)需求相結(jié)合，“風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛”或許又將在環(huán)境控制類產(chǎn)品中得到印證；讓科技研發(fā)與提升生活品質(zhì)相呼應(yīng)，讓消費(fèi)者更便捷、高效的享受到科技帶來(lái)的成果才是EBC最大的品牌目標(biāo)。
