一、數(shù)字營銷—Google Ads仿真實(shí)訓(xùn)的必要性

　　1、數(shù)字營銷在跨境電商行業(yè)中的地位

　　伴隨5G時(shí)代的來臨，新興市場(chǎng)帶來了新的增長，數(shù)字技術(shù)也開辟出了跨境電商產(chǎn)業(yè)的新方向，數(shù)字營銷讓中國企業(yè)擺脫傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的束縛，直面終端消費(fèi)者，助力我國中小企業(yè)的國際化、終端化和品牌化。重構(gòu)化的國際貿(mào)易關(guān)系，也有助于提升中國在全球價(jià)值鏈中的地位，增強(qiáng)企業(yè)全球高端資源配置能力。尤其是目前智能手機(jī)逐漸成為人類的生活必需品時(shí)，數(shù)字營銷已是無孔不入，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)人平均每天有5+小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間，可能使用超過3個(gè)移動(dòng)設(shè)備，買一個(gè)商品比較的銷售線索多達(dá)20多條，數(shù)字營銷對(duì)于整個(gè)跨境電商行業(yè)的意義不言而喻。事實(shí)上，數(shù)字營銷已成為跨境電商企業(yè)中的一個(gè)重要職能和專職崗位。但合格的數(shù)字營銷領(lǐng)域面臨著比跨境電商運(yùn)營更嚴(yán)重的人才缺口，因此盡快建設(shè)和完善數(shù)字營銷人才培養(yǎng)體系是迫在眉睫的嚴(yán)峻問題。

　　2、Google Ads—數(shù)字營銷最重要的工具

　　數(shù)字營銷作為一大門類，它的涵蓋范圍極廣，可能包括一個(gè)或多個(gè)組成部分。如搜索引擎營銷、社媒營銷、郵件營銷等。其中搜索引擎營銷是其中最基礎(chǔ)、最廣泛、最重要的數(shù)字營銷方式，搜索無處不在、無時(shí)不有，掌握和運(yùn)用搜索引擎營銷知識(shí)和能力甚至成為跨境電商企業(yè)是否可以盈利的關(guān)鍵所在。在世界范圍內(nèi)，Google毫無疑問是搜索引擎的領(lǐng)導(dǎo)者。因此Google Ads也就自然成為數(shù)字營銷工作最重要的工具之一。

　　3、Google Ads實(shí)訓(xùn)的限制條件與解決方案

　　Google Ads是一種通過使用Google 關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式?？梢赃x擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。大中專院校中跨境電商專業(yè)和與其相關(guān)的專業(yè)學(xué)習(xí)Google Ads是非常有必要的，但真實(shí)的Google Ads卻非常不適合在校師生作為實(shí)訓(xùn)方式。第一，費(fèi)用高昂，Google Ads投放廣告費(fèi)用相對(duì)較高，不適合在校師生大規(guī)模使用。第二，效果難以保證，真實(shí)的投放廣告需要有真實(shí)的運(yùn)營產(chǎn)品，且投放廣告難以在短期內(nèi)產(chǎn)生實(shí)際效果，很可能造成后續(xù)的廣告投放與數(shù)據(jù)分析難以持續(xù)開展。第三，與現(xiàn)行規(guī)章制度相悖，使用Google Ads真實(shí)賬戶必須要使用翻墻工具，這嚴(yán)重地違背了各類大中專院校的規(guī)章制度。

　　因此目前來說相對(duì)最適合的教學(xué)方式是仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，使用虛擬資金可以解決廣告投放費(fèi)用問題，且不會(huì)違反規(guī)章制度，并可以輔助以教學(xué)功能，使其更適合數(shù)字營銷的教學(xué)和實(shí)訓(xùn)之用。

　　二、鉑元數(shù)字營銷仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)產(chǎn)品簡介

　　1. Google Ads的基本概念和作用

　　Google Ads中文含義Google推廣，是一種通過使用Google 關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式?？梢赃x擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。它的主要作用包括：①提升網(wǎng)站訪問量，在線投放廣告，吸引用戶訪問目標(biāo)網(wǎng)站，有效提升線上銷售額、詢盤量、電子郵件訂閱等指標(biāo)。②吸引更多來電，在廣告中添加電話號(hào)碼和點(diǎn)擊通話功能，提升客戶來電咨詢量。③增加實(shí)體店客流量，投放商家廣告，讓用戶在地圖上方便地找到商鋪，有效提升實(shí)體店客流量。④靈活設(shè)置營銷預(yù)算，可以自主控制 Google Ads 的廣告預(yù)算。設(shè)置每月預(yù)算上限，廣告費(fèi)可控不超支。也可以隨時(shí)暫停廣告投放或調(diào)整預(yù)算。

　　通過Google Ads，不但可以網(wǎng)羅到更多優(yōu)質(zhì)客戶，還能自主控制預(yù)算。此外，Google 的智能技術(shù)還會(huì)不斷優(yōu)化廣告，使商家收獲更好的營銷成效。

　　2. 數(shù)字營銷與數(shù)據(jù)分析的關(guān)系與結(jié)合

　　數(shù)據(jù)分析是一種方法和工具，不會(huì)單獨(dú)存在。數(shù)據(jù)分析是數(shù)字營銷的前提，更貫穿于數(shù)字營銷的完整過程中。數(shù)字營銷是數(shù)據(jù)分析的依托，也是數(shù)據(jù)分析的最終目的。在Google Ads廣告投放中，之后會(huì)產(chǎn)生展示量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、費(fèi)用等各類數(shù)據(jù)，數(shù)字營銷專員必須要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行常態(tài)化的觀察和分析，并不斷調(diào)整營銷方案和營銷策略，以期最大限度的降低營銷成本，和最大限度的提高營銷績效。在鉑元跨境電商數(shù)字營銷（Google Ads）仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)中，最大的特點(diǎn)是提供了一個(gè)關(guān)鍵字庫和一整套算法，關(guān)鍵字庫會(huì)根據(jù)系統(tǒng)自身和實(shí)訓(xùn)中的一些人為因素不斷豐富迭代，從而產(chǎn)生逐漸演變的目的。學(xué)生以這個(gè)關(guān)鍵字庫里的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行模擬廣告投放，并根據(jù)系統(tǒng)依據(jù)的算法得到的廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整廣告策略來達(dá)到理想的廣告投放效果。

　　3. 業(yè)務(wù)主線—學(xué)練結(jié)合的根本依據(jù)

　　學(xué)練結(jié)合是實(shí)操性較強(qiáng)的課程和專業(yè)最有效的教學(xué)方式?！熬殹笨梢钥焖俚慕⒏行哉J(rèn)識(shí)，是為了知其然?！皩W(xué)”可以系統(tǒng)的構(gòu)建理性認(rèn)識(shí)，是為了知其所以然。根據(jù)Google Ads的特點(diǎn)，為了更好的達(dá)到學(xué)練結(jié)合的目的。鉑元科技依據(jù)業(yè)務(wù)邏輯將所有的功能模塊提煉出一條業(yè)務(wù)主線，通過仿真實(shí)訓(xùn)和配套課程的方式將學(xué)和練緊密的結(jié)合在一起。主要流程模塊包括：注冊(cè)Google Ads賬號(hào)，完善基本資料，到分析關(guān)鍵詞，投放廣告，根據(jù)廣告投放效果從不同維度進(jìn)行推廣策略調(diào)整，廣告費(fèi)用預(yù)算與核算等。

　　4. 部分模塊功能截圖與說明

　　概覽：后臺(tái)首頁，包含主要的數(shù)據(jù)展示。

　　創(chuàng)建廣告系列：首先選擇要達(dá)到的目標(biāo)，再選擇廣告系列類型，常用的廣告系列類型包括搜索、展示、購物、視頻等。

　　創(chuàng)建廣告系列：設(shè)置投放網(wǎng)絡(luò)、地理位置、語言、受眾群體等信息。

　　創(chuàng)建廣告組：設(shè)置廣告組類型、名稱、關(guān)鍵字、相關(guān)網(wǎng)址、產(chǎn)品或服務(wù)。

　　創(chuàng)建廣告和附加信息：設(shè)置最終達(dá)到網(wǎng)址、顯示路徑、標(biāo)題、廣告內(nèi)容、附加鏈接、附加宣傳信息等內(nèi)容。

　　修改關(guān)鍵字表格中顯示的列。

　　修改受眾群體：設(shè)置受眾群體是精準(zhǔn)營銷的必要手段，有利于降低營銷推廣費(fèi)用。

　　新建廣告系列草稿：新建草稿可以分出部分預(yù)算測(cè)試新廣告方案，依據(jù)測(cè)試效果來決定是否更換廣告方案。

　　查看和分析效果目標(biāo)。