引言
開學(xué)季作為一大營(yíng)銷熱點(diǎn)，向來備受各大品牌借勢(shì)所青睞。為打造出開學(xué)的儀式感，與學(xué)生消費(fèi)者建立起深厚的情感鏈接，將品牌理念有效傳達(dá)，晨光重磅開啟場(chǎng)景化營(yíng)銷，高頻亮相高鐵、機(jī)場(chǎng)電視媒體，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的強(qiáng)勢(shì)輸出。2月15日至21日，晨光登陸全國(guó)北京、天津、廣東、湖南等50余城市高鐵站電視大屏，同步登陸北京、上海、廣州等30余城市機(jī)場(chǎng)VIP廳，強(qiáng)化大眾對(duì)晨光的產(chǎn)品認(rèn)知，夯實(shí)自身品牌力，展現(xiàn)出打造“世界級(jí)晨光”的愿景。
談及文具行業(yè)，筆作為書寫工具雖小，卻是當(dāng)仁不讓的主角。
在1948年的中國(guó)，出現(xiàn)了第一家制筆工廠，隨后中國(guó)本土文具企業(yè)開始嶄露頭角。作為深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的文具品牌、有口皆碑的國(guó)貨之光，晨光30余年來，從小小一支筆開始，攻克筆頭油墨核心技術(shù)，打磨生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，現(xiàn)已成為亞洲最大的中性筆制造商，并發(fā)展成為全球最大的文具制造商之一。
晨光如何把一支筆的生意做到如今這么大的規(guī)模？面對(duì)文具市場(chǎng)的持續(xù)變化又如何打好攻防戰(zhàn)？晨光總裁陳湖雄先生分享了晨光的自我探索與革新成果。
01/小小一筆，成就偉大
1989年開始創(chuàng)業(yè)，1997年亞洲金融危機(jī)后向上游開設(shè)工廠，2004年搭建渠道，2015年A股上市,歷經(jīng)30余年發(fā)展，晨光在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路并拔得頭籌。
在陳湖雄的介紹中，我們了解到晨光的三大轉(zhuǎn)折點(diǎn)：一是從貿(mào)易到實(shí)業(yè)階段，二是建立渠道和品牌，三是進(jìn)入全球化和資本市場(chǎng)。
可以說，晨光經(jīng)歷的三個(gè)階段是中國(guó)制造業(yè)在近三十年的縮影之一，而晨光在第二階段的轉(zhuǎn)折也代表了中國(guó)制造業(yè)求新求變的優(yōu)良品質(zhì)。
談及晨光的研發(fā)實(shí)力，陳湖雄不無自豪地表示，“經(jīng)過多年攻關(guān)，晨光掌握了書寫工具的核心技術(shù)——筆頭、油墨及其匹配技術(shù)，擁有自主模具開發(fā)技術(shù)，并參與多項(xiàng)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作，筆頭生產(chǎn)規(guī)模和筆頭加工核心技術(shù)在中國(guó)制筆業(yè)處于領(lǐng)先地位?！背抗膺€時(shí)刻把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)洞察，不斷推出新品以滿足消費(fèi)者需求，目前擁有專利超900項(xiàng)。
掌握筆頭油墨等核心技術(shù)還不夠，一支真正的好筆在出廠前還要經(jīng)過嚴(yán)格的品控檢測(cè)。晨光的每個(gè)筆頭都需要經(jīng)過30多個(gè)參數(shù)檢測(cè)合格后，才可以投入使用。
在渠道優(yōu)勢(shì)層面，晨光還建立起高效的分銷體系管理與高覆蓋的國(guó)內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有36家一級(jí)合作伙伴，近1200個(gè)城市的二、三級(jí)合作伙伴和大客戶，超8萬家零售終端。同時(shí)，在新零售生態(tài)下，晨光積極探索渠道創(chuàng)新，發(fā)展九木雜物社等零售大店，為年輕消費(fèi)者提供具備實(shí)用美學(xué)的文具文創(chuàng)產(chǎn)品及“可逛可淘”的治愈空間，滿足消費(fèi)者對(duì)生活中小美好的向往。
02/做有溫度的好文具
“我們認(rèn)為的有溫度的好文具，就是充分理解消費(fèi)者的，真正讓他喜歡的、能夠給他帶來驚喜甚至尖叫的產(chǎn)品。”作為深耕文具行業(yè)三十余年的中國(guó)文具品牌，晨光堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，從文具到文創(chuàng)生活，以創(chuàng)新與匠心開拓出中國(guó)文具品牌的升級(jí)發(fā)展之路。
在和陳湖雄的交流中，我們也了解到晨光是如何持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新的——一切都源于對(duì)消費(fèi)需求的洞察。
時(shí)代的發(fā)展引領(lǐng)了整個(gè)消費(fèi)人群的變化和消費(fèi)觀念的升級(jí)，品牌要做的就是推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，來契合日新月異的消費(fèi)趨勢(shì)。他談到，“文具行業(yè)發(fā)展空間巨大，伴隨消費(fèi)市場(chǎng)逐步向多元化發(fā)展，我們針對(duì)性地進(jìn)行了嘗試，包括運(yùn)用產(chǎn)品的 IP 聯(lián)名等玩法，針對(duì)不同人群需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>
同時(shí)，晨光的實(shí)力和成績(jī)也贏得了國(guó)內(nèi)外眾多贊譽(yù)及認(rèn)可。如晨光實(shí)驗(yàn)室獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可、自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包攬四大國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、榮獲世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”及“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)文具No.1”稱號(hào)等，但這些榮譽(yù)在晨光看來還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
陳湖雄解釋道，晨光仍然還是處于成長(zhǎng)期的品牌，時(shí)刻需要緊跟消費(fèi)需求的變化，堅(jiān)持“一米寬挖到一萬米深”，做有溫度的中國(guó)好文具，不斷帶給消費(fèi)者新的驚喜。
03/一筆開啟，綠色生活
作為有溫度、負(fù)責(zé)任的大國(guó)品牌，晨光在成立之初就積極踐行企業(yè)責(zé)任，充分彰顯出身為大國(guó)品牌的社會(huì)擔(dān)當(dāng)和品牌格局，引領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
作為中國(guó)文具行業(yè)首個(gè)發(fā)布ESG報(bào)告的上市企業(yè)，晨光制定了2022-2025年可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過可持續(xù)產(chǎn)品、應(yīng)對(duì)氣候變化、可持續(xù)的供應(yīng)鏈、賦能員工和社區(qū)四大戰(zhàn)略支柱，書寫可持續(xù)的商業(yè)未來。
綠色消費(fèi)趨勢(shì)下，晨光不斷創(chuàng)新求變，為消費(fèi)者提供安全、低碳、環(huán)保的可持續(xù)產(chǎn)品及使用體驗(yàn)。如晨光在行業(yè)首創(chuàng)性推出采用食品級(jí)原料、減少化學(xué)品使用的兒童美術(shù)產(chǎn)品，使用甘蔗、小麥、杉木等殘?jiān)娲P桿部分材質(zhì)的植物殘?jiān)P等……今年開學(xué)季，晨光攜手美團(tuán)“青山計(jì)劃”，采用回收餐盒再造的再生塑料，推出國(guó)內(nèi)首款碳中和文具系列，推動(dòng)行業(yè)朝著更可持續(xù)的未來前進(jìn)。
同時(shí)，晨光積極投身公益事業(yè)，傳遞溫暖的品牌形象。目前，晨光公益腳步已橫跨素養(yǎng)教育、環(huán)境保護(hù)與人文關(guān)懷三大領(lǐng)域，在18個(gè)省、37個(gè)城市展開助學(xué)活動(dòng)，受益學(xué)生超30萬人，受益老師近2000人。
大國(guó)晨光，執(zhí)筆未來。在為全世界生產(chǎn)書寫工具的過程中，晨光發(fā)掘出源源不斷的創(chuàng)意和樂趣，更希望通過晨光的產(chǎn)品讓新一代年輕人感受書寫的力量。而晨光，也正用一步步行動(dòng)踐行這個(gè)目標(biāo)。
一部晨光史，半部中國(guó)文具的發(fā)展史。在某種程度上，是我們的需求決定了國(guó)產(chǎn)文具企業(yè)的未來。做有溫度的好文具，做世界級(jí)的晨光，這便是晨光一路走來的故事。
