2023年華為開發(fā)者大會（HDC.Together）于8月4日至6日在東莞松山湖舉辦。在華為擎云生態(tài)創(chuàng)新展區(qū)，華為擎云系列筆記本、平板、臺式機、打印機等終端產(chǎn)品展示出了超強的商用辦公能力，得到了參觀者認(rèn)可。

　　與此同時，華為擎云宣布正式啟動首屆華為擎云生態(tài)創(chuàng)新大賽，將與業(yè)界共探商用場景的新未來，并發(fā)布合作伙伴扶持新政策，希望與合作伙伴一同構(gòu)建全行業(yè)解決方案和拓展行業(yè)市場，共創(chuàng)繁榮行業(yè)新生態(tài)。

　　全面布局終端商用產(chǎn)品，開放擎云創(chuàng)新能力平臺

　　隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加深，商用終端發(fā)揮的作用日漸重要；同時伴隨AI成為各行各業(yè)的新型生產(chǎn)力，攜手合作伙伴推動企業(yè)全面走向數(shù)智化成為行業(yè)新趨勢。對此，華為擎云創(chuàng)新能力平臺全面對外開放，從平臺、行業(yè)、資源三大維度為合作伙伴提供全面開放的能力支撐，共筑繁榮開放的行業(yè)生態(tài)體系，并結(jié)合不同細(xì)分場景，打造兼具創(chuàng)新和競爭力的行業(yè)解決方案。

　　為了與合作伙伴共創(chuàng)更具價值的行業(yè)解決方案服務(wù)客戶，華為擎云發(fā)布了與生態(tài)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的“5+1+N體系”，其中5是指基于HarmonyOS，面向擎云生態(tài)伙伴提供智慧辦公、安全可信、資源管控、生態(tài)融合和通用服務(wù)5大開放能力；1是指1套伙伴聯(lián)合創(chuàng)新模式，通過共同定義價值場景、聯(lián)合打造交付樣本、項目批量交付復(fù)制3階段加快創(chuàng)新速度，降低試錯成本，敏捷交付提升ROI；N是指聯(lián)合伙伴找到價值行業(yè)的價值場景，圍繞客戶體驗旅程共同尋找創(chuàng)新焦點。目前華為擎云生態(tài)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新模式已經(jīng)在教育、金融、能源等重點行業(yè)實踐落地，取得不錯成果。

　　華為終端業(yè)務(wù)大中華區(qū)副總裁、政企業(yè)務(wù)部部長賀磊曾表示：“在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，終端行業(yè)呈現(xiàn)出向移動化、多場景、多形態(tài)、多終端的發(fā)展趨勢”。客戶需求、伙伴關(guān)系也在伴隨著數(shù)字化規(guī)模的擴張和數(shù)字化應(yīng)用的深入不停演變。基于此，華為擎云提出未來的解決方案研發(fā)將轉(zhuǎn)變?yōu)椤癆+B→C”的合作模式。A代表華為提供的終端產(chǎn)品，B代表的解決方案伙伴提供的面向不同行業(yè)的應(yīng)用生態(tài)。“+”則代表著華為擎云創(chuàng)新能力平臺及開放能力，只有“A+B”的合作模式才能最終孵化出能夠更好地滿足千行百業(yè)客戶需求的C，即行業(yè)解決方案。

　　在該合作模式中，華為擎云明確自身能力邊界，專注于搭建一個開放共創(chuàng)的平臺，并充分發(fā)揮好“加號”能力，通過將底層技術(shù)及基礎(chǔ)應(yīng)用能力全面向合作伙伴開放，讓更多的合作伙伴能夠借助華為擎云這個“窗口”賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

　　華為擎云發(fā)布合作伙伴政策，全面助力伙伴發(fā)展

　　在生態(tài)的核心主張外，對于生態(tài)伙伴最關(guān)心的權(quán)益體系，華為擎云同樣進行了全面的能力加持。為進一步滿足千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的場景需求和業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，同時號召更多有合作意愿、有行業(yè)經(jīng)驗的解決方案合作伙伴加入，華為擎云還面向解決方案合作伙伴推出了扶持新政策，旨在讓優(yōu)秀的伙伴可以獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源，實現(xiàn)與伙伴持續(xù)、健康合作。

　　在合作伙伴選擇上，華為擎云會基于不同合作伙伴具備的軟/硬件獨立開發(fā)、咨詢、集成和服務(wù)等能力，并根據(jù)市場需求，分級提供量身定制合作權(quán)益，使合作伙伴與華為擎云在合作過程中分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。

　　在伙伴能力提升方面，華為擎云通過為合作伙伴提供應(yīng)用開發(fā)工具包、多項能力認(rèn)證證書，以及華為終端研發(fā)專家支持和創(chuàng)新方案聯(lián)合設(shè)計，助力合作伙伴能夠充分應(yīng)用華為擎云的技術(shù)紅利。

　　在營銷支持方面，華為擎云特別加強同合作伙伴的聯(lián)合營銷，充分利用線上渠道推廣、線下展會展臺露出，以及華為終端商用官網(wǎng)曝光機會，幫助伙伴快速拓展市場，提升品牌曝光和市場影響力的同時，共同實現(xiàn)市場和品牌雙增值。

　　在銷售和戰(zhàn)略支持方面，華為擎云不僅為伙伴持續(xù)提供高質(zhì)量的商機支持和全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助伙伴更好地適應(yīng)市場變化和客戶需求，提高自身競爭力。同時還面向廣泛的合作伙伴制定了個性化的激勵政策，以及牽頭行業(yè)頭部伙伴為行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)，以此實現(xiàn)發(fā)展和合作的可持續(xù)性。

　　數(shù)字化發(fā)展的趨勢下，華為擎云將卓越品質(zhì)、創(chuàng)新科技、安全可靠的端到端商用產(chǎn)品及解決方案帶給企業(yè)客戶，致力于以科技推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，成為大中小企業(yè)及政府實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上的“同路人”，號召越來越多的合作伙伴加入擎云生態(tài)共建，共同構(gòu)筑產(chǎn)品和解決方案的核心競爭力，開啟商用領(lǐng)域新篇章。