| 充滿希望的金色陽光
——北京金商祺系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司謝民雄總經(jīng)理專訪 北京金商祺系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司是一家成立于1992年的IT業(yè)公司，從成立至今一直位于IT業(yè)的浪尖地帶——海淀中關(guān)村。十多年來，金商祺由最早的單一配件經(jīng)營和研發(fā)，已經(jīng)發(fā)展到集網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成為一體的技術(shù)型企業(yè)，既是方正全線產(chǎn)品的一級(jí)代理商，同時(shí)也是惠普行業(yè)產(chǎn)品的金牌合作伙伴、華為的高級(jí)認(rèn)證代理商。當(dāng)金商祺憑著自己多年建立的信譽(yù)和過硬技術(shù)直接參與到教育、政府、軍隊(duì)等國家核心機(jī)構(gòu)的信息化建設(shè)時(shí)，公司的整體實(shí)力已是無庸質(zhì)疑的了。
在筆者的心目中，能在商界風(fēng)口浪尖上打滾的老總多半都會(huì)氣勢逼人，每每未及現(xiàn)身，便可先聲奪人?？墒牵鹕天鞯目偨?jīng)理謝民雄先生使筆者打破了頭腦中領(lǐng)導(dǎo)人物的既定模式。 初見面的第一印象 第一次與謝民雄先生碰面時(shí)是在他公司的小財(cái)務(wù)室里，當(dāng)時(shí)筆者正忙著和一位負(fù)責(zé)人講話，只覺得背后的門開了，響起一個(gè)平和的聲音，對室內(nèi)的工作人員轉(zhuǎn)達(dá)著某件事情，聽語氣像是公司的某位普通職員，筆者也沒在意，直到面前的負(fù)責(zé)人說道：“正好謝總就在這里，你有什么問題可以直接和他說。”筆者才訝然回首，看見了門邊西裝畢挺、充滿文秀氣質(zhì)的年輕男子，在遲了半拍之后，才將剛剛“某位普通職員”的語調(diào)與面前神情整肅的人融合成為一體，“噢，這就是金商祺的總經(jīng)理！”筆者在心里告訴自己，但隨后又不由松了一口氣，潛意識(shí)里已經(jīng)覺得：也許他是個(gè)非常容易相處的人。
這就是筆者與謝先生的第一次會(huì)面，雖然和預(yù)計(jì)有出入，但他對下屬的親和力與自身良好的氣質(zhì)都給筆者留下了深刻的印象。
來到謝民雄總經(jīng)理的辦公室，環(huán)顧整個(gè)房間，除了書案上略為零亂地?cái)[滿了文件，整體上倒也整齊得體，只是奇怪房間的隔音效果怎么很差的樣子，連隔壁談話的聲音都可以聽得很清楚，后來竟發(fā)現(xiàn)房間的隔斷離天花板還差著幾尺距離！也就是說，經(jīng)理室與公司的大寫字間根本就沒有完全隔開，這意味著作為公司總經(jīng)理的謝先生在他自己的辦公室里，也不會(huì)擁有比普通員工更多的私人空間。
最后，謝先生的書柜吸引了筆者的注意力，由于大部分企業(yè)當(dāng)家人的辦公室也同時(shí)是重要的外交場所，所以都會(huì)被裝飾得非常用心，很多人都不滿足僅用豪華的家具來顯示財(cái)富和地位，還要在書柜里擺上許多大部頭的書籍以表現(xiàn)其知性，而謝先生的書柜里卻放著大大小小的一堆證書和獎(jiǎng)杯一樣的東西，看起來應(yīng)該和公司的業(yè)績有關(guān)。 誠信 品質(zhì) 服務(wù) 果然，一開口謝先生就直接談起了公司的業(yè)務(wù)范圍和簡要發(fā)展歷程，并且拿出一疊相關(guān)的證書出示給筆者，其中包括營業(yè)執(zhí)照、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)二級(jí)證書、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書等等，還有一個(gè)SAP Business One的最佳應(yīng)用獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯。
從這一疊證書中筆者發(fā)覺，扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力固然是金商祺的生存優(yōu)勢，但相較于此，完善的管理體系才是金商祺的真正特色。那么，是什么因素促使已經(jīng)有十余年歷史的金商祺將“管理”放在公司運(yùn)作的首位呢？一般來講，筆者所遇到的規(guī)模相當(dāng)?shù)腎T企業(yè)往往都會(huì)把發(fā)展重點(diǎn)放在技術(shù)研發(fā)或是市場營銷上，對于“管理”這種屬于基礎(chǔ)層次的工作，普遍已先期完善，似乎很難將之掛接在“未來發(fā)展”的大方向上。
話題首先從謝先生名片背后的公司理念開始，那里印著六個(gè)字：誠信 品質(zhì) 服務(wù)——就是基于這六個(gè)字，金商祺走過了許多的風(fēng)風(fēng)雨雨，至今仍在平穩(wěn)地前進(jìn)著。但謝先生對自己和企業(yè)的評(píng)價(jià)是這樣的：“我是屬于膽小、謹(jǐn)慎的人，在公司的運(yùn)作上也只做能做的事……所以和同時(shí)期成立的公司比較起來，金商祺的發(fā)展速度比較慢……”這樣的話乍聽起來讓筆者幾乎誤以為是在作檢討了，但從金商祺發(fā)展到今天的成就看，卻是最樸素、最真實(shí)的詮釋，“責(zé)任”才是使謝先生說出上述話的真正原因。
就是基于“誠信、品質(zhì)”的理念，金商祺沒有盲目擴(kuò)大營銷范圍——只做可以保障及時(shí)提供服務(wù)的客戶群，所以表面看起來，某些時(shí)候白白放棄了許多業(yè)務(wù)，但是金商祺換來了越來越佳的公司聲譽(yù)，由此不難理解為何金商祺能夠以“緩慢”的步伐穩(wěn)定成長了。
真知灼見
從另一個(gè)角度來講，筆者認(rèn)為謝先生應(yīng)該是個(gè)完美主義者，但凡這樣的人對成就往往不會(huì)太重視，不斷完善和改進(jìn)才是他們的關(guān)注重點(diǎn)。這樣看來，金商祺對于“管理”異乎尋常的執(zhí)著就多少可以理解一些了。但事實(shí)上，筆者的這個(gè)想法是非常片面的。
為了能夠更多的了解金商祺，筆者在成文前又查閱了一些相關(guān)資料，其中有幸拜讀了《如何縮小管理落差》（源自《每周電腦報(bào)》），這篇文章提到了金商祺選擇并應(yīng)用SAP Business One產(chǎn)品作為其管理模式的前因后果，公司副總經(jīng)理李漢宇先生說：“雖然企業(yè)擁有較強(qiáng)的服務(wù)能力和信譽(yù)，但是相對粗放的管理和信息傳遞的遲緩導(dǎo)致很多訂單不能滿足” ，原來這才是金商祺重視管理的真正原因，當(dāng)公司最早的合作者方正科技正式成為SAP Business One產(chǎn)品全國合作伙伴后，敏感的領(lǐng)導(dǎo)者便發(fā)覺了自己與合作伙伴的管理差距，也意識(shí)到這個(gè)系統(tǒng)可以給企業(yè)以完整的思路，將業(yè)務(wù)流程規(guī)范化并實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理正是公司提高潛在銷售機(jī)會(huì)的關(guān)鍵；而從決策層次上看，這套管理系統(tǒng)對于提高金商祺的應(yīng)變能力和競爭力也會(huì)有很大裨益。
完善管理可以增加銷售機(jī)會(huì)，也就是說金商祺的最終目的正是為了發(fā)展，有見地的管理者正是從各種微細(xì)的征兆中取得生存和發(fā)展的契機(jī)，看來那個(gè)“膽小、謹(jǐn)慎”的領(lǐng)導(dǎo)者和他的伙伴帶領(lǐng)著金商祺正在筑就一座根基沉穩(wěn)的大廈，看似速度緩慢，但希望正隨著成長一分一分積累，完全可以肯定：不需太久時(shí)間，金商祺這座廣廈就再難以遮蔽其耀眼的光芒了。 低調(diào)做事的人 一般來講，能夠有這樣遠(yuǎn)見灼識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，再兼具上謙虛的言行，往往會(huì)是內(nèi)在深沉、頗有城府的人物，但從始至終筆者也沒有把這種品質(zhì)與謝先生掛上鉤。當(dāng)涉及到業(yè)內(nèi)實(shí)事和公司決策性事物時(shí)，他可以侃侃而談，從戴爾與惠普之間經(jīng)營理念的差異，看到了強(qiáng)大的后臺(tái)管理與創(chuàng)新的銷售模式給企業(yè)帶來的巨大成功、到聯(lián)想收購IBM為筆者解析出其雙贏的內(nèi)中奧妙、以及教育界的客戶群對產(chǎn)品的需求特性的闡述等等，精辟的分析令筆者眼界大開，由于聽得實(shí)在過癮，幾乎就忘了自己的本職工作。
可同樣需要口才的場合里，謝先生卻顯得有些窘迫甚至害羞。那是在這次專訪之后的供需交流會(huì)上，身為重要的頒獎(jiǎng)嘉賓他本來可以有更多的機(jī)會(huì)向客戶展示個(gè)人的魅力，但他卻是這樣介紹自己的：“我是北京金商祺的謝民雄，我們公司主要代理方正電腦、還有惠普的全系列產(chǎn)品、華為3COM，我們公司主要做……嗯……銷售產(chǎn)品以及做系統(tǒng)集成，謝謝大家！”就是這樣而已？！筆者幾乎難以相信這就是那個(gè)侃侃而談的瀟灑領(lǐng)導(dǎo)者，可事實(shí)毋庸置疑，他們是同一個(gè)人，只不過他不善于也不喜歡過多地顯露自己，還記得當(dāng)筆者提出要給他寫一篇個(gè)人專訪時(shí)，謝先生馬上紅著臉拒絕了： “還是宣傳公司吧！” 同樣對于筆者索要的他個(gè)人的照片也被拒絕了。（不過，筆者私下里衡量再三，實(shí)在難以拋開他這個(gè)重要因素而孤伶伶地寫金商祺，何況他本身是非常棒的寫作素材。對不起，筆者食言了，這篇文章寫成了人物專訪。）
謝先生行事低調(diào)的作風(fēng)由此可見一斑，就像金商祺的宣傳冊底頁上的一張照片，那是他和員工一起度假時(shí)在漁船上照的，夾在人堆里的謝先生是最沒有存在感的，如果我沒有見過他本人，如果不是人們刻意將他放在中間，誰會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)微微含笑的悠閑者就是這個(gè)充滿活力的群體的領(lǐng)頭人？而金商祺全體同仁“同舟共濟(jì)”的寓意卻令觀者一目了然。 希望的光芒 訪談中，身為總經(jīng)理的謝民雄先生在談到自己的時(shí)候幾次都說道“能力有限”，十余年前剛剛大學(xué)畢業(yè)的他，在北京中關(guān)村以一個(gè)外地人的身份創(chuàng)立了公司，多年來都是在摸索中前進(jìn)，直到2001年和搭檔一起進(jìn)入北大工商管理班進(jìn)修以后，才真正提高了的信心與能力。 但是，謝先生對于金商祺一直在穩(wěn)定成長的事實(shí)是非?？隙ê妥孕诺?，最有力的證明就是：金商祺的人員流動(dòng)非常小，當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)的伙伴現(xiàn)在大都已經(jīng)是公司的主力干將。筆者發(fā)現(xiàn)謝先生多次提到一位“搭檔”，言談之中對其工作能力頗為推崇，后來知道了那是金商祺的另一位風(fēng)云人物——副總經(jīng)理李漢宇先生，他們已經(jīng)在一起工作了8年之久，李先生從最初的普通員工開始，以自己優(yōu)秀的工作能力一步步做到了現(xiàn)在的位置，并且在公司里擁有了自己的股份。李先生的例子不難證明：有幸成為金商祺的員工也就是希望和夢想的開始。 當(dāng)仔細(xì)端詳金商祺的徽標(biāo)時(shí)，高興地發(fā)現(xiàn)其英文是“Gold Sunny”，筆者理解為“金色陽光”，這是個(gè)代表著希望與生命活力的意境，而“希望”正是一個(gè)企業(yè)對員工的最大凝聚力。充滿希望的企業(yè)、充滿希望的工作正是這個(gè)喧囂的都市中大多數(shù)人夢寐以求的東西，作為一個(gè)沉浮其間、并頗感疲憊的奔波者，筆者深知這種希望的可貴，因此從內(nèi)心深處感謝像謝民雄先生這樣對員工、對社會(huì)負(fù)責(zé)的老總，祝愿他們的企業(yè)能夠一直穩(wěn)定的發(fā)展，也祝愿社會(huì)上像這樣的企業(yè)越來越多！
網(wǎng)站采編 籽言
注：以下是筆者在網(wǎng)上查尋到的有關(guān)部門批準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書的企業(yè)名單
關(guān)于公布第九批獲得計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書名單的通知
各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市信息產(chǎn)業(yè)主管部門，各有關(guān)單位：
按照《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)管理辦法（試行）》（信部規(guī)［1999］1047號(hào)）和《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)等級(jí)評(píng)定條件（修定版）》（信部規(guī)［2003］440號(hào)），經(jīng)信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證管理委員會(huì)審定，福建新大陸電腦股份有限公司等2 家單位獲得計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，北京清華力合電子技術(shù)有限公司等16家單位獲得計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)，現(xiàn)予以公布。
附件：第九批獲得計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書單位名單
序號(hào) 單位名稱 審定結(jié)果
1 福建新大陸電腦股份有限公司 一級(jí)
2 北京華勝天成科技股份有限公司 一級(jí)
3 北京清華力合電子技術(shù)有限公司 二級(jí)
4 北京能通萬維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 二級(jí)
5 北京北控電信通信息技術(shù)有限公司 二級(jí)
6 北京京東方軟件與系統(tǒng)集成有限公司 二級(jí)
7 二十一世紀(jì)空間技術(shù)應(yīng)用股份有限公司 二級(jí)
8 北京慧點(diǎn)科技開發(fā)有限公司 二級(jí)
9 北京用友政務(wù)軟件有限公司 二級(jí)
10 北京金商祺系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司 二級(jí)
11 重慶中訊亞太信息技術(shù)有限公司 二級(jí)
12 廣州中長康達(dá)信息技術(shù)有限公司 二級(jí)
13 河北遠(yuǎn)東通信系統(tǒng)工程有限公司 二級(jí)
14 武漢藍(lán)星科技股份有限公司 二級(jí)
15 南京恩瑞特實(shí)業(yè)有限公司 二級(jí)
16 上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 二級(jí)
17 深圳市南凌科技發(fā)展有限公司 二級(jí)
18 四川省天光科技實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 二級(jí)
二00四年六月七日 | 
