天行健 君子當(dāng)自強(qiáng)不息 ——記北京舒雅軒商貿(mào)有限公司陳國棟總經(jīng)理 2001年12月份，北京舒雅軒商貿(mào)有限公司在其前身北京宏光鋼木家具公司的基礎(chǔ)上正式重組，從此之后北京舒雅軒商貿(mào)有限公司步入了發(fā)展的高峰期。及至2005年，舒雅軒和他的鋼木家具、校用家具在業(yè)界的聲望已經(jīng)如日中天。然而，成功者背后的故事又是怎樣的呢？他是否有著顯赫的家勢，子繼父職走上平坦的事業(yè)之路？又或者是像更多的企業(yè)家那樣，一出象牙塔，即以天之驕子的身份投入商海成為時(shí)代的弄潮兒呢？ 帶著對舒雅軒這位創(chuàng)立者的種種猜策，教育裝備采購網(wǎng)對陳國棟總經(jīng)理進(jìn)行了一次專訪。 能夠獲得這次專訪的機(jī)會(huì)，筆者感到頗為幸運(yùn)，原因是——陳國棟先生太忙了！從預(yù)約到成行，前后竟經(jīng)歷了近兩個(gè)月時(shí)間?？墒?，從筆者踏入陳先生辦公室開始，一直到采訪結(jié)束，整個(gè)過程中他的電話幾乎是一個(gè)接一個(gè)。該怎么說呢？雖然對任何一個(gè)企業(yè)和老板來講，忙碌代表著興隆和成就；但對于一個(gè)滿負(fù)荷狀態(tài)的人來講，筆者只能感嘆他的敬業(yè)了。 陳國棟先生年逾不惑，一見面即給人以精力充滿、性格豪爽的印象。因此與陳先生的交流非常順暢和愉快，筆者從最初對企業(yè)的認(rèn)知，很快就發(fā)展成了對陳先生本人的了解，雖然有些唐突，但事實(shí)證明，筆者真的挖到了寶藏，取得了非常棒的文章素材。 小木匠的經(jīng)營策略 陳國棟先生出身于河北的一個(gè)農(nóng)民家庭，少年時(shí)由于太過義氣，失去了進(jìn)入大學(xué)深造的機(jī)會(huì)，十七歲的大好年華是在木匠作坊起早貪黑中渡過的。收斂起少年的心性，踏踏實(shí)實(shí)地跟著師父學(xué)手藝，天分極高的他只用了十一個(gè)月的時(shí)間就出師了，那一年他才18歲。 70年代末、80年代初的城市，處在經(jīng)濟(jì)剛剛復(fù)蘇的過渡時(shí)期，沒有多少人家有能力直接到家具店買現(xiàn)成的家具，于是就興起用自家的木料請人打家具。為了能夠減輕家中的負(fù)擔(dān)，和別的木匠一樣，還是孩子的陳國棟來到了天津?？墒谴煺凼秋@而易見的，到天津的45天里，他沒有攬到一宗活計(jì)，因?yàn)闆]有人相信一個(gè)小孩子可以有上等的木匠手藝，也沒有一家人愿意嘗試著給他一個(gè)機(jī)會(huì)。 那時(shí)，陳國棟沒有像大多數(shù)人那樣，選擇放棄或是別謀他途，對自己手藝充滿自信的他，用聰慧的頭腦做了一件別人不敢做的事。 他找到要請木匠的人家，跟人這樣講：我不要錢給您打家具！過半年后我再來，如果家具您用著滿意，到時(shí)候再給我錢。 就是這樣，他得到了第一筆生意！ 隨著時(shí)間的推移，眾人的口碑使這個(gè)18歲的小木匠有了名氣，年紀(jì)輕輕的他終于在大城市里占住了腳。 從小作坊到大工廠 七年之后，不滿足于走家串巷的散兵游勇式生活，陳國棟先生在天津開了個(gè)小木匠作坊，把在家鄉(xiāng)的夫人也一同接來創(chuàng)業(yè)。雖然那時(shí)的居住環(huán)境差強(qiáng)人意，生活非常艱苦，但勤奮的一家人卻甘之如飴，如此這般的前期創(chuàng)業(yè)共經(jīng)歷了十三年！ 勤奮的勞作和堅(jiān)忍的付出，構(gòu)成了陳國棟一家人生活的主旋律。在六年間他也曾開了幾次小工廠，但是都沒有太成功。從不甘心失敗的陳國棟，如同經(jīng)受磨礪的蒼鷹，扶搖直上的雄心令他再次躍躍欲試。 1993年，帶著十余年汗水換來的8萬資金，陳國棟回到河北老家灞州開辦了鋼木家具加工廠。但是，久在大城市熏陶的陳國棟，已經(jīng)很難安于農(nóng)村中的生活，為了事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，他只身來到北京為工廠尋找機(jī)遇。憑借良好的信譽(yù)和過人的產(chǎn)品質(zhì)量, 陳先生從最初的家具展會(huì)開始，一步步發(fā)展到擁有北京市30余所高校的客戶群；在河北老家的工廠也于1997年正式遷入了北京。陳國棟又成功地翻開了人生中新的一章。 以快打快——在變化中取勝 處在北京這個(gè)競爭日益升級(jí)乃至白熱化的大市場中，陳國棟和他的事業(yè)不但承受住了巨大的壓力，而且還在不斷成長、強(qiáng)壯。時(shí)至今日，“舒雅軒”的名字在業(yè)界就是最新產(chǎn)品、最新設(shè)計(jì)的代名詞。 扎實(shí)的技藝基礎(chǔ)和不斷創(chuàng)新的思想理念，始終貫穿在陳國棟的事業(yè)發(fā)展歷程之中。永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀的他，除了從產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，還在技術(shù)上不斷更新。為了使自己的產(chǎn)品能夠更加盡善盡美，陳先生曾經(jīng)多次聽取學(xué)校中的直接使用者——學(xué)生們的意見，從產(chǎn)品微小的細(xì)節(jié)上入手進(jìn)行不斷改進(jìn)，使自己的產(chǎn)品成了行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。舉個(gè)學(xué)生用床的例子：一般來講，現(xiàn)在的學(xué)生用床通常需要有通向上鋪的梯子，而這個(gè)梯子的位置往往最不容易處理，如果是豎直設(shè)置，學(xué)生爬上爬下不但不方便，在夜間還有危險(xiǎn)性；如果將梯子傾斜設(shè)置，雖然利于上下，卻非常占用空間。對于這一矛盾，細(xì)心的陳先生設(shè)計(jì)出一種活動(dòng)式爬梯，既可以在使用時(shí)傾斜設(shè)置，又可以在不用時(shí)豎直懸掛。還體貼地考慮到冬天金屬梯會(huì)令赤腳上下的學(xué)生很不舒服，又在梯凳的表面加上了防冷防滑的貼面。 凡此種種，不一而足。在競爭激烈的市場環(huán)境下，往往就是這種細(xì)節(jié)的完善，每每使舒雅軒出奇制勝，贏得了一個(gè)又一個(gè)大客戶。 但是，相應(yīng)的麻煩也接踵而至。業(yè)界同行競相模仿的風(fēng)氣，給舒雅軒的發(fā)展造成了一定程度的困擾。每次，為了一款新產(chǎn)品的出臺(tái)，陳國棟都會(huì)和設(shè)計(jì)師日以繼夜地進(jìn)行研發(fā)、修改，有時(shí)會(huì)連續(xù)十余天地“泡”在工廠里?？墒且粋€(gè)充滿心血結(jié)晶的新型產(chǎn)品剛剛出臺(tái)，同行中模仿雷同的產(chǎn)品馬上就會(huì)跟上…… 對于目前這種市場中的無序競爭，陳國棟感慨之余，并沒有沉浸在懊惱之中，而是越戰(zhàn)越勇地繼續(xù)走自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)的企業(yè)生存之路，平均每兩個(gè)月就會(huì)推出一套新產(chǎn)品，陳國棟以及他的舒雅軒用變化和速度一次又一次擊敗對手、成為同行的領(lǐng)跑者。 君子愛財(cái) 取之有道 陳國棟的成功除了上面提到的變化與創(chuàng)新之外，最為重要的關(guān)鍵因素就是“誠信”。 作為面向教育的企業(yè)，產(chǎn)品的性價(jià)比每每是關(guān)鍵的投標(biāo)競爭點(diǎn)，許多企業(yè)往往都會(huì)采用低價(jià)競爭法，個(gè)別企業(yè)的出價(jià)甚至低于成本，對于這種奇怪的競爭現(xiàn)象，筆者通過向陳先生請教，了解到一些不為人知的內(nèi)幕。 這首先要從校用家具的原材料——鋼管說起。同樣款式家具的差價(jià)，主要決定于家具鋼材的厚度。對于作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)來講，為了保證產(chǎn)品的使用年限，鋼材的厚度絕對要按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。而對于部分投機(jī)經(jīng)營的企業(yè)來講，這里卻有著能做手腳的“大好”機(jī)會(huì)。 例如，當(dāng)某些企業(yè)以低價(jià)中標(biāo)后，為了保證自己的利潤，就會(huì)采取減低鋼材厚度的手段降低成本。如此一來，不但會(huì)使用戶的利益受損，還會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的聲譽(yù)。 對于這種短視現(xiàn)象，陳先生十分不屑，并且明確表示：舒雅軒寧可不做生意，也決不干這種小人的行徑。他們只知道掙錢獲利，怎么就不想想后果呢？企業(yè)砸牌子事小，要是讓學(xué)生出了危險(xiǎn)怎么辦？像鋼架床這種東西，如果塌了后果不堪設(shè)想。君子愛財(cái)，應(yīng)該取之有道！ 事實(shí)證明，舒雅軒雖然暫時(shí)失去了一些中標(biāo)的機(jī)會(huì)，卻贏得了更多客戶的信任與青睞。“君子愛財(cái)，取之有道”的大丈夫的氣概，成就了陳國棟，也成就了舒雅軒！ 愧疚的丈夫和父親 然而，在這個(gè)世界上是不存在十全十美的，許多像陳國棟這樣的成功者，往往都要以其他方面的代價(jià)來換取事業(yè)的輝煌。 筆者進(jìn)行采訪的時(shí)候，陳先生的夫人苗小平女士也在座。她的直爽和敏銳給筆者留下了深刻的印象，但是從她略顯蒼白的臉色和單薄的身形上，能夠感覺到她已經(jīng)是很疲憊的了。 從陳國棟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以看出，她背后的苗女士為此付出了巨大的犧牲。從最初在天津唐沽的簡陋作坊開始，苗女士的身影就已經(jīng)與陳先生的事業(yè)密不可分了。就是在那個(gè)“連北京的廁所也不如”（苗女士原話）的家里，陳先生的事業(yè)開始逐漸起飛，他們二人的孩子也在那里誕生。當(dāng)多年后，陳先生事業(yè)有成時(shí)，苗女士沒有因此過上輕松的“太太”生活，而是默默守在日夜埋頭工作的丈夫身邊，衣食住行全方位照顧；另一邊還有兩個(gè)在上學(xué)的孩子以及時(shí)時(shí)需要孝順的老公公…… 當(dāng)提到正在上寄宿學(xué)校的孩子時(shí)，不但在苗女士的言談中流露出許多心疼和無奈，陳國棟先生也是感慨良多。雖然事業(yè)有成，但在孩子的成長中，作為一個(gè)父親，他做的太少了！而對于那個(gè)為他支撐整個(gè)家庭的妻子、那個(gè)協(xié)助他事業(yè)的知己，一向豪爽的陳先生此時(shí)卻低頭無語中…… 也許是愧疚、也許是感動(dòng)，對那個(gè)為他付出一切的人，的確已經(jīng)沒有任何語言可以表達(dá)心中的情意。像這樣患難與共的恩愛夫妻，在現(xiàn)在的這個(gè)世界上，幾乎已經(jīng)屬于珍寶之列，作為旁觀者，我們只能給他們最好的祝福！ 結(jié)語 古人云：英雄莫問出處。陳國棟先生頗具傳奇性的經(jīng)歷，就是這句話的現(xiàn)實(shí)寫照。雖然他沒有顯赫的家庭背景，也沒有高等學(xué)府的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但是他從最初的小木匠到現(xiàn)在的企業(yè)家，人生的每一步都是在自強(qiáng)不息的奮斗中走過，這種昂揚(yáng)的氣勢和心胸，則是許多先天富有的平庸者永遠(yuǎn)難以企及的。 “自強(qiáng)不息”是君子不能缺少的品德，因?yàn)檫@是符合“天道”的品質(zhì)，也是注定要成功昌盛的品質(zhì)。 網(wǎng)站采編 籽言 |
