衛(wèi)青：意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)
2005年6月30日，北京市教育技術(shù)設(shè)備中心發(fā)布了“多媒體教室設(shè)備政府采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)公告”，采買“多媒體教室設(shè)備”2000套，采買資金高達(dá)50,000,000元。讓39家投標(biāo)企業(yè)著實(shí)鏖戰(zhàn)拼殺了一番，最后由5家企業(yè)拿下了該招標(biāo)項(xiàng)目的5個(gè)包，其中，北京美承科技發(fā)展有限公司拿下了第三包——共430套、價(jià)值 11524000 元的多媒體教育設(shè)備。
對(duì)于如此輝煌的戰(zhàn)績(jī)，教育裝備采購(gòu)網(wǎng)特誠(chéng)邀北京美承公司的衛(wèi)青總經(jīng)理進(jìn)行了一次訪談，希望能夠通過(guò)參預(yù)者和決策者的眼光來(lái)對(duì)企業(yè)投標(biāo)這一眾所矚目的問(wèn)題，進(jìn)行深入的了解和探討。
對(duì)自身的要求就是完美
首先，衛(wèi)總回答了本站記者關(guān)心的北京美承參加本次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)前的具體準(zhǔn)備工作。
對(duì)此次競(jìng)標(biāo)北京美承非常重視，在吸取以往經(jīng)驗(yàn)、并總結(jié)去年競(jìng)標(biāo)失敗原因的同時(shí)，對(duì)今年這次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行了全方位的調(diào)整，除嚴(yán)格每道競(jìng)標(biāo)程序，并做到萬(wàn)無(wú)一失外，最重要的是，北京美承聯(lián)合了廠家將產(chǎn)品的價(jià)位降到最低，而推出產(chǎn)品的性能則選擇了最優(yōu)。舉例來(lái)講，此次投標(biāo)索尼公司提供的機(jī)型是去年年底剛剛推出的最新型號(hào)，而其功能配置在同價(jià)位水平上則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中北京美承選擇的VPL-CX71型投影機(jī)，原本是應(yīng)用于高校多媒體教室或企業(yè)高級(jí)會(huì)議室的中高檔機(jī)型，在功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此次普教招標(biāo)的要求，因此整體性能價(jià)格上想當(dāng)然地占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。表面上看，似乎是大材小用了，但這也從側(cè)面反映了北京美承對(duì)此次競(jìng)標(biāo)成功的決心。
采訪時(shí)，記者曾問(wèn)到美承是否對(duì)中標(biāo)有把握時(shí)，衛(wèi)總說(shuō)：“北京美承只有50%的把握，而這一部分把握就是對(duì)自己產(chǎn)品配置和質(zhì)量的自信。”但從競(jìng)爭(zhēng)者的姿態(tài)上看，北京美承已經(jīng)做倒了全力以赴、志在必得的境界。
意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)
對(duì)于參加本次普教競(jìng)標(biāo)的心態(tài)，衛(wèi)總是這樣回答的：
“對(duì)于此次競(jìng)標(biāo)，意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤(rùn)，中標(biāo)后企業(yè)的眼前利潤(rùn)等于零。”對(duì)于這一令人驚訝的回答，相信熟悉業(yè)內(nèi)行情的人士大部分都會(huì)表示贊同。從前面講到的，與廠商協(xié)作，北京美承將產(chǎn)品價(jià)格壓至底線這一舉措，想當(dāng)然是不可能有利潤(rùn)可賺的——廠商都“赤膊”了，經(jīng)銷商如何能夠“衣錦還鄉(xiāng)”？再細(xì)看一下所中第三包的內(nèi)容：共430套多媒體教育設(shè)備分別位于京郊平谷等區(qū)的290所學(xué)校，僅這一條，就會(huì)讓大多數(shù)承包商吐血不止了——設(shè)備安裝如此分散，在保證工期、質(zhì)量和售后服務(wù)上，絕對(duì)是一大挑戰(zhàn)。
綜合以上種種不利條件，北京美承公司為什么還要爭(zhēng)取接下這種頗具挑戰(zhàn)的工程呢？
對(duì)此，占在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)發(fā)展的角度，我們就不得不佩服北京美承決策者的戰(zhàn)略眼光了。
“從產(chǎn)品質(zhì)量上，我們要考察產(chǎn)品在遠(yuǎn)郊區(qū)縣的適應(yīng)能力。相對(duì)于高教系統(tǒng)，遠(yuǎn)郊的中小學(xué)外部環(huán)境較差，對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性及耐受力也是一個(gè)考驗(yàn)。如果能夠通過(guò)這次中標(biāo)，使普通系統(tǒng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意義上講，北京美承則因此開(kāi)拓了新的市場(chǎng)；則通過(guò)此次競(jìng)標(biāo)，北京美承會(huì)在教育領(lǐng)域產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響力及獲得更大的知名度。”
基于以上心態(tài)，北京美承對(duì)于中標(biāo)后的工作，其重視程度更甚于中標(biāo)之前，因?yàn)檎嬲膶?shí)力比拼是從這里剛剛開(kāi)始的。
對(duì)于這種充滿氣度的心態(tài)，記者認(rèn)為，北京美承的決策者更像是胸有成竹的播種者，他們面對(duì)荒蕪卻信心滿滿，因?yàn)橐磺谐晒褪斋@的機(jī)會(huì)都把握在自己手上。
網(wǎng)站采編 籽言
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