綜合實(shí)力的競技比賽
北京市教育技術(shù)設(shè)備中心在2005年6月30日，發(fā)布“‘多媒體教室設(shè)備’（2000套）政府采購項(xiàng)目招標(biāo)公告”，采買“多媒體教室設(shè)備”2000套，總計(jì)采買資金為50,000,000元。該招標(biāo)項(xiàng)目共分為5個(gè)包，北京萬星富視科技有限公司中了第二包，總計(jì)金額達(dá)12,280,400元。在對(duì)北京萬星富視科技有限公司祝賀的同時(shí)，教育裝備采購網(wǎng)就其投標(biāo)及中標(biāo)的過程中等問題，采訪了負(fù)責(zé)此事的系統(tǒng)集成部總經(jīng)理張野先生。
問：張總，這次“多媒體教室設(shè)備”（2000套）政府采購項(xiàng)目采買金額巨大。這個(gè)大單對(duì)眾多的系統(tǒng)集成商來說都是一塊鮮美的大蛋糕，而最后只有五家公司笑到了最后，我想當(dāng)時(shí)的競爭一定非常激烈吧！那么當(dāng)初共有多少家公司參與到了此項(xiàng)目中呢？
張野：當(dāng)初共有42家公司購買標(biāo)書，39家公司參與了投標(biāo)。這些參加投標(biāo)的公司幾乎對(duì)每個(gè)包都參與了競爭。
問：這次政府采購金額巨大，競爭企業(yè)眾多，在競標(biāo)的過程中激烈程度可想而知，那么當(dāng)初萬星富視在參與競標(biāo)的過程中有幾分勝算呢？
張野：沒有勝算。因?yàn)樵谠u(píng)標(biāo)的過程中，評(píng)選人會(huì)從技術(shù)、資質(zhì)、產(chǎn)品性價(jià)比、施工的計(jì)劃、售后服務(wù)等很多方面來考慮，至于勝算，可能誰都不能說有什么把握，我們要做的就是認(rèn)認(rèn)真真地來準(zhǔn)備這些事項(xiàng)。
因?yàn)樵谠u(píng)標(biāo)的時(shí)候，首先要預(yù)審，看你的資質(zhì)是否齊全，所提交的文件是否符合要求，這些過程要求的都特別細(xì)，涉及到的東西特別多，當(dāng)然也特別容易出錯(cuò)，一個(gè)細(xì)節(jié)的失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競標(biāo)的失敗。
問：張總，這個(gè)“多媒體教室設(shè)備”政府采購項(xiàng)目，從發(fā)布招標(biāo)公告到最后的中標(biāo)結(jié)果公布，前后用了將近一個(gè)多月的時(shí)間，這個(gè)過程對(duì)萬星富士來說一定至關(guān)重要，而作為掌控全程的您來說，一定有很多的感受或者說積累了許多投標(biāo)方面的經(jīng)驗(yàn)，能具體的談?wù)剢幔?/strong>
張野：首先，評(píng)標(biāo)的過程非常正規(guī)。一般政府采購項(xiàng)目在競標(biāo)的過程中，都有紀(jì)檢、監(jiān)察人參與，而這次招標(biāo)的全過程都有公證處的人參與，對(duì)于大家來說還是第一次。這次沒有中標(biāo)的公司，面對(duì)評(píng)選結(jié)果也是真正是心服口服，各個(gè)項(xiàng)目的評(píng)選得分也做的詳細(xì)分明，有據(jù)可查。
其次，我們?nèi)f星富視認(rèn)真地去做了每一件事。除了認(rèn)真之外，萬星富視在教育行業(yè)從事系統(tǒng)終極、系統(tǒng)集成已經(jīng)很多年了，算是一個(gè)老字號(hào)了，我們能夠比較清楚地認(rèn)識(shí)到客戶是什么樣的需求，招標(biāo)只是說要買什么東西，至于這些東西怎么組合，需要什么品牌以及怎么樣的一個(gè)搭配，完全靠公司來自己發(fā)揮與推介，能否提供給客戶一個(gè)完整、滿意地解決方案，則是每個(gè)公司實(shí)力的真正體現(xiàn)。我們憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，給用戶推介了一個(gè)比較適當(dāng)?shù)姆桨?。這次在投影機(jī)方面，主要是從性價(jià)比和市場(chǎng)回應(yīng)方面入手；電腦我們選用聯(lián)想，因?yàn)樵谛阅芘c質(zhì)量方面，電腦品牌間的質(zhì)量區(qū)別不大，但是價(jià)格方面對(duì)于競標(biāo)也是一個(gè)很重要的因素。雖然價(jià)格低不是一定能中標(biāo)。
萬星富視投標(biāo)主打產(chǎn)品：EPSON 821投影機(jī)
另外，客戶在采買的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的性價(jià)比、公司的信用、以及公司以前是否在此行業(yè)有過成功的案例及業(yè)界對(duì)公司的評(píng)價(jià)等各方面因素都會(huì)注意的，總之是一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)。這次中標(biāo)的五家企業(yè)，都在業(yè)界作了很多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、都是真正有實(shí)力和有能力的公司，而不是所謂的“皮包公司”。
第三，以往競標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的積累很重要。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大，有能力有實(shí)力能做好此事的公司一定不只這五家，可能還會(huì)有另外的五家、十家公司或者更多。那么，在這個(gè)過程中，可能公司提供的產(chǎn)品的性價(jià)比、所作的標(biāo)書是否符合招標(biāo)文件的需求，以及提供的資質(zhì)證明、注冊(cè)資金等這些細(xì)節(jié)問題都成為了篩選的條件。在篩選的過程中，自然會(huì)優(yōu)勝劣汰，而在競標(biāo)的時(shí)候，臨場(chǎng)發(fā)揮等都可能影響最終的成敗，雖然這次競標(biāo)沒有涉及到臨場(chǎng)發(fā)揮，主要是對(duì)招標(biāo)文件各個(gè)條款的響應(yīng)，但我們每一條都需要認(rèn)真揣摩，按照要求仔細(xì)準(zhǔn)備，細(xì)致到一個(gè)數(shù)字單位都不能馬虎，否則真的就是一著不慎，滿盤皆輸。
網(wǎng)站采編：張洪英
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