北京金山頂尖科技有限公司在8月15日，針對(duì)藍(lán)牙電子白板的上市，推出了一個(gè)“百校免費(fèi)試用”的活動(dòng)，這一試用活動(dòng)一經(jīng)推出，就引起了廣泛的市場(chǎng)關(guān)注。于是，為了更好的了解這一產(chǎn)品及活動(dòng)，筆者就相關(guān)問題采訪了北京金山頂尖科技有限公司教育產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理王兵先生，下面是采訪的整個(gè)過程，筆者稍作整理，以饗讀者。

金山頂尖教育產(chǎn)品部總經(jīng)理王兵在進(jìn)行產(chǎn)品講解

    問：公司什么時(shí)候引進(jìn)藍(lán)牙電子白板這款產(chǎn)品的？當(dāng)時(shí)公司看到了一個(gè)怎樣的市場(chǎng)前景，相比同類產(chǎn)品，這款產(chǎn)品以什么獨(dú)特之處立足于電子白板市場(chǎng)？

    答：在今年四月中旬的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我見到了這款藍(lán)牙電子白板。因?yàn)槲冶旧硎菑慕逃谵D(zhuǎn)行到北京金山頂尖科技有限公司的，原來在學(xué)校的時(shí)候也是一直在從事現(xiàn)代教育技術(shù)的管理、研究和推廣工作。自從四年前我離開學(xué)校來到金山頂尖公司以來，就一直致力于推進(jìn)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)與現(xiàn)代教育裝備的研究和推廣工作，也試圖在研究現(xiàn)代教育設(shè)備與教學(xué)很好的結(jié)合、促進(jìn)教學(xué)方式的改革這一工作。所以當(dāng)我看到這款產(chǎn)品的時(shí)候，第一感覺就是它可以改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

    藍(lán)牙電子白板與其它白板的概念是不一樣的。它雖然沿襲了傳統(tǒng)的“筆式”輸入概念，是一塊移動(dòng)的手寫板，但關(guān)鍵在于它使教師在教學(xué)中脫離了“三尺講臺(tái)”，讓老師走下來，到同學(xué)中間去講課，與同學(xué)完成交互式教學(xué)，更好的挖掘?qū)W生的主觀能動(dòng)性。因此，可以說相對(duì)于市場(chǎng)上其它電子白板來說，藍(lán)牙電子白板使得教學(xué)的場(chǎng)面和教學(xué)方法發(fā)生了革命性的變化，由學(xué)生被動(dòng)的“填鴨式教學(xué)”變成了“交互與交流”的共同體，在重新塑造素質(zhì)教育的今天起到了關(guān)鍵性的在教學(xué)方法上的變革。從中國(guó)人傳統(tǒng)筆式輸入習(xí)慣上講，既繼承了傳統(tǒng)的流暢的筆式輸入技術(shù)，又將機(jī)械的鼠標(biāo)輸入變成“隨心所欲”的移動(dòng)鼠標(biāo)，大大增加了課堂教學(xué)的靈活性。

    在這種教學(xué)方式的變革的過程中，可以為教師創(chuàng)造一種便捷的教學(xué)方式，這種變革意味著會(huì)有一個(gè)大的市場(chǎng)。在我與廠家合作的過程中，我們下一步的計(jì)劃就是開拓這款藍(lán)牙電子白板的海量市場(chǎng)，一年以后，這款產(chǎn)品就會(huì)成為一種非常普通的工具，價(jià)格也會(huì)變得更為大眾接受。

    至于說這款藍(lán)牙電子白板有什么獨(dú)特之處，我覺得只有與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，才會(huì)顯示出它的與眾不同。

    首先，最重要的就是我在一開始一直在強(qiáng)調(diào)的：它在提供一種教學(xué)改革模式，這種改革的模式意味著它是教學(xué)方式和方法的變革。它所具備的“多媒體教學(xué)屏幕點(diǎn)評(píng)功能”和 “電子白板屏寫功能”、“電子黑板屏寫功能”這幾種功能雖然其它白板雖然也會(huì)具備，但是在配合了藍(lán)牙電子白板的無線藍(lán)牙的鼠標(biāo)交互功能之后，其“可以使這塊白板在教室的任何地方完成交互教學(xué)”的功能就不是其它白板所能匹敵的了，這種無線交互的教學(xué)模式已經(jīng)在無形中改變了一種交流的方式和方法，它是適應(yīng)新的教學(xué)的模式變化。

    其次，這款藍(lán)牙電子白板在書寫上與其它的電子白板所具有的本質(zhì)區(qū)別是：其它電子白板是直接在屏幕上的書寫，然后通過旁邊的微波探測(cè)位置，定位坐標(biāo)來實(shí)現(xiàn)的，它的精確度沒有藍(lán)牙電子白板高，藍(lán)牙電子白板的輸入是靠本地的電磁感應(yīng)板來實(shí)現(xiàn)的，與屏幕顯示的誤差極小；那只有這樣，才能精確定位。這寬藍(lán)牙電子白板還具備“隨心所欲的筆式輸入” 功能，這一功能是結(jié)合中國(guó)人手寫的習(xí)慣，使用起來非常方便，真正可以實(shí)現(xiàn)隨心所欲。

    還有就是這款藍(lán)牙電子白板的性價(jià)比很高， 市場(chǎng)上其它白板1~2萬的市場(chǎng)價(jià)格和藍(lán)牙電子白板3~4千的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)形成的鮮明的對(duì)比，相對(duì)而言，我們會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

    當(dāng)然，改革意味著改變傳統(tǒng)，這需要面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，所以我覺得，我們還是任重道遠(yuǎn)的。

    問：這款藍(lán)牙電子白板來自于哪個(gè)廠家，公司以前做過與此相關(guān)的產(chǎn)品嗎？技術(shù)是否成熟？針對(duì)這一產(chǎn)品，廠家以后還會(huì)有什么跟進(jìn)產(chǎn)品？

    答：這款藍(lán)牙電子白板是由愛普泰克公司研制生產(chǎn)的。從壓感技術(shù)來說，愛普泰克是“鼻祖”，比如鴻合的“筆皇”、漢王科技的手寫板等都和愛普泰克有著很深的淵源。而基于藍(lán)牙技術(shù)的希勒產(chǎn)品研究也是愛普泰克的主要研發(fā)方向，因此藍(lán)牙與手寫板完美結(jié)合的藍(lán)牙電子白板這款產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)當(dāng)是非常成熟的，客戶可以放心使用，如果正常操作，不會(huì)出現(xiàn)影響教學(xué)的意外情況。

    愛普泰克公司一直致力于手寫板的研究與開發(fā)，筆式輸入一直是其重點(diǎn)研究對(duì)象，和藍(lán)牙技術(shù)的結(jié)合是其產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)展方向，藍(lán)牙電子白板只是藍(lán)牙技術(shù)在書寫板上的一個(gè)應(yīng)用，這一技術(shù)同樣還會(huì)應(yīng)用在打印機(jī)、耳機(jī)上。

    當(dāng)然，在不久的將來，基于藍(lán)牙耳機(jī)與藍(lán)牙白板技術(shù)的捆綁應(yīng)用，可以使大家在使用藍(lán)牙白板授課的過程中，不僅可以隨意在教室的任何地方板書，而且授課的內(nèi)容還可以通過藍(lán)牙耳機(jī)（含話筒功能），在教室方圓30米的范圍無限傳播。因此，即使在很大的階梯教室上課，不僅黑板可以是移動(dòng)的，擴(kuò)音器也會(huì)隨之動(dòng)起來。

    愛普泰克的這種產(chǎn)品，即將藍(lán)牙電子白板、藍(lán)牙耳機(jī)和一套交互式多媒體的教學(xué)軟件打包捆綁，使教學(xué)實(shí)現(xiàn)一種真正的無線互動(dòng)。

    問：這種產(chǎn)品更大的市場(chǎng)您覺得是在高教還是普教，針對(duì)不同的市場(chǎng)，金山頂尖采取了什么不同的銷售策略?

    答：原則上來說，這一產(chǎn)品在普教的應(yīng)用面可能會(huì)更廣一些，普教在教學(xué)的過程中，更需要藍(lán)牙電子白板教學(xué)所產(chǎn)生的交互式的親和力，在應(yīng)用的過程中更適合中小學(xué)的教學(xué)特點(diǎn)。

    在面對(duì)高教市場(chǎng)時(shí)，我們推出了一種“形散”的使用概念，因?yàn)橄鄬?duì)普教比較容易理解的交互式使用概念，高教教學(xué)更強(qiáng)調(diào)一種隨意的教學(xué)方式，也就是說教師在因材施教的方法上是不拘一格的，而藍(lán)牙電子白板也恰恰可以滿足這種教學(xué)要求。

    問：針對(duì)這款藍(lán)牙電子白板產(chǎn)品，公司推出了那些宣傳活動(dòng)？效果怎么樣？

    答：針對(duì)這款產(chǎn)品，我們隨著其市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，宣傳活動(dòng)也在隨之變化著。首先，在其進(jìn)入市場(chǎng)前，為了使學(xué)校更好的認(rèn)識(shí)我們這款產(chǎn)品，更利于這一產(chǎn)品以后更好的服務(wù)于教育行業(yè)。

    我們?cè)趯W(xué)校中推出了免費(fèi)體驗(yàn)的“百校免費(fèi)試用”活動(dòng)，這一活動(dòng)在8月15日已經(jīng)揭開了序幕，無論高教還是普教，只要按要求填寫一張我們公司針對(duì)這一活動(dòng)制作的申請(qǐng)表格，金山頂尖公司就會(huì)在10天之內(nèi)將使用手續(xù)辦好，學(xué)校很快就會(huì)試用到這款產(chǎn)品。學(xué)校更具需要，可以免費(fèi)試用一至兩周，這一活動(dòng)截止于11月15日。

    藍(lán)牙電子白板在進(jìn)入市場(chǎng)后，每購(gòu)買10臺(tái)，我們就會(huì)贈(zèng)送一個(gè)積情體驗(yàn)的“港澳自由行”，以感謝一直在教育戰(zhàn)線辛勤操勞的園丁們。

    最后，我們還會(huì)在每100臺(tái)中抽出一個(gè)“港澳自由行”的名額，這就是第三項(xiàng)活動(dòng)，我們稱之為“幸運(yùn)體驗(yàn)”。

    現(xiàn)在正是活動(dòng)開展的第一階段的“百校免費(fèi)試用”活動(dòng)，雖然活動(dòng)在開始的時(shí)候正值暑期，但是卻為這款藍(lán)牙電子白板進(jìn)入市場(chǎng)做了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)熱，現(xiàn)在雖然剛開學(xué)，卻已經(jīng)有20多所學(xué)校在申請(qǐng)?jiān)囉昧耍瑢W(xué)校的積極性非常高。

    在采訪的過程中，筆者了解到這款藍(lán)牙電子白板雖然功能眾多，獨(dú)具特色，但是市場(chǎng)參考價(jià)卻只有3580元，這也是其將在電子白扳市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)王總介紹，隨著產(chǎn)品的海量應(yīng)用，價(jià)格還會(huì)降低，到時(shí)一定會(huì)給用戶一個(gè)大大的驚喜。

    我們也真心希望藍(lán)牙電子白板能更好的服務(wù)于教學(xué)，為我國(guó)的教育信息化做出更大的貢獻(xiàn)！

                                                      網(wǎng)站采編：張洪英