北京科技園拍賣招標(biāo)有限公司1999年12月成立，以一套既與國(guó)際市場(chǎng)接軌，又適用于國(guó)內(nèi)（招標(biāo)和拍賣）市場(chǎng)狀況的中介服務(wù)運(yùn)作模式，為多種行業(yè)、多種類型的委托人提供了圓滿的代理服務(wù)，積累了豐富的專業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，在中央、市級(jí)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的大型重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目中扮演了重要的中介服務(wù)角色，架起了政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的橋梁，搭建了規(guī)范有序的交易平臺(tái)。
魯經(jīng)理和同事們?cè)诰o張的工作中
2002年北京科技園拍賣招標(biāo)有限公司被選定為北京市教委的四家代理之一，在教育領(lǐng)域的招標(biāo)工作中起著舉足輕重的作用。
為了能夠更深入地了解企業(yè)在招投標(biāo)過(guò)程應(yīng)該注意的事項(xiàng)，以及獲得招標(biāo)工作專業(yè)人士的見解，教育裝備采購(gòu)網(wǎng)對(duì)北京科技園拍賣招標(biāo)有限公司政府采購(gòu)部經(jīng)理魯智慧女士進(jìn)行了采訪，希望通過(guò)此次采訪，能為企業(yè)投標(biāo)提供有益地幫助。
問(wèn)：企業(yè)如果想中標(biāo)，應(yīng)該注意哪些方面的問(wèn)題？
答：作為供應(yīng)商，首先就是認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，把投標(biāo)文件做好，要仔細(xì)閱讀標(biāo)書文件的內(nèi)容，其中導(dǎo)致廢標(biāo)的因素尤其需要仔細(xì)看，需要簽章的地方不要簽錯(cuò)、蓋錯(cuò)。在這方面，即使是有的大公司也會(huì)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，比如在投標(biāo)截止時(shí)間之后才來(lái)競(jìng)標(biāo)，把投標(biāo)文件上的企業(yè)名稱、報(bào)價(jià)打錯(cuò)了，不按招標(biāo)文件要求遞交投標(biāo)保證金等等，這些負(fù)面影響往往會(huì)使一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)功虧一簣，在一開始就失去了競(jìng)標(biāo)的資格，因此一定要避免犯這種不可饒恕的錯(cuò)誤。
再有就是需要企業(yè)有誠(chéng)信，在以往的招標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商夸大、虛報(bào)業(yè)績(jī)和案例的現(xiàn)象，這種花招一旦被識(shí)破，企業(yè)損失的就不僅僅是這一次競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)了，聲譽(yù)有損的企業(yè)是很難在業(yè)界重新樹立起良好形象的。
而更嚴(yán)重的，甚至還有偽造、變?cè)鞝I(yíng)業(yè)執(zhí)照、證書和業(yè)績(jī)的企業(yè)，如果因此被登上黑名單，那么這個(gè)企業(yè)就真正死定了。
作為中過(guò)標(biāo)的企業(yè)再次投標(biāo)，如果前期項(xiàng)目履約不好，給客戶造成過(guò)損失，這樣的紀(jì)錄也會(huì)直接影響到企業(yè)在行業(yè)的信譽(yù)，在后面的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，只要有一個(gè)客戶提出某企業(yè)信譽(yù)不好，那么肯定會(huì)影響該企業(yè)的信譽(yù)得分。
因此上，這就像一中標(biāo)大戶的企業(yè)老總所說(shuō)的：企業(yè)競(jìng)標(biāo)是開弓沒(méi)有回頭箭的，只要競(jìng)標(biāo)成功就再也沒(méi)有回頭路可走了，因?yàn)槠髽I(yè)必須以最好的服務(wù)一直做下去才能在業(yè)界立足。
開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)
問(wèn)：當(dāng)達(dá)到以上這些最基本的要求以后，企業(yè)競(jìng)標(biāo)成功的因素又是什么？
答：當(dāng)企業(yè)按照競(jìng)標(biāo)流程的要求完成各項(xiàng)手續(xù)時(shí)，價(jià)格是否合理就成了各商家比拼的焦點(diǎn)了。為了保證項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量，最低報(bào)價(jià)未必就是競(jìng)標(biāo)的殺手锏，低于企業(yè)成本的報(bào)價(jià)會(huì)引起人們對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的質(zhì)疑，因此合理的報(bào)價(jià)則是最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。
問(wèn)：從一些企業(yè)中標(biāo)的案例可以看到，他們中標(biāo)后獲取的都是微利潤(rùn)、甚至是無(wú)利潤(rùn)的方式，這種情況是否是企業(yè)中標(biāo)常用的手法？
答：實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)在競(jìng)標(biāo)時(shí)的利潤(rùn)空間，應(yīng)該取決于企業(yè)的營(yíng)銷策略。如果企業(yè)從未進(jìn)入過(guò)某一領(lǐng)域，為了今后的市場(chǎng)拓展，就可能采取微利甚至無(wú)利營(yíng)銷的方式。以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段進(jìn)入新的市場(chǎng)，并且以此為契機(jī)在業(yè)界建立起良好的口碑，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，這才是企業(yè)真正的目的。以戴爾為例，他們就是采取這一方式進(jìn)入到教育領(lǐng)域的，從近幾年的計(jì)算機(jī)項(xiàng)目中標(biāo)情況看，戴爾的市場(chǎng)份額一直是較大的。
問(wèn)：從最近一次貴公司承辦的普教多媒體教室招標(biāo)活動(dòng)來(lái)看，多數(shù)中標(biāo)企業(yè)都把價(jià)格放得很低，其中有的大企業(yè)為了能夠志在必得，更是無(wú)利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)，從您的角度能否給我們分析一下產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因呢？
答：從教育市場(chǎng)的拓展來(lái)講，如果眼光放得足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，企業(yè)在普教方面應(yīng)該有更多的投入，這里面潛藏著更廣泛的利潤(rùn)空間。我們小時(shí)候最早接觸的東西往往會(huì)影響整個(gè)人生，這種先入為主的印象會(huì)讓企業(yè)贏得整個(gè)社會(huì)性的、長(zhǎng)期的收益。
從競(jìng)標(biāo)價(jià)格來(lái)看，是行業(yè)的敏感性促使企業(yè)報(bào)出了相應(yīng)的低價(jià)。普教多媒體的這次招標(biāo)普遍價(jià)格較低，其中一個(gè)重要原因就是因?yàn)槭艿搅巳ツ昶髽I(yè)競(jìng)標(biāo)價(jià)格的制約，而今年每包的采購(gòu)數(shù)量又高于去年，這就注定了今年的價(jià)格不可能高于去年。
問(wèn)：對(duì)于企業(yè)來(lái)講，除了自身?xiàng)l件外，還有什么情況是競(jìng)標(biāo)的重要因素？
答：產(chǎn)品制造廠商對(duì)集成商的支持也是企業(yè)中標(biāo)的重要條件，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、完備的產(chǎn)品配套和相關(guān)證書的提供等都是不可或缺的，曾經(jīng)就發(fā)生過(guò)幾次這樣的情況：供應(yīng)商各方面都已經(jīng)符合了招標(biāo)文件的要求，只是廠商提供的產(chǎn)品的證書被發(fā)現(xiàn)與投標(biāo)產(chǎn)品不相匹配，因此而失去了中標(biāo)的機(jī)會(huì)。這固然是供應(yīng)商審核的失誤，但從側(cè)面也反應(yīng)了廠商的影響力。
再有，企業(yè)能否為客戶提供良好的售后服務(wù)也會(huì)影響到企業(yè)的中標(biāo)。
問(wèn)：在中標(biāo)的各種條件中，企業(yè)的資質(zhì)會(huì)起到什么樣的作用？
答：資質(zhì)的設(shè)定決定了企業(yè)競(jìng)標(biāo)的門坎，它所起的作用往往是決定性的。而對(duì)于業(yè)主來(lái)講這又是必不可少的，例如設(shè)定企業(yè)注冊(cè)資金、技術(shù)性等級(jí)資質(zhì)等等，都是為了保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利履行、后期工作的完善所需的必要手段，因此，更深層次的競(jìng)標(biāo)就是企業(yè)真正實(shí)力的比拼了。
問(wèn)：隨著時(shí)代的發(fā)展，招標(biāo)工作也有了新的變化和要求，像綠色環(huán)保就已經(jīng)成為招標(biāo)項(xiàng)目的要求之一了，而今年的招標(biāo)工作還引進(jìn)了公證機(jī)構(gòu)，這一舉措的實(shí)施對(duì)整個(gè)招標(biāo)工作起到什么作用？
答：按照市政府采購(gòu)辦的規(guī)定，今年的招標(biāo)工作，凡是需要引入公證的項(xiàng)目，全部引入了公證機(jī)制，而在此之前我們公司已經(jīng)于去年自己引進(jìn)了公證內(nèi)容，當(dāng)時(shí)是由于某些原因，采購(gòu)人的審紀(jì)和監(jiān)察機(jī)構(gòu)不能到場(chǎng)監(jiān)標(biāo)，因此我們就請(qǐng)了公證處進(jìn)行監(jiān)督。事實(shí)證明，公證機(jī)構(gòu)的正式引進(jìn)，使招標(biāo)工作更加透明，為企業(yè)提供了更加客觀、公正、合理的競(jìng)標(biāo)環(huán)境，它代表著我國(guó)招標(biāo)工作的進(jìn)一步完善和提高，這是一項(xiàng)非常有益的措施。
附：北京科技園拍賣招標(biāo)有限公司部分資質(zhì)證書
工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)甲級(jí)資格證書
中華人民共和國(guó)國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)乙級(jí)證書
科技園招標(biāo)公司A級(jí)資質(zhì)證書
網(wǎng)站采編 籽言
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