2011年的北京教育裝備展會，多媒體設(shè)備展示如火如荼地進行。電子白板、投影機、大屏幕教學(xué)，隨著各廠家與代理商的競相亮相，更見市場的競爭激烈程度與行業(yè)的整體關(guān)注力度。此次教育裝備展會后，教育裝備采購網(wǎng)記者第一時間采訪到北京東陽必升商貿(mào)責(zé)任有限公司(以下簡稱：東陽必升)的王捷總經(jīng)理，分享該公司進駐教育行業(yè)的一路喜悅與酸辛。
京東陽必升商貿(mào)責(zé)任有限公司總經(jīng)理 王捷
教育裝備采購網(wǎng)：我們知道，在北京的教育裝備行業(yè)，東陽必升相對來說比較新，是后進入教育裝備市場的，請王總簡單說一下公司進軍教育行業(yè)的背景?
王捷：我們公司是一家已有20多年歷史的以經(jīng)營進口及中外合資品牌印刷油墨印刷材料起家的專業(yè)企業(yè)，在國內(nèi)印刷行業(yè)大家比較熟悉，在北京及中國北方地區(qū)積累了相當(dāng)豐厚的企業(yè)用戶和企業(yè)信譽。
隨著廠家對教育行業(yè)的關(guān)注力度，我們也相繼推出了新的產(chǎn)品代理服務(wù)，即盈江科技牌微量子多功能教學(xué)板和水性環(huán)保教學(xué)套裝、短焦互動投影機等教學(xué)產(chǎn)品。進入一個新的行業(yè)，對我們來說挑戰(zhàn)很大，但是很幸運的是，由于我們的產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，我們一年來在北京的市場進度很大。
教育裝備采購網(wǎng)：是什么優(yōu)勢使得貴公司的產(chǎn)品在幾近白熱化的競爭中，以一年左右的時間，就基本打下了市場的雛形?
王捷：首先，我們的產(chǎn)品，用水性筆代替粉筆，真正實現(xiàn)了無塵化教學(xué)的需要。眾所周知，粉塵對教師身心的影響非常大。縱觀國內(nèi)外教育裝備發(fā)展的趨勢，無塵化教學(xué)不僅是最近幾年，也是未來十年甚至更久發(fā)展的一個趨勢。
第二，在無塵化教學(xué)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品真正實現(xiàn)了互動效果，可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的電子白板。與水性環(huán)保教學(xué)套裝相配套的，是我們的微量子多功能教學(xué)板。該板最大的特點就是一板三用。一為傳統(tǒng)板書書寫功能，二為投影幕功能，三為實現(xiàn)交互式教學(xué)功能。一板三用，實現(xiàn)了教學(xué)史上所有想擁有的教學(xué)功能。
當(dāng)然，配合我們自己的專用軟件，就可以實現(xiàn)強大的電子白板功能，如聚光燈、批注、文檔操作、影像聲音播放、PPT播放、課件播放、快拍資料等。因此，我們的板不僅僅是電子白板，事實上已經(jīng)超越了電子白板。
教育裝備采購網(wǎng)：也就是說，盈江科技教學(xué)板配合公司相關(guān)教學(xué)產(chǎn)品，實際上是一個ICT教學(xué)設(shè)備方案了。
王捷：是。對于學(xué)校用戶來說，產(chǎn)品+服務(wù)，才是最有說服力的。我們在關(guān)注產(chǎn)品推出的同時，非常重視企業(yè)的信譽，也就是確保用戶的服務(wù)質(zhì)量。
教育裝備采購網(wǎng)：從產(chǎn)品到服務(wù)，再到品牌化的服務(wù)，王總預(yù)計，在教育裝備行業(yè)，東陽必升公司會用多久才能實現(xiàn)?
王捷：這個時間，可以說很長，也可以說不長。因為我們在公司整個團隊建設(shè)與運營理念的架構(gòu)上，始終把品牌放在第一位，品牌化的觀念，貫穿公司運營的始終。當(dāng)然最初產(chǎn)品剛推進時，我們重視的是在用戶心目中的整體形象，這就是我們初步的品牌。
隨著公司運營業(yè)務(wù)的擴大，會把踏踏實實的售后服務(wù)質(zhì)量放在首位，以及相關(guān)的使用培訓(xùn)。確保用戶隨時能享受方便、快捷、人性化的服務(wù)。
我們也希望，在未來的三到五年，以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的運營團隊，能成為白板行業(yè)的優(yōu)秀代理商、服務(wù)商。教育用戶想到盈江科技教學(xué)板，是一種積極愉悅的享受;教育行業(yè)提到東陽必升，會充滿期待、希望和尊敬。
教育裝備采購網(wǎng)：請問一年的時間里，盈江科技教學(xué)板及教學(xué)系統(tǒng)，在北京地區(qū)的使用情況怎樣?
王捷：我始終滿懷感激，對我負(fù)責(zé)過的所有項目和團隊。感激客戶，感激同行，感激教育裝備行業(yè)中的機會。他們的認(rèn)同是我們前進的動力，他們的意見建議，也促進我們更好地完善自身。北京四中、北京市海淀區(qū)翠微小學(xué)、北京清華大學(xué)附屬中學(xué)、北京育才學(xué)校、北京市回民學(xué)校、北京市黃莊職業(yè)高中、北師大附屬中學(xué)等，這些學(xué)校里都有我們的白板。
教育裝備采購網(wǎng)：請王總和大家分享一下，2011年的目標(biāo)或規(guī)劃?
王捷：誠信、高效、合作、共贏!服務(wù)教育裝備行業(yè)，做白板教具品牌服務(wù)商!
