江蘇蘇威爾科技有限公司是教育部基礎(chǔ)教育課程研究中心、國(guó)家基礎(chǔ)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材總編委會(huì)指定的教學(xué)儀器(實(shí)驗(yàn)教材)配套單位。公司成立于2001年，自成立以來(lái)一直致力于中小學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備、工具的研制和生產(chǎn);實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程的開發(fā)和教師培訓(xùn);校外實(shí)踐教育活動(dòng)的開發(fā)、策劃和組織。

　　蘇威爾公司一直秉承“盡品質(zhì)事，為天下先”的經(jīng)營(yíng)理念，立足教育領(lǐng)域，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品。公司目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括：TriE數(shù)字化實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)(DIS)、3D系列模型書、仿真實(shí)驗(yàn)室(理、化、數(shù)、技術(shù)、ICT)、TRIE實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、TRIE交互式教學(xué)系統(tǒng)(電子白板)、電學(xué)魔塊、教學(xué)評(píng)價(jià)系統(tǒng)等教學(xué)輔助產(chǎn)品，已經(jīng)申請(qǐng)多項(xiàng)發(fā)明專利，全部擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。今天教育裝備采購(gòu)網(wǎng)記者有幸能采訪到江蘇蘇威爾科技有限公司的王知非總經(jīng)理，為我們教育裝備采購(gòu)網(wǎng)的網(wǎng)友們帶來(lái)該公司最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　記者：貴公司在2011年都有哪些新的舉動(dòng)，包括產(chǎn)品或技術(shù)方面?

　　王知非：蘇威爾長(zhǎng)期以來(lái)一直在數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域從事產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品不斷升級(jí)出新。今年我們承接并完成了國(guó)外兩個(gè)系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)蘇威爾自主品牌，新一代產(chǎn)品(USB直連傳感器)也陸續(xù)上市了。

　　記者：蘇威爾主要是做數(shù)字化實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的，以中學(xué)理化生實(shí)驗(yàn)的傳感器為主要產(chǎn)品。貴公司怎樣結(jié)合一線教師的需求來(lái)做傳感器產(chǎn)品呢?

　　王知非：我用三點(diǎn)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，第一點(diǎn)，我們聘請(qǐng)?jiān)诼毥處煋?dān)任我們的技術(shù)顧問(wèn)，在應(yīng)用層面給我們提出明確和實(shí)用的要求，公司研發(fā)部進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)以適應(yīng)一線教學(xué)。

　　第二點(diǎn)，我們與直接客戶建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)熱線，第一時(shí)間解決客戶使用過(guò)程中的疑問(wèn)，我們從中分析一線需求，并將之改進(jìn)至我們的產(chǎn)品。

　　第三是我們的課程資源部，與客戶保持緊密的聯(lián)系，組織各級(jí)別的課題，與課題組成員一起分析教學(xué)需求和改進(jìn)建議，提交至公司研發(fā)部，研發(fā)改進(jìn)。

　　記者：蘇威爾怎樣制定的產(chǎn)品市場(chǎng)策略呢?

　　王知非：蘇威爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、高效的生產(chǎn)能力和完善的質(zhì)量控制體系。在此基礎(chǔ)上，我公司立足自主產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，同時(shí)承接國(guó)內(nèi)外大型項(xiàng)目，按照研發(fā)(ODM)+生產(chǎn)(OEM)的模式發(fā)展。

　　記者：據(jù)我了解，傳感器最初由國(guó)外引入，貴公司目前的客戶群都包括哪些?

　　王知非：我們的客戶群分為國(guó)內(nèi)用戶和國(guó)外用戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中我們的客戶包括中小學(xué)和大學(xué)實(shí)驗(yàn)室;而國(guó)外市場(chǎng)，我們的客戶主要是各個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷商和地區(qū)代理商。

　　記者：蘇威爾現(xiàn)在在海外市場(chǎng)占據(jù)什么樣的位置，具有怎樣的影響力?

　　王知非：蘇威爾已經(jīng)有6年的出口經(jīng)驗(yàn)，海外客戶包括有：美國(guó)，俄羅斯，意大利，墨西哥，印尼，泰國(guó)，哈薩克斯坦，土耳其，以色列，伊拉克，阿聯(lián)酋等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2011年出口總額將超過(guò)200萬(wàn)美元。（李智超）