Avantes作為世界上微型光纖光譜儀專業(yè)生產廠家，在光纖光譜儀的研發(fā)、生產及應用領域擁有超過14年的經驗，一直致力于為高端科研及工業(yè)用戶提供具有革命性先進技術的光譜儀產品，在國內外市場享有盛譽。此次，本網邀請到北京愛萬提斯公司的張志偉總經理，與我們一起回顧北京愛萬提斯科技有限公司2011年的成績及對2012年的計劃。

　　以下為專訪的實錄：

　　一、 行業(yè)技術、產品發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：

　　教育裝備采購網記者(以下簡稱為“記者”)：北京愛萬提斯科技有限公司作為光纖光譜儀的專業(yè)廠家.首先請為我們介紹當前該領域的總體發(fā)展情況。

　　張： 光纖光譜儀自從二十世紀九十年代出現(xiàn)以來，取得了突飛猛進的發(fā)展，它以其體積小、便攜性、測量快速、價格低的特點在某些領域已經代替了傳統(tǒng)的光譜儀，尤其是在工業(yè)在線及儀器集成中獲得了大量的應用。

　　記者：請您簡要回顧2011年以來北京愛萬提斯科技有限公司推出的新技術或新產品，這些新技術和新產品為社會帶來了哪些影響?

　　張：北京愛萬提斯科技有限公司始終堅持不斷推出新產品來提高市場競爭力。2011年，我公司整合了生產線，推出了StarLine常規(guī)光纖光譜儀、SenseLine高靈敏度光譜儀、NIRLine近紅外光譜儀。StarLine光譜儀可以滿足大多數(shù)應用(200-1100nm)，是我公司最常用的光譜儀;SenseLine高靈敏度光譜儀則把光纖光譜儀的靈敏度提高到了極致，是目前市場上靈敏度最高的光纖光譜儀;而NIRLine近紅外光譜儀則覆蓋了整個近紅外譜段(1100-2500nm)。

　　尤其是在2011年初推出的AvaSpec-ULS低雜散光光譜儀和今年年初的Photonics West展會上推出了全球第一款可更換狹縫的AvaSpec-RS光纖光譜儀。AvaSpec-ULS低雜散光光譜儀使得光譜儀的最低雜散光降低到0.02%，滿足了許多弱光測量等需要高信噪比的應用，如在線煙氣吸收、在線吸光度測量等應用;而可更換狹縫光譜儀AvaSpec-RS則徹底改變了以往用戶必須在靈敏度及分辨率作出折中選擇的缺點，用戶既可以把這臺光譜儀用于需要高靈敏度(大狹縫)的應用，如熒光測量;也可以把它用于需要高分辨率(小狹縫)的應用，如激光波長測量。

　　記者：今年北京愛萬提斯科技有限公司在中國的銷售與推廣，能否透露在各個區(qū)域的收獲都有哪些?

　　張：北京愛萬提斯科技有限公司(Avantes China)一直致力于為用戶提供光譜學解決方案，目前已經在諸如光伏領域、薄膜測量領域和等離子體測量領域占領了大部分市場份額。同時，國內絕大多數(shù)科研院所也都選用了我們的光纖光譜儀。

　　記者：從現(xiàn)在所有產品的發(fā)展情況上來看，輕巧、便攜、快速三點是一個產品的發(fā)展趨勢，貴公司在生產研究光譜類產品上，目前傾向于以上哪一點?

　　張：輕巧、便攜、快速確實是光纖光譜儀的發(fā)展趨勢，也是我公司一直努力堅持的方向，我公司的產品在這幾個方面都具有優(yōu)勢。如果想特別強調我公司產品區(qū)別于其他公司的特點的話，那就是快速測量。長期以來，我公司研發(fā)工程師對光譜儀的快速測量進行了大量的研究，開發(fā)出了可把測量數(shù)據(jù)存儲于光譜儀板卡上的方法，最快可實現(xiàn)每秒約1000幅的測量速度，滿足了很多對測量速度非?？量痰膽?。

　　二、 如何面對全球經濟的挑戰(zhàn)：

　　記者：全球經濟局勢正在發(fā)生變化，這種變化在2011年對貴公司業(yè)務的發(fā)展產生了哪些影響?貴公司對2012財年的預期是什么?

　　張：2011年全球經濟形勢雖有好轉的跡象，但仍處于相對低迷的時期，有很多工業(yè)客戶和OEM客戶都放緩或取消了采購計劃，許多行業(yè)都面臨著重新洗牌，一些在行業(yè)內處于技術劣勢的小公司面臨著被淘汰的命運;相反地，那些在行業(yè)內處于技術領先地位的大公司則趁機苦練內功，加大研發(fā)投入，借機擴大技術領先優(yōu)勢，他們往往對所需的產品和支持有著更高的要求，這就給我公司提供了很多機會，2011年我公司的銷售額同比增長了30%。

　　2012年，世界經濟將會好轉，我公司也會加大研發(fā)和技術支持的力度，我相信在2012年我們仍會保持30%左右的增長率。

　　記者：北京愛萬提斯科技有限公司如何看待在2011年的這一年來，各地市場發(fā)展的差異性?對此，北京愛萬提斯科技有限公司采用了哪些方式和手段，以開拓市場、開發(fā)潛在客戶?

　　張：2011年，東北區(qū)和西北區(qū)發(fā)展緩慢，而華北區(qū)、華東區(qū)和華南區(qū)則保持了高速增長的態(tài)勢。相應地，我公司增加了以上區(qū)域的人員和技術投入，確立我公司的產品領先優(yōu)勢和技術支持領先優(yōu)勢;同時，我們在多渠道加強推廣力度，加強和行業(yè)領先媒體合作，加強和行業(yè)內領先客戶合作，爭取實現(xiàn)我們的增長目標。

　　記者：放眼全球，您認為在本年度內實驗室設備，有哪些展會或論壇值得推薦?

　　張：全球的實驗室設備類展會及論壇很多，我公司在國內參加的展會有上海慕尼黑激光展，深圳光博會，北京ILOPE展會，BCEIA展會等;論壇有教育裝備采購網，儀器信息網，化工儀器網等;還有，我公司也參加了很多專業(yè)的學術會議。

　　三、 如何看待中國教育領域市場：

　　記者：目前，北京愛萬提斯科技有限公司在國內教育市場的發(fā)展情況如何?

　　張：國內教育市場一直是我公司非常重視的領域，我公司自從成立之日起，就把“堅持服務科研用戶，堅持為用戶提供光譜學解決方案”作為我公司的發(fā)展的方向，我公司在教育和科研領域的銷售始終占非常重要的市場份額。而且隨著教育市場的發(fā)展，我公司在國內教育市場的銷售額越來越大。

　　記者：您如何看待中國GDP4%的教育投入?2011年在教育領域中，您比較關注哪些新聞熱點?

　　張：中國GDP4%的教育投入對國家和中華民族來說是一個明智之舉，對我們儀器公司來說也是一個令人振奮的消息，我們愿意為中國的教育事業(yè)盡一點綿薄之力。

　　記者：有哪些已經完成的教育裝備項目案例值得向業(yè)界推薦?

　　張：在教育科研領域的銷售中，科研應用占據(jù)了很大份額，往往是老師和研究生購買我公司光譜儀后用來從事研究活動，本科生接觸到光譜儀的機會并不多。為了使高校本科生能有機會學習到光譜儀的原理，并使用光譜儀進行常規(guī)的測量，我公司特地開發(fā)了AvaSpec-EDU光譜儀，這款光譜儀價格低廉，可用于大學物理課程及實驗教學，深受廣大高校師生的歡迎。

　　同時，我還開發(fā)了兩款適用于高校教學的光譜儀系統(tǒng)。一款可以測量LED的主要參數(shù)，另一款可以測量顏色，吸光度，激光波長等。這兩款光譜儀系統(tǒng)也已經全面在全國高校鋪開。

　　記者：其他希望通過教育裝備采購網對外發(fā)布的話。

　　張：教育裝備采購網為我公司提供了面向全國高校的窗口，使我公司有機會向全國高校介紹我們的光譜儀產品，同時也為全國高校師生提供了了解光譜儀、采購光譜儀的平臺。我希望教育裝備采購網越辦越好，也希望我們的合作能達到雙贏乃至多贏的目的。（編/謝沂楠）