北京海洋興業(yè)科技有限公司專業(yè)致力于電子測試與維護(hù)領(lǐng)域，公司一直以“成為一個面向世界專業(yè)和優(yōu)秀的測試產(chǎn)品增值供應(yīng)商”為最終目標(biāo)。此次，教育裝備采購網(wǎng)很高興能采訪到北京海洋興業(yè)科技有限公司的總經(jīng)理周家明。與我們一起回顧北京海洋興業(yè)科技有限公司2011年的成績及對2012年的計劃。
北京海洋興業(yè)科技有限公司的總經(jīng)理周家明
以下為專訪的實錄：
一、行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢：
教育裝備采購網(wǎng)記者(以下簡稱為“記者”)：首先請您為我們介紹當(dāng)前該領(lǐng)域的總體發(fā)展情況。
周總：電子儀器行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，專業(yè)性強(qiáng)而領(lǐng)域性窄，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模不是很大，但它具有儀器儀表行業(yè)的共同特殊價值：是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的倍增器和物化法官。例如，電磁干擾(EMI)測試，就是判斷電磁輻射對環(huán)境影響程度的標(biāo)準(zhǔn)。這個行業(yè)自從改革開放以來，就打破了以往由大量同質(zhì)性國有企業(yè)小批量生產(chǎn)落后于歐美日20年產(chǎn)品的現(xiàn)狀，而現(xiàn)如今這些國有企業(yè)大都不復(fù)存在。在國內(nèi)市場處于領(lǐng)導(dǎo)前沿的是歐美日的跨國企業(yè)，它們不僅在國內(nèi)建有辦事處或銷售中心，有些領(lǐng)導(dǎo)性廠商已把自己的制造中心也放在中國，例如美國泰克公司。近幾年，國內(nèi)一些民營企業(yè)通過引進(jìn)創(chuàng)新，也有一些企業(yè)發(fā)展得如火如荼，相繼出現(xiàn)了一些具有民族特色的產(chǎn)品，例如普源精電的數(shù)字示波器。
記者：回顧2011年以來貴公司推出的新技術(shù)和新產(chǎn)品，這些新技術(shù)和新產(chǎn)品為社會帶來了哪些影響?
周總：2011年，北京海洋興業(yè)科技有限公司(簡稱海洋儀器)作為一個已有20余年行業(yè)經(jīng)營歷史的公司，一直在致力走出一條貿(mào)技結(jié)合的路子，形成了具有自己經(jīng)營特色的品牌。從2001年開始我們通過股東合作，相繼推出了以下特色和新工藝的產(chǎn)品：①、國內(nèi)首創(chuàng)的5 4/5位手持萬用表OI859CF，該款萬用表不僅功能多、性能好，最重要的它是國內(nèi)第一款手持位數(shù)達(dá)到1499999，頻率測試更高達(dá)999999(六位)，滿足了手持電子儀表領(lǐng)域高精度、高分辨率的需要;②、推出一款像示波器一樣好用的獨(dú)立臺式便攜邏輯分析儀OLA2032B，該款儀器打破了同等價位儀器不能獨(dú)立顯示的“獨(dú)立性”，而國外大品牌產(chǎn)品雖能獨(dú)立顯示，但價格均在十萬人民幣以上，該款儀器售價不超過2萬元;③、為了滿足實驗室臺式儀器的多功能需要，2011年末海洋儀器有針對性的推出了5 5/6位臺式萬用表ODM5514，該款臺式萬用表雙顯示、高達(dá)22種測試功能，用超強(qiáng)的性能和合理的價格代替了進(jìn)口產(chǎn)品，讓臺式萬用表普及到每個實驗室;④、OPS1000系列和OPS3000系列可編程直流電源，均是經(jīng)濟(jì)型可編程電源，具有高性能、高精度、高穩(wěn)定度、低噪聲等特點(diǎn)。OPS3000系列更是達(dá)到24位模擬與數(shù)字的轉(zhuǎn)換，讓可編程直流電源普及到想用的任何用戶。
二、如何面對全球經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)：
記者：全球經(jīng)濟(jì)局勢正在發(fā)生變化，這種變化在2011年對貴公司業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響?貴公司對2012年的預(yù)期是什么?
周總：2011年，由于全球經(jīng)濟(jì)的變化，國際市場普遍疲軟，只有我國保持一定的增長。很多跨國著名的電子儀器品牌企業(yè)均增加了在中國的投入力度。2011年，電子儀器市場硝煙四起、競爭激烈，傳統(tǒng)市場品牌代理業(yè)務(wù)沖擊很大，毛利普遍攤薄，企業(yè)的盈利能力下降，增長受限。好在以往我們努力打造自己特色的品牌和走專業(yè)化的測試線和測試附件道路維持了自己一定的發(fā)展能力，面對2012年，我們希望這些有特色的業(yè)務(wù)能發(fā)展更好，同時自己品牌和剛推出的新產(chǎn)品能保持一定規(guī)模的增長，進(jìn)而轉(zhuǎn)變企業(yè)在2012年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在企業(yè)銷售業(yè)績不能大幅增長的前提下，能夠提高企業(yè)的盈利率。
記者：您如何看待在2011年的這一年來，各地市場發(fā)展的差異性?對此，采用了哪些方式和手段，以開拓市場、開發(fā)潛在客戶?
周總：2011年各地電子儀器市場還是與以往一樣：華南偏重生產(chǎn)性企業(yè)、華北和西北偏重軍工單位、華中和東北生產(chǎn)性單位和軍工企業(yè)各占一半，華北尤其是北京研究性單位偏多。這種用戶的分布情況，導(dǎo)致了每個地區(qū)客戶開拓模式不一樣。我們作為北京的企業(yè)，先立足本地化，做好研究性院所的推廣和服務(wù)，堅持每一季度的《海洋電子儀器通訊》定時能夠寄到和送到客戶手中，做到信息無邊際流動，讓客戶對我們能夠及時了解，有利于雙方的信任，促進(jìn)產(chǎn)品推廣。
記者：放眼全球，您認(rèn)為在本年度內(nèi)關(guān)于儀器儀表的展會、論壇，有哪些值得推薦?
周總：2012年度展會和論壇我們核心推薦：每兩年一屆的多國儀器展和每年的電源論壇。
三、如何看待中國教育領(lǐng)域市場：
記者：目前，在國內(nèi)教育市場的發(fā)展情況如何?
周總：目前，國內(nèi)電子儀器在教育市場上已走入平穩(wěn)階段，沒有了幾年前“211工程”建設(shè)時期的紅熱。電子儀器已從基礎(chǔ)實驗室走入專業(yè)實驗室，客戶從批量購買轉(zhuǎn)向中高檔產(chǎn)品，對銷售人員的專業(yè)能力和產(chǎn)品整合能力的要求更高。
記者：貴公司的產(chǎn)品從研發(fā)到制造，從銷售到維護(hù)，學(xué)校需求的教學(xué)設(shè)備，有哪些案例是值得推薦的?
周總：海洋儀器在高校市場進(jìn)行電子儀器方案式銷售已有十余年，期間已裝備了許多高校的電工、電力、電子、物理等基礎(chǔ)實驗室，也裝備了許多專業(yè)性實驗室(例如，EDN電子實驗等各種創(chuàng)新型實驗室)，里面案例很多，許多在教育裝備網(wǎng)等許多有關(guān)媒體上進(jìn)行過報道。我們每年在高校實驗室進(jìn)行過多場對學(xué)生操作電子儀器的培訓(xùn)會和技術(shù)交流會，已得到許多老師和學(xué)生的好評。
記者：您如何看待中國GDP4%的教育投入?在教育領(lǐng)域，一年來，您比較關(guān)注哪些新聞特點(diǎn)?
周總：中國用GDP4%的硬性指標(biāo)對教育行業(yè)進(jìn)行投入這是件好事，證明了國家將預(yù)算已量化到教育領(lǐng)域的投入，教育投入得到了國策保證，這有利于教育的發(fā)展。但是，各個高校在得到這些經(jīng)費(fèi)的時，要綜合考慮自己學(xué)校內(nèi)部的投入比例，應(yīng)避免以往將經(jīng)費(fèi)投入到學(xué)校的面子工程(例如校內(nèi)道路、辦公樓、裝飾等)，而沒有真正投入有利于提升學(xué)生素質(zhì)的實驗器材、講課環(huán)境上，這樣不利于發(fā)揮這些教育投入的真正價值——培養(yǎng)合格優(yōu)秀的畢業(yè)生。所以，根據(jù)以往的情況，我們會更關(guān)注學(xué)校的學(xué)科建設(shè)和試驗室發(fā)展。
關(guān)于北京海洋興業(yè)科技有限公司
北京海洋興業(yè)科技有限公司(簡稱海洋儀器)，歷史起源于1997年12月27日前北京市海洋機(jī)電新技術(shù)總公司儀器儀表分公司，1984年開展儀器儀表業(yè)務(wù)，2001年引進(jìn)海外經(jīng)營管理制度和合作伙伴，專業(yè)致力于電子測試與維護(hù)領(lǐng)域，企業(yè)目標(biāo)不是更大而是更強(qiáng)，主要產(chǎn)品為電子測試儀器和焊接拔取工具，在北京、上海、武漢、香港等地?fù)碛泻献骰蚍种C(jī)構(gòu)。
公司發(fā)展初期目標(biāo)：完善企業(yè)制度建設(shè)和員工的各種職能培訓(xùn)，健全市場服務(wù)體系，加強(qiáng)用戶培訓(xùn)和服務(wù)能力。
中期目標(biāo)：更加完善和發(fā)展與國內(nèi)外優(yōu)秀供應(yīng)商的合作;同時建立自己的產(chǎn)品研發(fā)部,開發(fā)設(shè)計相應(yīng)的配套產(chǎn)品，提升自己增值服務(wù)能力。
加入WTO以后，中國電子儀器市場更加公平、合理和開放，我們將通過自身專業(yè)能力建設(shè)，提升企業(yè)自主品牌;最終目標(biāo)：成為一個面向世界專業(yè)和優(yōu)秀的測試產(chǎn)品增值供應(yīng)商。
