【教育裝備采購網(wǎng)訊】（記者 田江平）[摘要]在教育信息化這個領(lǐng)域里，希沃一直專注于教與學(xué)的信息化相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)及營銷工作。截止當(dāng)前，希沃在全國已經(jīng)建立了20余家辦事處機(jī)構(gòu)，以及近千家的售后服務(wù)網(wǎng)點。在未來的日子里，希沃將一如既往地堅持目前的思路，與合作伙伴共同成長，使這條生態(tài)鏈更加和諧完善。

廣州視睿電子科技有限公司教育事業(yè)部總經(jīng)理黃明寒

      白板“沃”的領(lǐng)頭羊

　　在教育信息化這個領(lǐng)域里，希沃一直專注于教與學(xué)的信息化相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)及營銷工作。截止當(dāng)前，希沃在全國已經(jīng)建立了20余家辦事處機(jī)構(gòu)，以及近千家的售后服務(wù)網(wǎng)點。在未來的日子里，希沃將一如既往地堅持目前的思路，與合作伙伴共同成長，使這條生態(tài)鏈更加和諧完善。

　　近來希沃也是喜事連連，最近又獲得了2014年度最佳責(zé)任品牌獎的榮譽。希沃帶給我們的感動無與倫比。廣州視睿電子科技有限公司教育事業(yè)部總經(jīng)理黃明寒說：“我們作為IWB(交互式電子白板)行業(yè)領(lǐng)頭羊，承擔(dān)著規(guī)范行業(yè)，讓行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任。通過市場的手段，將一些缺乏技術(shù)、缺乏服務(wù)、缺乏服務(wù)和誠信，純粹以利益為導(dǎo)向的企業(yè)淘汰出局。從而規(guī)范整個市場秩序，逐步在行業(yè)中建立產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?

　　據(jù)黃明寒介紹，希沃還將通過企業(yè)的不斷投入，來推動教師的信息化應(yīng)用能力的提升。借助信息化手段，最終實現(xiàn)教學(xué)模式的創(chuàng)新。此外，在社會責(zé)任上，希沃繼續(xù)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，吸引行業(yè)優(yōu)秀人才，從而提升公司的整體競爭力，打造一個具有世界影響力的中國教裝企業(yè)?！敖柚髽I(yè)自身的力量，改變中國教育的現(xiàn)狀，支持國家邁向更加富強(qiáng)的未來。企業(yè)的發(fā)展壯大，讓我們的供應(yīng)商、合作伙伴、員工和其家庭從中受益，提升幸福感，也是讓社會變得更加和諧的一種方式?！?

　　品牌就是力量

　　品牌，在高速發(fā)展的21世紀(jì)，已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的核心要素。就像那句廣告語“相信品牌的力量”，不僅讓身為旁觀者的我們?yōu)橹畡尤菖c震撼，也讓更多的民族企業(yè)參與進(jìn)來。這是來自中國企業(yè)的聲音，也是品牌的力量。

　　視睿的品牌一直和希沃聯(lián)系在一起，“黃明寒”也和“希沃”形影不離。希沃的名聲大噪離不開希沃的品牌形象塑造。據(jù)了解，其品牌塑造采取了“四步走”的路徑，即品牌定位、品牌形象設(shè)計、品牌形象整合傳播、品牌形象建設(shè)及維護(hù)。希沃的品牌定位在中高端的教裝領(lǐng)域，為此希沃重新設(shè)計了品牌形象，定義了品牌標(biāo)語，建立了VI(企業(yè)視覺)識別體系。

　　品牌形象與營銷團(tuán)隊的形象密切相關(guān)。視睿在關(guān)注線上、線下品牌形象的同時也加強(qiáng)了對營銷團(tuán)隊的思想文化素質(zhì)建設(shè)。率先將IT領(lǐng)域的品牌傳播手段引入了教育裝備領(lǐng)域。

　　“希沃品牌還處于幼年期，品牌建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)。不過我們相信只要不斷加大市場投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗，希沃品牌會贏得更多的用戶的認(rèn)可和信賴?！秉S明寒說。

　　差異產(chǎn)生價值

　　就像幼教、基礎(chǔ)教育和高等教育之間展現(xiàn)的不同教學(xué)模式，現(xiàn)在教育領(lǐng)域存在很多個性化的信息建設(shè)需求。這是一個共性與個性的問題。而對企業(yè)而言，通過企業(yè)自身打造的一整套封閉的系統(tǒng)是很難滿足各類需求的。如何滿足不同用戶的需求體驗擴(kuò)大市場是他們著重思考的問題。

　　差異化的價值體現(xiàn)就是在共性需求中尋找市場空白點。希沃經(jīng)過長期的探索，最終確定了模塊化的產(chǎn)品思路。廠家提供模塊化的產(chǎn)品和接口，再聯(lián)合其合作伙伴，共同為用戶提供個性化的服務(wù)。

　　比如在2014年提出的“希沃易+”的解決方案，實際上就是針對教學(xué)和管理等需求提供的一個個功能模板。“我們的合作伙伴能夠非常方便地利用這些模塊，搭建出整套系統(tǒng)，滿足用戶的差異化需求?！秉S明寒說。

　　不怕“神”一樣的對手

　　交互平板，有人說它是教育信息化的“新旗手”。但它的突飛猛進(jìn)，又體現(xiàn)出“新”的高瞻遠(yuǎn)矚。

　　2014年希沃交互智能平板以23.1%的市場份額連續(xù)三年問鼎排名。取得如此成績，希沃的戰(zhàn)略歸納起來就是兩個字“專注”。正如希沃的一句品牌標(biāo)語，‘領(lǐng)先源于專注’。教育信息化這個領(lǐng)域十分寬泛，視睿一直專注于為提升教師教學(xué)的效率提供產(chǎn)品和服務(wù)。其次，視睿順應(yīng)的是國家政策方向，結(jié)合自身的技術(shù)積累，保持與用戶頻繁的溝通交流。專注用戶需求的挖掘，在其確定的行業(yè)方向上不斷的做垂直拓展。最后，也是視睿非常重視和堅持的，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注為用戶提供良好的體驗。

　　說到2014年的交互平板排名，不得不提的是希沃的一個強(qiáng)勁對手——鴻合(鴻合科技)。換言之，就是說電子白板和交互平板之間的競爭還是很大。

　　黃明寒介紹說：“鴻合作為較早進(jìn)入教育領(lǐng)域的企業(yè)，一直是我們尊敬的競爭伙伴，我們雙方在業(yè)務(wù)上各有側(cè)重。從過去幾年IWB市場的發(fā)展趨勢來看，2015年整體市場的需求將持續(xù)上升，國內(nèi)市場需求有望超過100萬臺。IWB分為投影式電子白板和液晶交互平板，相對2013年，電子白板在2014年已經(jīng)出現(xiàn)了9.5%的下降，預(yù)期2015年仍將繼續(xù)下滑。而交互平板增長的趨勢正明顯上揚，與2013年同期相比增幅達(dá)到65%，2015年市場對交互平板的需求將大于對電子白板的需求?；谝壕э@示技術(shù)的交互智能白板，相對與電子白板而言，在價格和性能上已經(jīng)具備了充分的競爭優(yōu)勢。”