【教育裝備采購(gòu)網(wǎng)訊】企業(yè)借助資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展壯大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是大事更是好事。教育裝備企業(yè)作為企業(yè)群體中的活躍分子，當(dāng)然也不例外。問(wèn)題在于當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和利益環(huán)境中，如何有效運(yùn)作資本，對(duì)于教育領(lǐng)域的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是難事一件。
2月25日，由教育裝備采購(gòu)網(wǎng)主辦的2016中國(guó)教育裝備企業(yè)家年會(huì)上，北京文香信息技術(shù)有限公司總裁朱玉榮現(xiàn)身說(shuō)法，結(jié)合自身豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，就教育裝備行業(yè)如何有效利用資本作了重要演講。演講內(nèi)容涉及資本運(yùn)作的多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，為中小教育裝備企業(yè)下一步的資本運(yùn)作提供了參考。
朱玉榮的報(bào)告主要從三個(gè)方面著手，對(duì)教育裝備行業(yè)資本的有效利用進(jìn)行剖析。教育裝備行業(yè)怎樣讓資本感興趣，并進(jìn)行合理估值，這是面臨的首要問(wèn)題。朱玉榮首先分析了行業(yè)特點(diǎn)，即傳統(tǒng)性，這是教育本身的固有特性，而且受政府教育政策影響很大，政策小的變化都能在行業(yè)內(nèi)掀起大的波瀾，再有就是可想象空間很小。朱玉榮就企業(yè)估值現(xiàn)狀舉例，多所學(xué)校都選用某公司的錄播產(chǎn)品，區(qū)域內(nèi)用戶體量達(dá)到幾百所學(xué)校的規(guī)模，那么該公司的估值能夠達(dá)到3億。如果打破客戶孤島，將學(xué)?？蛻舸饋?lái)，形成云的概念，用戶反饋產(chǎn)生龐大數(shù)據(jù)量的積累，會(huì)帶來(lái)用戶體量的指數(shù)型攀升，該公司估值就能實(shí)現(xiàn)從3億到30億的飛躍。
接著，朱玉榮為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們指出教育裝備企業(yè)融資過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。教育裝備行業(yè)其實(shí)具有很強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，是投資人很感興趣的行業(yè)，而教育裝備企業(yè)本身，非常需要大量的現(xiàn)金流去支撐企業(yè)運(yùn)行。于是，在VC或PE階段，教育裝備企業(yè)應(yīng)做好全面盡職的調(diào)查報(bào)告，借以吸引投資人目光。當(dāng)然，有融資就有風(fēng)險(xiǎn)，朱玉榮認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)主要集中在控股權(quán)之爭(zhēng)，與融資作價(jià)過(guò)高所帶來(lái)的陷阱。這些都是教育裝備企業(yè)在資本引入中需要去關(guān)注的。
