【教育裝備采購網(wǎng)訊】近日，“第70屆中國教育裝備展示會(huì)”在沈陽盛大召開，蘇州科達(dá)科技股份有限公司(以下簡稱科達(dá))作為領(lǐng)先的視訊與安防產(chǎn)品及解決方案提供商，也在本屆展會(huì)上盛裝亮相。在教育領(lǐng)域可能對科達(dá)這個(gè)名字還不太熟悉，但是在公檢法司等領(lǐng)域的視訊產(chǎn)品中，科達(dá)的市場占有率超過50%?，F(xiàn)在，科達(dá)已經(jīng)開始向教育領(lǐng)域強(qiáng)勢進(jìn)軍。展會(huì)現(xiàn)場，本網(wǎng)采訪到科達(dá)教育事業(yè)部副總經(jīng)理沈雙龍，他為我們講解了視訊行業(yè)的最新發(fā)展趨勢，以及科達(dá)進(jìn)軍教育領(lǐng)域的決心。

科達(dá)教育事業(yè)部副總經(jīng)理沈雙龍

　　跨領(lǐng)域發(fā)展技術(shù)優(yōu)勢凸顯

　　“在IT市場，不創(chuàng)新就一定會(huì)被淘汰。”在記者詢問科達(dá)核心競爭力時(shí)，沈雙龍談到，“科達(dá)1995年成立，2000年進(jìn)入視頻會(huì)議領(lǐng)域，2005年進(jìn)入監(jiān)控領(lǐng)域并最早提出全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的概念，2011年開始進(jìn)入錄播領(lǐng)域，一路走來在研發(fā)上的大量投入為科達(dá)前進(jìn)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，在科達(dá)3000多名員工之中，僅位于上海的研究所內(nèi)，研發(fā)人員就超過1500人。”

　　這樣強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力，讓科達(dá)有能力為教育用戶提供非常全面的解決方案。比如針對高教領(lǐng)域提供云錄播、互動(dòng)錄播兩種形式的視訊教室，針對中小學(xué)領(lǐng)域提供專遞課堂，還有平安校園、電子考場、視頻會(huì)議等一系列校園內(nèi)常用視頻應(yīng)用解決方案。

　　在科達(dá)看來，只擁有技術(shù)上的優(yōu)勢是不夠的，還必須要深入了解教育領(lǐng)域用戶的需求。“比如普教階段的老師非常注重互動(dòng)性，這其實(shí)與視頻會(huì)議的需求比較相似，但操作不便捷是面臨的主要問題。視頻會(huì)議專業(yè)性比較高，需要對系統(tǒng)比較熟悉，對教師而言這些操作會(huì)占用寶貴的課堂時(shí)間。設(shè)備應(yīng)具備自動(dòng)導(dǎo)播、自動(dòng)跟蹤的功能，操作便捷才能讓老師真正的用起來。” 沈雙龍介紹到，“而另一方面，除了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程專遞課堂讓處在不同學(xué)校師生共上一節(jié)課，學(xué)校也希望把這些優(yōu)質(zhì)的課程保留下來，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，會(huì)議和錄播的結(jié)合已經(jīng)成為一種趨勢。”

展會(huì)現(xiàn)場

　　對用戶需求的深入挖掘，加上二十年來在監(jiān)控及視頻會(huì)議領(lǐng)域的技術(shù)積累，讓科達(dá)一進(jìn)入錄播市場就顯現(xiàn)出了產(chǎn)品優(yōu)勢：兼具視頻會(huì)議系統(tǒng)的交互性、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性強(qiáng)，以及監(jiān)控的穩(wěn)定、成本低、適合大規(guī)模部署的特點(diǎn)。

　　“科達(dá)不是賣通用產(chǎn)品的公司，不會(huì)把一款產(chǎn)品既賣給公檢法部門、又賣給學(xué)校，科達(dá)是一家重度垂直的行業(yè)解決方案提供商。”沈雙龍介紹到，“進(jìn)入教育領(lǐng)域五年以來，我們始終重視與用戶的溝通交流，深入挖掘教育用戶的需求，為學(xué)校用戶定制開發(fā)滿足其需求的應(yīng)用。比如科達(dá)的課堂質(zhì)量督導(dǎo)解決方案，就是在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)出來的。”

　　校園安防走向集成化、智能化

　　當(dāng)然，教育領(lǐng)域?qū)τ谝曈嵲O(shè)備的需求不僅是在課堂上，安防系統(tǒng)對于學(xué)校而言也是重要的一環(huán)，而在監(jiān)控領(lǐng)域深耕多年的科達(dá)對其更是有著清晰的認(rèn)識(shí)：校園安防從高清化、網(wǎng)絡(luò)化向集成化、智能化方向轉(zhuǎn)變。

　　“目前學(xué)校普遍都已擁有安防系統(tǒng)，但是往往由于分期建設(shè)、品牌差異等因素，導(dǎo)致使用情況并不樂觀，而這還僅是在監(jiān)控系統(tǒng)這一個(gè)環(huán)節(jié)中看，若想把整個(gè)校園內(nèi)的視訊產(chǎn)品都關(guān)聯(lián)起來就更難實(shí)現(xiàn)。所以就需要有一個(gè)平臺(tái)把各種不同品牌、不同時(shí)期、不同功能的產(chǎn)品集中起來統(tǒng)一管理，這種大聯(lián)網(wǎng)、大整合是一個(gè)迫切的需求。”沈雙龍介紹，“智能化也是一大發(fā)展趨勢，在監(jiān)控設(shè)備已建設(shè)好的情況下，用戶就已經(jīng)擁有了大量的圖像資源，只需要再把這些資源整合到平臺(tái)上，通過智能的應(yīng)用與算法，就能夠?qū)崿F(xiàn)安全事件發(fā)生前自動(dòng)預(yù)警，事中有效控制安全事件惡化發(fā)展，事后通過檢索圖像庫迅速調(diào)查取證。”

科達(dá)智能安防產(chǎn)品

　　為產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的價(jià)值

　　在談到發(fā)展布局時(shí)，沈雙龍向記者透露，由于之前在教育領(lǐng)域只做OEM(定點(diǎn)生產(chǎn))，所以可能了解科達(dá)的人并不多，從今年開始科達(dá)已把教育列入了重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，并且正式成立教育事業(yè)部。為教育領(lǐng)域量身打造覆蓋產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)、生產(chǎn)銷售以及售后服務(wù)的完整用戶交互體系，從頂層規(guī)劃起步最終落腳到讓老師熟練使用。為了推動(dòng)教育市場，還將進(jìn)一步加大在研發(fā)上的投入，并會(huì)對產(chǎn)品、應(yīng)用、業(yè)務(wù)上都進(jìn)行更深入的挖掘。

　　沈雙龍表示，科達(dá)要幫渠道商發(fā)現(xiàn)新的市場增長價(jià)值。這種價(jià)值不是依賴降低價(jià)格、多賣產(chǎn)品帶來更多利潤，而是與渠道商共同深度了解用戶，并為用戶帶來滿足其切身需求的價(jià)值后，為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)帶來新的價(jià)值。