與LS(生命科學(xué))行業(yè)老大哥Thermo Fisher同步，另一巨頭Agilent于5月25日召開了投資者年會，長達78頁的分析報告，全方位展示了公司過去一年的運營情況、以及未來3-5年的中長期規(guī)劃。

　　2015年業(yè)務(wù)概覽

　　公司整體表現(xiàn)

　　○ 銷售額超過40億美元，整體實現(xiàn)6.4%有機增長，營業(yè)利潤率19.6%。

　　LS & Applied Markets Group

　　未來的增長策略

　　○ 生物大分子藥物相關(guān)解決方案的開發(fā)，利用Seahorse Bio已有業(yè)務(wù)拓展在細胞分析領(lǐng)域的業(yè)務(wù)

　　○ 通過加強對應(yīng)用市場和診斷研究市場的開發(fā)，提升液相和液質(zhì)聯(lián)用的市場份額

　　○ 推出OpenLAB信息解決方案

　　Agilent CrossLab Group

　　○ 在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，提出了“Enterprise Solutions”的概念，突出“Differentiated Customer Experience”的重要性。

　　○ 需要特別強調(diào)的是，在本次報告中，單獨闡述了CrossLab在中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要性。

　　Dx & Genomics Group

　　出乎意料的是，該業(yè)務(wù)部門的盈利情況是所有部門中最低的，2015年營業(yè)利潤率僅13%。且距離2017年20%的戰(zhàn)略目標相去甚遠，Agilent將削減成本的大部分希望都寄托在接下來對Dako的業(yè)務(wù)整合。

　　未來戰(zhàn)略核心

　　One Agilent– 逐步擺脫過去各業(yè)務(wù)部門各自為政的業(yè)務(wù)模式，推動以客戶為中心的公司文化及戰(zhàn)略。

　　強調(diào)“Customer-centered”，弱化產(chǎn)品導(dǎo)向。在如今的LS行業(yè)，已經(jīng)找不出一家不將“customer”寫入公司核心戰(zhàn)略和價值觀的企業(yè)– 從賽魔(Thermo Fisher)的Unique Customer Value Proposition，到GE的“Customer Determine Our Success”，Merck的“Collaborating with the global scientific community”，再到Danaher DBS中的 “Customers Talk, We Listen”，Agilent的 “Customer-centered Cultural Transformation”。高科技行業(yè)早已過了拿著產(chǎn)品去找客戶的初級階段。

　　Agile Agilent – 簡化公司流程，為客戶提供更滿意服務(wù)的同時，降低公司運營成本，提高盈利。

　　○ 在“一分鐘看財報”系列分析中，可以看出，雖然Agilent在2015年的營收增長善可(6.4%，高于行業(yè)平均5%)，但其經(jīng)營利潤率實際是低于大部分競爭對手– Agilent 19.6%， BD 22.4%，Waters 27.8%，Thermo Fisher 22.5%，Danaher 20.3%。

　　○ Agilent的中長期目標是，2017年達到22%營業(yè)利潤率 - 2年時間內(nèi)需要提高2.4%，非常aggressive的目標，來福君斷言，除非啟動大的低利潤業(yè)務(wù)剝離或高利潤業(yè)務(wù)并購(包括整合已收購的Dako)，同時大幅度縮減人力成本，否則不太可能實現(xiàn)。

　　New Portfolio – 退出沒有前景的細分市場，加大高成長性新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略投入。

　　○ 曾經(jīng)Agilent公司一分為二的舉措，以及之后剝離NMR業(yè)務(wù)，收購Dako、Seahorse Bio等動作，也都很好的印證了其戰(zhàn)略。

　　○ 從Agilent對自身在各細分市場中競爭地位的剖析，可以推斷，未來會持續(xù)加大食品安全、制藥、臨床診斷領(lǐng)域的戰(zhàn)略并購，其中，臨床診斷領(lǐng)域最具可能性。

　　中國戰(zhàn)略重點

　　○ 中國業(yè)務(wù)目前已占其全球銷售額的15.7%，戰(zhàn)略地位舉足輕重。

　　○ 抓住十三五規(guī)劃帶來的市場機遇– 涉及食品安全、精準醫(yī)療、科研創(chuàng)新、環(huán)境保護等領(lǐng)域。

　　○ 利用在儀器設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先市場地位，加強耗材及服務(wù)業(yè)務(wù)的增長。

　　總結(jié)

　　○ Agilent在未來1年里，在并購/業(yè)務(wù)剝離層面還將有大動作，而以臨床診斷和制藥領(lǐng)域(特別是生物大分子藥物)可能性最大。

　　○ 考慮到Dako業(yè)務(wù)整合對于實現(xiàn)公司盈利目標的重要程度，Agilent接下來在整合Dako方面，會投入相當多的資源。

　　○ Agilent將持續(xù)提升其服務(wù)水平，加大具有高利潤回報的CrossLab業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)的拓展。

　　○ 中國業(yè)務(wù)對公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，將繼續(xù)發(fā)揮其不可取代的戰(zhàn)略作用。