PC按應(yīng)用需求細(xì)分化戰(zhàn)火蔓延商用市場(chǎng)

　　教育產(chǎn)業(yè)大鱷強(qiáng)關(guān)聯(lián)國(guó)際知名電腦廠商

　　為穩(wěn)定、為服務(wù)、為統(tǒng)一管理，集團(tuán)采購(gòu)方向逐漸變更

　　解析達(dá)內(nèi)教育與惠普電腦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手背后的故事!

　　在經(jīng)歷了30年的發(fā)展后，如今的PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入按需定制的細(xì)分化領(lǐng)域。前有消費(fèi)市場(chǎng)的游戲本、輕薄本異軍突起，后有商用市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師電腦和針對(duì)教育行業(yè)的教育電腦，用戶需求的逐漸細(xì)分促使社會(huì)各行各業(yè)開(kāi)始有了強(qiáng)需求和強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　在接觸達(dá)內(nèi)教育之前，記者很難想象會(huì)與教育行業(yè)的人會(huì)扯上什么關(guān)系，直到聽(tīng)到達(dá)內(nèi)教育4個(gè)月內(nèi)采購(gòu)了7000余臺(tái)惠普商用電腦后，才頓悟，商用市場(chǎng)電腦的采購(gòu)需求遠(yuǎn)比消費(fèi)市場(chǎng)的量來(lái)得可怕。

　　達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)IT總監(jiān)陳安和

　　或許很多讀者對(duì)達(dá)內(nèi)教育這家企業(yè)并不了解，在此，先來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。2016年11月28日，在新浪舉辦的第九屆“中國(guó)教育盛典”頒獎(jiǎng)典禮上，達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)蟬聯(lián)了“2016中國(guó)行業(yè)領(lǐng)先教育集團(tuán)”大獎(jiǎng)，能夠獲此殊榮，足以驗(yàn)證其品牌在教育行業(yè)中有著較高的地位。達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)于2002年成立，致力于培養(yǎng)面向電信和金融行業(yè)的JAVA、C++、3G，14大課程體系方向的高端教育。至今已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、武漢、杭州、西安、蘇州、成都、沈陽(yáng)等40個(gè)大、中城市，成立了151個(gè)校區(qū)，年培訓(xùn)量達(dá)5萬(wàn)人，并已累計(jì)為IBM、微軟、摩托羅拉、華為、中軟、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、聯(lián)想、神州數(shù)碼、大唐電信、亞信等知名IT企業(yè)培養(yǎng)輸送了28萬(wàn)多名中軟件人才。2014年，在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，達(dá)內(nèi)教育共計(jì)培訓(xùn)學(xué)院12萬(wàn)人次。在教學(xué)政策方面，達(dá)內(nèi)教育大致分為兩個(gè)方面因材之教。首先，大型企業(yè)定向培養(yǎng)，企業(yè)需要哪方面的人才，達(dá)內(nèi)教育就開(kāi)設(shè)此方面的課程。其次，達(dá)內(nèi)教育還開(kāi)設(shè)了多項(xiàng)軟件方面的培訓(xùn)課程，學(xué)員可以根據(jù)自身的興趣選擇，而大中型企業(yè)也可以直接到達(dá)內(nèi)教育招聘相應(yīng)人才。如此，可以為學(xué)員提供強(qiáng)大的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在用人企業(yè)中樹(shù)立了良好的口碑。達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)以行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式連續(xù)3年超過(guò)60%的年增長(zhǎng)率飛速成長(zhǎng)。

　　達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)教室

　　那么，在教育行業(yè)中，如此規(guī)模的品牌，是如何選擇惠普電腦的?當(dāng)記者將這個(gè)問(wèn)題拋向達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)IT總監(jiān)陳安和先生時(shí)，他說(shuō)：“說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的招標(biāo)過(guò)程。早在今年3月，達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)就開(kāi)始規(guī)化集團(tuán)電腦采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目。因?yàn)樵缙诠静少?gòu)電腦的方式是分校區(qū)域采購(gòu)，大部分是組裝的兼容機(jī)，兼容機(jī)在一定程度上有著致命的缺點(diǎn)，不穩(wěn)定、不易于管理，而品牌電腦則可以避免這些劣勢(shì)。當(dāng)時(shí)，競(jìng)標(biāo)的有三大品牌，而惠普為何可以脫穎而出，是因?yàn)榛萜粘嗽诒旧淼男阅芘渲煤侠?、價(jià)格適當(dāng)之外，可以結(jié)合公司教育體系的實(shí)際應(yīng)用定制化機(jī)型。比如，學(xué)員在教室環(huán)境中，每個(gè)人的課桌都不是特別大，惠普把傳統(tǒng)的塔式的機(jī)箱換成了迷你機(jī)箱，節(jié)省學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。同時(shí)，換成迷你機(jī)箱也提供了兩種解決方案給到達(dá)內(nèi)，一種是掛個(gè)顯示器后面，把它做成類似于一體機(jī)的設(shè)備，第二種是可以根據(jù)客戶的要求，把設(shè)備固定在課桌的下面，便于學(xué)生開(kāi)關(guān)機(jī)。需求定制化，是惠普成為采購(gòu)選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一。”

　　達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)IT總監(jiān)陳安和

　　當(dāng)然，對(duì)于達(dá)內(nèi)教育而言，惠普商用電腦還存在四大優(yōu)勢(shì)。首先，由于教育公司特點(diǎn)的因素，要機(jī)器的時(shí)間都比較急，批量采購(gòu)可以大大縮短采購(gòu)的周期，如果是采購(gòu)兼容機(jī)型要詢各個(gè)供貨商的價(jià)格，相對(duì)時(shí)間比較長(zhǎng)，需求報(bào)價(jià)再由公司審批，拖慢開(kāi)課的進(jìn)度。而集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)直接向惠普下訂單，直接發(fā)貨到各個(gè)中心，時(shí)間大幅度縮短。其次，惠普電腦運(yùn)行的穩(wěn)定性相比兼容機(jī)更佳，兼容機(jī)因?yàn)楦鞣N兼容問(wèn)題會(huì)引起故障率，這對(duì)于教育機(jī)型來(lái)說(shuō)是難以忍受的。再次，集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)后，對(duì)固定資產(chǎn)更加易于管理，統(tǒng)一配置，方便跟蹤及維護(hù)。第四，則是再售后服務(wù)方面，惠普提供了三年5*9小時(shí)的電話響應(yīng)和下一個(gè)工作日上門(mén)的雙重服務(wù)，這對(duì)一家分布在全國(guó)各地，不集中在同一地點(diǎn)的教育公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是降低維護(hù)和人力成本的最大誘惑。三年的服務(wù)對(duì)于達(dá)內(nèi)教育使用的電腦周期來(lái)說(shuō)，幾乎足以達(dá)到“退役”程度。

　　達(dá)內(nèi)科技的股價(jià)

　　的確，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一管理后，惠普電腦讓達(dá)內(nèi)教育感受的優(yōu)越感并不止這些，陳安和認(rèn)為，技術(shù)人員因?yàn)榻y(tǒng)一的配置，統(tǒng)一的硬件標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)在掛軟件時(shí)候更方便，只要在集團(tuán)放一個(gè)相應(yīng)的母盤(pán)，就可以安全有效的拷貝到所有機(jī)型中去，不需要根據(jù)自己的硬件配置做不同的改變。此外，在機(jī)型定制化需求方面，達(dá)內(nèi)不僅僅是成年人的培訓(xùn)，還涉及K12領(lǐng)域，年輕人領(lǐng)域，但是年輕人對(duì)電腦的美觀程度跟成年人不同，惠普會(huì)根據(jù)達(dá)內(nèi)教育的需求提供相對(duì)美觀的商用電腦，更符合年輕學(xué)員的審美理念。在節(jié)能方面，惠普電腦也可以大大節(jié)約電力成本，相對(duì)普通兼容機(jī)的300多瓦功率，惠普電腦的100多瓦節(jié)省了大量的電力開(kāi)支。

　　穩(wěn)定性出眾、服務(wù)體系到位、定制化機(jī)型、統(tǒng)一化管理、性價(jià)比卓越、節(jié)能等等，諸多優(yōu)勢(shì)使得達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)對(duì)惠普商用電腦倍受青睞，惠普商用電腦同時(shí)也助力達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)在擴(kuò)大教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模，有了相互的協(xié)作促進(jìn)關(guān)系。達(dá)內(nèi)從8月起至11月底，四個(gè)月的時(shí)間采購(gòu)7000余臺(tái)惠普電腦。

　　那么，達(dá)內(nèi)教育是采購(gòu)惠普商用筆記本電腦較多，還是商用臺(tái)式電腦較多呢?你猜猜!

　　當(dāng)然是臺(tái)式電腦了。在2016年9月至2017年8月期間，達(dá)內(nèi)共計(jì)劃采購(gòu)惠普商用臺(tái)式機(jī)15000臺(tái)，商用筆記本2000臺(tái)。如此看傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)筆記本業(yè)務(wù)在商用領(lǐng)域的銷售空間還是蠻大的。