從電化教育、遠程教育，到教育信息化，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，在教育部門和信息化部門的推動下，國內(nèi)的教育信息化歷經(jīng)了幾波浪潮。
“教育信息化領(lǐng)域，很難有新進入者”，一位資深從業(yè)者感慨道，在教育信息化行業(yè)折騰十多年之后，他選擇轉(zhuǎn)行。
這塊蛋糕究竟有多大?
據(jù)估算，教育信息化市場規(guī)模接近 3000 億元。教育部統(tǒng)計公報顯示，全國義務(wù)教育階段學校有 24.29 萬所，1.8 億中小學生，稱得上是全球最大的基礎(chǔ)教育市場。
2011 年，教育部發(fā)布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020)年》(征求意見稿第三版)，其中提到，“各級政府在教育經(jīng)費中按不低于 8% 的比例列支教育信息化經(jīng)費，保障教育信息化擁有持續(xù)、穩(wěn)定的政府財政投入”，2015 年全國教育經(jīng)費總投入為 36129.19 億元。以此為依據(jù)，2015 年政府在教育信息化領(lǐng)域的經(jīng)費投入不低于 2890 億元。
芥末堆查閱資料發(fā)現(xiàn)，各省市都為推進教育信息化設(shè)置了專項經(jīng)費，以四川省為例，財政廳公布的一組數(shù)據(jù)顯示：
2014年-2016 年間，四川省財政在“三通兩平臺”的建設(shè)上共投入專項資金將近 8000 萬元，籌建四川省教育資源公共服務(wù)平臺和教育管理公共服務(wù)平臺。
同時，四川省 2014 年- 2018 年安排的市縣層級教育信息化建設(shè)資金總額達 23.9 億元，其中 2014-2015 年各級財政已安排信息化建設(shè)資金 9.5 億元。
目前教育信息化的投入以國家為主，屬于政策導向型的行業(yè)，2016 年以來，教育部在多個文件里強調(diào)，未來教育信息化的重點是推動信息技術(shù)與教育教學的深度融合。
在中小學網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷改善的情況下，《十三五規(guī)劃》明確指出，要引導學校與教師依托網(wǎng)絡(luò)學習空間記錄學生學習過程，進行教學綜合分析。鼓勵學校利用大數(shù)據(jù)技術(shù)開展對教育教學活動和學生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為推動個性化學習和針對性教學提供支持。
誰在瓜分數(shù)千億的財政投入?
政策利好以及國家財政教育經(jīng)費的持續(xù)投入，吸引了眾多企業(yè)涉足教育信息化領(lǐng)域，由于教育信息化產(chǎn)業(yè)屬于交叉行業(yè)，同時涉及到軟件信息服務(wù)和教育兩個行業(yè)，參與其中的公司其背景十分多元化，包括傳統(tǒng)的硬件廠商、大型出版?zhèn)髅郊瘓F、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、教育培訓機構(gòu)，以及一波接一波的教育科技公司等等。
傳統(tǒng)出版商——以中南傳媒、鳳凰傳媒、皖新傳媒等為代表，這類公司最大的優(yōu)勢在于其長期積累的教學資源和渠道優(yōu)勢，在圖書出版業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，順勢進入數(shù)字教育領(lǐng)域，參與到省級教育資源公共服務(wù)平臺的建設(shè)中，或開發(fā)電子書包、智慧校園等產(chǎn)品。
硬件廠商——以希沃、鴻合、中慶、文香等硬件廠商為代表，這類公司是各大教育裝備展的?？汀Ｔ诠渫陰讏稣箷竽銜l(fā)現(xiàn)，在教育信息化市場，希沃這類廠商稱得上是最大的贏家，它在教育領(lǐng)域的主要產(chǎn)品是交互智能平板，幾乎所有的軟件搭載的大屏幕都帶有希沃的標志。2016 年，希沃的教育業(yè)務(wù)營收達到 30 億元，遠超其他對手。
(攝于 2017 北京教育裝備展)
這類廠商作為傳統(tǒng)的教育裝備供應(yīng)商，為學校提供電子白板、大屏幕等產(chǎn)品，近年來，隨著學校需求的變化，它們也逐漸成為其他教育產(chǎn)品進入學校的渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)榧缮痰纳矸荨?/p>
轉(zhuǎn)型——全通教育、科大訊飛、立思辰、網(wǎng)龍、海爾等資本實力雄厚的公司，通過收購整合，發(fā)展出新的業(yè)務(wù)線，從而進入教育信息化領(lǐng)域。
線下培訓機構(gòu)進公立校——以新東方、好未來為代表。面向公立學校，新東方提供一套包括平板在內(nèi)的 Okay 智慧課堂，提供教學資源、互動教學系統(tǒng)、作業(yè)測評、學情分析等服務(wù)。
(攝于 2017 北京教育裝備展)
好未來則從自身積累的教研優(yōu)勢出發(fā)，瞄準教學環(huán)節(jié)，為老師提供服務(wù)，包括教學云平臺、直播課堂、微課程系統(tǒng)、英語分級閱讀系統(tǒng)和智慧家長課堂、虛擬實驗系統(tǒng)等產(chǎn)品，并與阿里云達成戰(zhàn)略合作。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生態(tài)鏈——以“連接一切”為目標的騰訊在教育領(lǐng)域推出智慧校園，用很輕的方式殺入教育信息化領(lǐng)域，曾引起業(yè)內(nèi)熱議。騰訊方面表示，其思路是搭建平臺，引入更多第三方內(nèi)容和工具來解決問題，包括題庫、作業(yè)批改、社交、在線答疑等。但對于強烈依賴渠道來進校的教育信息化行業(yè)，騰訊并沒有太多優(yōu)勢。
此外，阿里巴巴曾與北京市教委合作開發(fā)的家校溝通平臺“阿里師生”，但在 2016 年 7 月該產(chǎn)品停止運營。
單點切入的創(chuàng)業(yè)公司——從考試閱卷、在線作業(yè)、走班選課、創(chuàng)客/STEAM 教育等角度切入，誕生了一大批創(chuàng)業(yè)公司，包括從智慧課堂切入的易教和藍帕科技，考試閱卷領(lǐng)域的云校、極課大數(shù)據(jù)、快樂學等，針對走班選課提供服務(wù)的希悅、曉羊教育，創(chuàng)客/STEAM 教育領(lǐng)域的寓樂灣、能力風暴、青橙創(chuàng)客等。
高度分散的市場——由于不同省市間教育情況、政策導向的差異，導致教育信息化市場極度分散的格局，每個地區(qū)都有“地頭蛇”，比如北京地區(qū)的樂知行、星立方，湖北的天喻信息、頌大教育，四川省的啟迪信息、縱橫六合，廣東省的能龍教育，陜西省的恒謙教育，這些公司的教育業(yè)務(wù)年營收大多數(shù)在 5000 萬- 2 億之間，業(yè)務(wù)以所在省為核心，向周邊省市擴散。
以位于西安的恒謙教育為例，其主營業(yè)務(wù)為教育軟件平臺的開發(fā)和運營，年營收為 5200 萬，業(yè)務(wù)以中西部地區(qū)為核心，覆蓋陜西、四川、重慶、廣西、廣東、山東等省 130 個區(qū)縣的 13200 所學校。
位于成都的縱橫六合為學校提供信息化解決方案，年營收則超過 2 億，市場范圍主要集中在成都市及周邊區(qū)縣，年報顯示，2016 年，縱橫六合獲得 4 個千萬級總包項目，合計金額 1.24 億元，其中成都市青白江區(qū)教育局教育技術(shù)裝備建設(shè)政府采購項目金額 3230 萬元。同時，縱橫六合也是科大訊飛在四川的合作方。
依據(jù)各自背景的不同，在進校渠道上，它們的選擇也不盡相同，或從學校單點突破，或自上而下從地市的教育部門入手，更為普遍的方式則是通過集成商，以及當?shù)氐拇砩探佑|到學校。“進校必須通過代理商這層‘中介’，否則對我們這種小公司來說很難進校，而且也沒有足夠的人力在每個學校蹲點做服務(wù)”，某位創(chuàng)業(yè)者曾向我抱怨。
對于大公司而言，則會著重從區(qū)域教育部門突破，有從業(yè)者表示，跟教育局建立合作關(guān)系相對來說會更穩(wěn)定，而單個學校簽約更換服務(wù)商的頻次會更高。以立思辰為例，寧夏政府教育云平臺的承建與運維服務(wù)，均由立思辰銀山提供。
教育信息化公司的商業(yè)模式
在商業(yè)模式上，教育信息化公司也有兩種截然不同的選擇。
B2B 是大多數(shù)教育信息化公司的選擇，全通教育、網(wǎng)龍、易教、希悅等均向 B 端即學?；蚪逃块T收費。以全通教育為例，其業(yè)務(wù)包括三大塊：由傳統(tǒng)的家校通升級而來的家?；赢a(chǎn)品“和教育”，EdSaaS 教育云服務(wù)(即全課云)，以及繼教網(wǎng)的教師培訓業(yè)務(wù)。
2015 年以來，全課云逐漸替代家校通，成為全通教育第一大業(yè)務(wù)，全課云包括校園溝通、智慧教務(wù)、智慧教學、資源中心、校園辦公、校園支付、智慧校園等七個模塊，截至 2016 年 8 月，全課云有 11323 所簽約合作學校，覆蓋 23 個省的 120 多個地市。2016 年上半年，全課云產(chǎn)品的收入為 1.46 億元，較上年同期增長 226.68%，占總營收的比例接近 36%。
(表：教育信息化巨頭的發(fā)展情況)
B 端免費，C 端收費則是另一種模式，云校、快樂學、科大訊飛旗下的智學網(wǎng)等，以智學網(wǎng)為例，在過去一年中，通過免費策略覆蓋上萬所學校，在商業(yè)模式上選擇向 C 端即家長收費，提供錯題本、學情分析等服務(wù)。同類產(chǎn)品極課大數(shù)據(jù)則選擇直接向?qū)W校收費，向老師和學校管理層提供考試閱卷以及數(shù)據(jù)分析服務(wù)。
教育信息化市場的新機會
那么，這塊市場還有新的機會嗎?
新高考改革——2014 年，新高考改革從浙江、上海開始試點，并逐步向全國推進，其核心是多科選考、多次考試、綜合評價，學校普遍需要走班選課、綜合素質(zhì)評價等系統(tǒng)來完成教學。
據(jù) 2015 年教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國有 2.49 萬所高中，4000 萬高中生。2017 年初，除新疆自治區(qū)外，全國其余 30 個省份均已出臺高考改革方案，其中，今年北京、天津、山東、湖南、江西等 6 省份正式啟動高考改革，其余省份的高考改革啟動時間集中于 2017 年至 2019 年。
今年 3 月，針對新中高考改革，訊飛樂知行發(fā)布一套分層教學解決方案，包括生涯規(guī)劃指導、支持新中高考的選科系統(tǒng)、智能排課系統(tǒng)、智屏走班考勤等，此外，像海爾推出了針對“學生綜合素質(zhì)發(fā)展體系”的系統(tǒng)。
課程和資源建設(shè)——在全國各地逐步推行走班選課之后，如何為學生提供多元化、豐富的課程是學校面臨的難題之一，而這也是企業(yè)的機會所在，目前已經(jīng)有不少公司有成功的嘗試，比如青橙創(chuàng)客的 STEAM 課程、少年商學院的財商類課程。
教育大數(shù)據(jù)分析——隨著三通兩平臺在中小學的普及，將信息技術(shù)融入教學成為下一個重點，通過對教育教學活動和學生行為數(shù)據(jù)的收集、分析和反饋，為個性化學習和教學提供支持。
教師培訓——“成為學校內(nèi)的常態(tài)化應(yīng)用，讓老師和學生在日常教學中能用起來”，這是所有教育信息化從業(yè)者反復強調(diào)的一點，而這在某種程度上取決于中小學老師的信息化素養(yǎng)。
對于教改和教育信息化，老師需要不斷更新知識體系，教育部要求逐步將信息化教學和應(yīng)用能力納入教師考評和師資培訓的體系中來。《2017 年教育信息化工作要點》提到，要在 2017 年培訓 1000 萬名中小學教師，提升他們的信息技術(shù)應(yīng)用能力，同時完成教育廳局長教育信息化專題培訓 800 人。
區(qū)域差異化發(fā)展帶來的機遇
《十三五規(guī)劃》提出，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和虛擬現(xiàn)實技術(shù)探索未來教育教學新模式，在北上廣等一線城市，創(chuàng)客、STEAM 教育已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，將各類新技術(shù)引進學校，包括 3D 打印、機器人、AR、VR 等，但同時，部分地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚未完成，教育部提倡通過“專遞課堂”、 “名師課堂”、 “名校網(wǎng)絡(luò)課堂”等方式，將優(yōu)質(zhì)資源輸送到教育資源匱乏的地區(qū)。(聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場)
