2017中國(guó)(南京)未來(lái)教育與智慧裝備展覽會(huì)閉幕已經(jīng)有幾天了?，F(xiàn)在來(lái)談?wù)動(dòng)^后感，可能會(huì)更加客觀，也更容易不受當(dāng)時(shí)熱烈的展場(chǎng)氣氛的影響。

　　在它揭幕后的三天里，筆者與幾家參展商進(jìn)行了比較深入的交流。對(duì)國(guó)內(nèi)教育裝備行業(yè)的快速發(fā)展感到由衷的喜悅，更看好它在今后有著難以估量的廣闊發(fā)展空間。然而在欣喜之余，發(fā)現(xiàn)它在成長(zhǎng)之路的一些問(wèn)題，不吐不快，在此直言一回。

　　首先教裝企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光。參加此次展覽的企業(yè)，按官方的統(tǒng)計(jì)，有百余家之多。但是，真正給人留下深刻印象的、有自主研發(fā)實(shí)力的企業(yè)還是那幾張“老面孔”，屈指可數(shù)。大多數(shù)企業(yè)站臺(tái)布置得很漂亮，但是難掩沒(méi)有掌握核心技術(shù)的尷尬。平心而論，這個(gè)“鍋”不能全部讓企業(yè)來(lái)背。國(guó)內(nèi)的教育裝備行業(yè)有自主意識(shí)的發(fā)展起步較晚，高速增長(zhǎng)也就是最近幾年的事。短期內(nèi)要求這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生很多著名廠商，是一種不切實(shí)際的奢求。

　　但是，核心技術(shù)缺失的小企業(yè)“扎推兒”的行業(yè)，肯定會(huì)產(chǎn)生一系列的亂相：惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互壓價(jià)、重短期行為而無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、只有生存的壓力而沒(méi)有自我提升的動(dòng)力。其最終結(jié)果，會(huì)把一個(gè)前景好端端的行業(yè)，做窄、做毀，甚至做死。國(guó)內(nèi)太多的行業(yè)有這樣的前車之鑒了。在筆者與廠商的交流中，不管是行業(yè)的“老司機(jī)”，還是“新參者”，都紛紛表達(dá)了這種擔(dān)憂。這種擔(dān)憂的背后，實(shí)際上是對(duì)自身發(fā)展道路的不自信，由此引出下面的問(wèn)題。

　　其次教裝企業(yè)要學(xué)會(huì)不走“尋常路”。中國(guó)有數(shù)十萬(wàn)所中小學(xué)校，十幾萬(wàn)所幼兒園，和上千所高等、中等專業(yè)院校，教裝市場(chǎng)不可謂不龐大。而整個(gè)行業(yè)又處于起步期，尚有大量的值得深耕的領(lǐng)域。然而，不少?gòu)S商認(rèn)為，雖然如此，把這龐大的市場(chǎng)進(jìn)行分類，就剩下幾個(gè)垂直領(lǐng)域了，如：課堂教學(xué)是一塊、攝錄是一塊、后勤保障是一塊、體育教學(xué)是一塊、圖書館是一塊。每一個(gè)領(lǐng)域里，都有大量的競(jìng)爭(zhēng)廠商在跟進(jìn)，因此很難做。

　　如果哪家企業(yè)這么想，則說(shuō)明這家企業(yè)只有“掙快錢”的意識(shí)，而缺少與中國(guó)教育共同成長(zhǎng)的理念。國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)的發(fā)展史證明，很多偉大的企業(yè)，都有偉大的理念。沒(méi)有偉大理念的企業(yè)，也往往做不大。缺少宏偉發(fā)展目標(biāo)導(dǎo)向的企業(yè)，看到的永遠(yuǎn)是困難，而不是機(jī)遇。如果某企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)教裝市場(chǎng)提供的機(jī)遇視而不見(jiàn)，筆者很懷疑這樣的企業(yè)是否自誕生起就是個(gè)“美麗的錯(cuò)誤”。

　　這里，筆者無(wú)意給企業(yè)“洗腦”，只是想表明一個(gè)事實(shí)：大多數(shù)企業(yè)成立之初或多或少都有些“先天不足”，能撐下來(lái)，乃至發(fā)展壯大的關(guān)鍵就是他們能找到自身的發(fā)展目標(biāo)和路徑。

　　自主創(chuàng)新和核心技術(shù)，雖然“看上去很美”，但是大多數(shù)企業(yè)不可能完全做到，不僅中國(guó)如此，外國(guó)除大型跨國(guó)公司外的企業(yè)也是這樣。沒(méi)有自主創(chuàng)新和核心技術(shù)，企業(yè)照樣有生存、發(fā)展、壯大的法寶，那就是：為市場(chǎng)提供有特色的產(chǎn)品。有特色，是指競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)完全無(wú)法替代或無(wú)法完全替代。比如，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)水準(zhǔn)的高質(zhì)量，不斷推出專用或拓展功能。產(chǎn)品也非限定在物質(zhì)實(shí)體上，也可以是解決客戶具體需求的方案或創(chuàng)意。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)，不生產(chǎn)任何制成品，而是在深入分析學(xué)校的實(shí)際需求后，最終以總承包商的身份為學(xué)校進(jìn)行深度定制服務(wù)，所得利潤(rùn)也很可觀。

　　國(guó)內(nèi)不少企業(yè)家有種認(rèn)識(shí)：我成立企業(yè)是為了賺錢的。這是錯(cuò)誤的觀念。正確的應(yīng)該是：你成立企業(yè)，是滿足市場(chǎng)需求和客戶需要的，你有滿足的能力，就該你賺錢;沒(méi)有，就輪到你出局。所以，我們的教裝企業(yè)一定要不斷琢磨學(xué)?？蛻舻男枨?，哪怕一個(gè)細(xì)小的需求都有可能孕育著極大的商機(jī)。

　　講到這里，要順便說(shuō)一句，如果有關(guān)注課堂教學(xué)設(shè)備的廠商，在除了與校長(zhǎng)、一線教師打交道外，更要與各市、區(qū)的教研員打交道，他(她)們身上，既掌握著未來(lái)教育發(fā)展的走向，也具備深厚的教學(xué)實(shí)踐功底。如過(guò)以他們提出的要求為依據(jù)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，一定會(huì)深受教師、學(xué)校歡迎的。

　　最后是產(chǎn)業(yè)共建問(wèn)題應(yīng)被提到工作日程中來(lái)。筆者曾經(jīng)預(yù)約了兩家企業(yè)的C級(jí)管理者，結(jié)果按著實(shí)踐拜訪，都遭到了爽約的對(duì)待。后來(lái)被他們告知，他們都去參加臨時(shí)的招標(biāo)會(huì)了。對(duì)教裝企業(yè)而言，招標(biāo)是重中之重，耽誤不得。由此，筆者用“陰謀論”的方式想，既然招標(biāo)都能臨時(shí)通知，可以令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都措手不及，那么，它一定存在著不規(guī)范和信息的不透明。這種“任性”的招標(biāo)若長(zhǎng)期存在，會(huì)讓企業(yè)對(duì)招標(biāo)單位失去信心，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)正常秩序的坍塌。市場(chǎng)秩序一旦坍塌，市場(chǎng)極有可能地動(dòng)山搖。

　　因此，教裝市場(chǎng)目前需要一個(gè)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及正常運(yùn)作的機(jī)構(gòu)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。這個(gè)機(jī)構(gòu)可以是政府出面，也可以是從行業(yè)中產(chǎn)生，當(dāng)然也可以是兩者的結(jié)合?？傊?，必須要有這么一個(gè)機(jī)構(gòu)存在，起到市場(chǎng)監(jiān)督和行業(yè)引導(dǎo)的作用。

　　除了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)需要設(shè)置外，產(chǎn)業(yè)的一些平臺(tái)建設(shè)也不容忽視。試想，如果那所學(xué)校的招標(biāo)信息和進(jìn)程，能夠在一個(gè)全國(guó)性的招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布，該多么的高效和權(quán)威。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的網(wǎng)站，如教育裝備采購(gòu)網(wǎng)，也獲得了一定的關(guān)注和好評(píng)，但是，若在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，還需要政策的的扶持。

　　2017中國(guó)(南京)未來(lái)教育與智慧裝備展覽會(huì)大幕已落，但是我們有理由相信：在有效解決一些隱藏的問(wèn)題后，中國(guó)教裝產(chǎn)業(yè)的精彩才真正開始。