10月9日—13日，圍繞“生命 生活 生態(tài)——面向綠色未來”的主題，由中國分析測試協(xié)會主辦的北京分析測試學(xué)術(shù)報告會暨展覽會(簡稱“BCEIA”)在北京國家會議中心召開。展會上，北京歐波同光學(xué)技術(shù)有限公司(以下簡稱“歐波同”)攜旗下韓國COXEM臺式電鏡、蔡司光學(xué)顯微鏡等儀器設(shè)備亮相，吸引了大批業(yè)內(nèi)人士駐足參觀。教育裝備采購網(wǎng)有幸采訪到歐波同市場總監(jiān)韓鵬。韓總就教育領(lǐng)域顯微鏡的需求變化，以及歐波同在教育領(lǐng)域的市場發(fā)展走向進(jìn)行了深入分析。

歐波同市場總監(jiān)韓鵬

歐波同產(chǎn)品展示

采訪現(xiàn)場

　　數(shù)字化、便捷化成基礎(chǔ)教學(xué)顯微鏡發(fā)展方向

　　近期，教育部公布了“雙一流”建設(shè)高校名單。其中，一流大學(xué)建設(shè)高校42所，一流學(xué)科建設(shè)高校95所。隨著名單的公布，多所一流大學(xué)的 “雙一流”建設(shè)方案陸續(xù)出臺，為“雙一流”建設(shè)繪制計劃書、路線圖和時間表。實(shí)驗室作為高校建設(shè)，尤其是科研建設(shè)與基礎(chǔ)教學(xué)必不可少的支撐條件，各大高校也紛紛加強(qiáng)對此的建設(shè)力度。其中，作為科研與教學(xué)不可缺少的工具——顯微鏡，在“雙一流”建設(shè)浪潮的推動下又將駛向何方?

　　韓鵬表示，當(dāng)前教育領(lǐng)域顯微鏡市場主要分為兩大類：一是科研領(lǐng)域，二是基礎(chǔ)教學(xué)領(lǐng)域。在基礎(chǔ)教學(xué)中，國產(chǎn)顯微鏡的應(yīng)用程度明顯高于進(jìn)口顯微鏡，占到80%左右的市場份額;科研則以進(jìn)口儀器為主，這與兩者對顯微鏡技術(shù)的要求不同有關(guān)。

　　顯微鏡是精密光學(xué)儀器，其核心是光學(xué)技術(shù)，分辨率是評價其優(yōu)劣的最重要指標(biāo)。隨著顯微鏡技術(shù)的提高，科研機(jī)構(gòu)對光學(xué)等技術(shù)也提出了更高要求。但我國在顯微鏡研究方面缺乏較長的歷史積淀，對光學(xué)理論的應(yīng)用尚未形成體系。從光學(xué)器件的生產(chǎn)到光路工藝的設(shè)計，國產(chǎn)與進(jìn)口都尚存差距。同時，隨著高校“雙一流”建設(shè)的推進(jìn)，各地科研經(jīng)費(fèi)不斷增加，將為高校實(shí)驗室建設(shè)提供資金支持。據(jù)最新發(fā)布的《2016年全國科技經(jīng)費(fèi)投入統(tǒng)計公報》顯示，僅研究與試驗發(fā)展方面，2016年高等學(xué)校經(jīng)費(fèi)支出就達(dá)1072.2億元，同比2015年增長7.4%。與經(jīng)費(fèi)原因相關(guān)，科研領(lǐng)域更偏愛進(jìn)口顯微鏡。而基礎(chǔ)教學(xué)領(lǐng)域需要批量采購實(shí)驗儀器往往經(jīng)費(fèi)有限，對儀器價格的把控也更為嚴(yán)格。此外，就顯微鏡而言，基礎(chǔ)教學(xué)領(lǐng)域更偏重儀器功能性的擴(kuò)展，通過接觸更多功能，以便日后的科研應(yīng)用。

蔡司新型成像系統(tǒng)Primotech

　　不過，目前在部分高校的基礎(chǔ)教學(xué)領(lǐng)域，顯微鏡配置也逐漸從國產(chǎn)化轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口。為拓展市場，一些國外顯微鏡企業(yè)紛紛將目光投向“低端市場”。韓鵬提到，為實(shí)現(xiàn)無線互動教學(xué)、多媒體功能教學(xué)等，基礎(chǔ)教學(xué)中使用的顯微鏡逐漸向數(shù)字化、便捷化發(fā)展。以蔡司顯微鏡多媒體互動教學(xué)系統(tǒng)為例，近年來，蔡司公司發(fā)布了一款用于材料分析的新型成像系統(tǒng)Primotech。該成像應(yīng)用程序可連接和訪問教室內(nèi)多臺顯微鏡，以無線方式共享圖像及視頻，從圖像采集到分析，涂層厚度測量到生成報告，快速獲取檢測結(jié)果，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化教學(xué)實(shí)驗室的互聯(lián)和共享。

　　打造全球?qū)嶒炇曳治鼋鉀Q方案

　　面對全國市場，韓鵬表示，除了現(xiàn)有的龐大市場、用戶資源外，歐波同還需不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線來滿足用戶需求。未來，歐波同將從兩方面著手：

　　其一，實(shí)力打造成為全球?qū)嶒炇曳治鼋鉀Q方案的提供商。韓鵬提到，在高校“雙一流”建設(shè)中，實(shí)驗室的支撐至關(guān)重要。同時，“雙一流”的推進(jìn)也將加速高校實(shí)驗室的建設(shè)。未來，單一的產(chǎn)品提供商已經(jīng)不能滿足學(xué)校需求，誰能提供從檢測到科研的整套解決方案，誰將在未來市場競爭中脫穎而出。歐波同將根據(jù)用戶科研的內(nèi)容、目的以及設(shè)備需求等，為用戶提供系統(tǒng)的應(yīng)用解決方案。

　　其二，從硬件集成拓展到軟件集成。上文提到，當(dāng)前基礎(chǔ)教學(xué)中，顯微鏡正逐漸向數(shù)字化、便捷化發(fā)展，成像應(yīng)用程序等軟件將成為儀器市場的熱點(diǎn)。但對進(jìn)口顯微鏡而言，其成像應(yīng)用程序等軟件偏通用型，可能無法滿足一些國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)的特殊需要。對此，歐波同正著手與國外廠商溝通，希望其開放通訊接口，以便進(jìn)行適配。

　　總的來看，歐波同已不再局限簡單的代理商身份，而是依托代理產(chǎn)品，逐漸形成一條從上游產(chǎn)品、到中游銷售、再到下游解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈。成為系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，這是歐波同的未來，也是現(xiàn)在正在變革的一大戰(zhàn)略。