在 2016 年的教育賽道上，有幾個(gè)大的趨勢(shì)值得我們關(guān)注：一方面，低付費(fèi)率的 O2O 浪潮褪去，在線教育轉(zhuǎn)向與人工智能、AI 等技術(shù)融合，乂學(xué)、Knewton 等自適應(yīng)教育的產(chǎn)品進(jìn)入到我們的視野;另一方面，k12 階段少兒英語市場(chǎng)的剛需，讓 VIPKID、噠噠們嘗到了在線教育的甜頭;此外，創(chuàng)客教育、STEAM 教育等科學(xué)素質(zhì)類教育也正逐漸興起。此前，36 氪曾對(duì) 2016 年的教育賽道有過詳細(xì)梳理。

　　近日，2017 年 i-EDU 教育產(chǎn)業(yè)投資峰會(huì)在北京召開，創(chuàng)客工場(chǎng)合伙人朗春暉、達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人傅忠紅、乂學(xué)教育創(chuàng)始人栗浩洋等對(duì)教育產(chǎn)業(yè)投資的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)發(fā)表了自己的見解。

　　乂學(xué)教育創(chuàng)始人 栗浩洋：互聯(lián)網(wǎng)教育首先要做教育

　　栗浩洋將互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展梳理為：以滬江網(wǎng)、新東方在線、 MOOC 為代表的互聯(lián)網(wǎng)+階段，以猿題庫、學(xué)霸君為代表的工具化階段， 以瘋狂老師為代表的 O2O 階段，以 51talk、vipkid 等為代表的真人一對(duì)一階段，以及人工智能五個(gè)階段。此外，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育他做出了如下判斷：

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)教育的判斷：

　　互聯(lián)網(wǎng)教育一定要做教育，類似于 O2O 做工具是不行的;內(nèi)容本身沒有價(jià)值，需要掌握教育教學(xué)的整個(gè)系統(tǒng)，用內(nèi)容為教育系統(tǒng)服務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)上本身的題庫、教案之類的內(nèi)容已經(jīng)比較多，優(yōu)質(zhì)教師的教學(xué)流程顯得很重要，如何在節(jié)省成本的前提下，讓互聯(lián)網(wǎng)教育模仿線下教師，是目前在線教育需要考慮的問題。

　　在線教育如何變現(xiàn)：

　　栗浩洋表示，傳統(tǒng)的賣課變現(xiàn)是最有效的變現(xiàn)模式，由于教育的限制，教育流量的變現(xiàn)是個(gè)偽命題。一般來說，互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)有廣告、游戲、直播三種模式，但由于教育的基因限制，廣告、游戲、和直播的模式都不能在教育流量中變現(xiàn)。

　　未來的市場(chǎng)還在于 K12:

　　栗浩洋表示，在線教育機(jī)構(gòu)想要跑出，面向的市場(chǎng)需要滿足兩個(gè)特征：第一是剛需特別強(qiáng)，剛需強(qiáng)才能夠保證產(chǎn)品的復(fù)購率和現(xiàn)金流;第二，注重資源，尤其是教師資源，互聯(lián)網(wǎng)教育本身的特色在于，能夠?qū)?yōu)質(zhì)的教學(xué)資源輸送到三四線城市，在資源稀缺的前提下，在線教育的優(yōu)勢(shì)才能夠體現(xiàn)出來。滿足以上兩點(diǎn)的，只有 k12 領(lǐng)域。

　　復(fù)思資本聯(lián)合創(chuàng)始人 周瀾 ：從教育信息化架構(gòu)上彎道超車

　　我國從 2012 年才從戰(zhàn)略綱要上提出教育信息化，目前還處于比較初級(jí)的階段，周瀾認(rèn)為，未來五到七年，教育信息化作為國家的重要戰(zhàn)略，前景較好。

　　教育信息化的彎道超車：

　　周瀾表示，教育信息化不只是采購服務(wù)器之后，再開發(fā)一套教務(wù)或教學(xué)使用的系統(tǒng)，這樣的教育信息化只是局限于底層基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)(即 IAAS )的教育信息化，從教育的信息化的進(jìn)程來看，完整意義上的教育信息化應(yīng)當(dāng)是一個(gè)從 IAAS 到 PAAS 到 SAAS 的三層架構(gòu)，教育信息化最終將走向 SAAS 的開放平臺(tái)。

　　她進(jìn)一步表示，目前整個(gè)教育信息化市場(chǎng)還在跑馬圈地的階段，市場(chǎng)高度分散，一二線城市的信息化是著眼于云服務(wù)，已經(jīng)在第三階段( SAAS )，三四線城市教育信息化仍處于硬件和軟件的建設(shè)期，地區(qū)之間存在較大差異。

　　此外，由于受到政策、資金等原因的影響，與其他行業(yè)相比，教育行業(yè)的信息化進(jìn)程是相對(duì)滯后的，周瀾告訴 36 氪，教育信息化的彎道超車，設(shè)計(jì)上就需要從 IAAS-PAAS-SAAS 的整體結(jié)構(gòu)來入手。

　　關(guān)于教育信息化的投資機(jī)會(huì)：

　　周瀾介紹道，對(duì)教育信息化公司來說，渠道是必不可少的，有了渠道之后，判斷一家教育信息化公司值不值得投資需要從內(nèi)容和服務(wù)兩方面去考量，但在目前看開，能夠同時(shí)把渠道、內(nèi)容和服務(wù)開發(fā)的比較好的公司幾乎還沒有。

　　周瀾進(jìn)一步認(rèn)為，今后教育信息化將在以下五個(gè)領(lǐng)域有投資機(jī)會(huì)：教育終端的下沉;教育內(nèi)容和應(yīng)用的豐富化;品牌化;大數(shù)據(jù)應(yīng)用的改良和加強(qiáng);教育信息化的產(chǎn)品展示;以及教育信息化師資培養(yǎng)。

　　達(dá)晨創(chuàng)投合伙人 傅忠紅：從人和事兩方面去考察項(xiàng)目

　　傅忠紅認(rèn)為，由于早期項(xiàng)目的不確定性大，行業(yè)成熟度、團(tuán)隊(duì)成熟度都帶有不確定性，因此，對(duì)早期項(xiàng)目的投資往往是對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人的投資，此外，由于早期項(xiàng)目海量，對(duì)投資人來說，迅速找出項(xiàng)目的硬傷十分重要，肯定一個(gè)項(xiàng)目的理由需要很多，但否定一個(gè)項(xiàng)目的理由只需要一個(gè)。

　　傅忠紅列出了以下考核清單：

　　關(guān)于人的負(fù)面清單：

　　身體狀況差;沒有道德底線;不守信用;小富即安、無長(zhǎng)期規(guī)劃;畏難;不懂溝通;難以專注;過度曝光;熱衷資本運(yùn)作、不善經(jīng)營;

　　關(guān)于事的負(fù)面清單：

　　項(xiàng)目本身好但時(shí)間不對(duì)的先烈項(xiàng)目;與巨頭競(jìng)爭(zhēng);用戶門檻高;需要特殊渠道;股指離譜;不愿意規(guī)范公司運(yùn)作;

　　教育產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)：

　　傅忠紅表示，K12 階段創(chuàng)新的素質(zhì)教育可能是未來，針對(duì)成人階段的生活技能教育也還比較缺乏。

　　他進(jìn)一步表示，教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要面臨共同的問題：第一，以模式和技術(shù)創(chuàng)新解決知識(shí)傳播的效率和復(fù)制問題，弱化對(duì)師資的依賴;第二，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，AI的技術(shù)，包括VR，AR的技術(shù)來解決教學(xué)效果的問題;第三是社群化，教育是不斷溝通的過程，場(chǎng)景化和體驗(yàn)式的產(chǎn)品能夠吸引雪深。

　　最后，傅忠紅表示，痛點(diǎn)在很多行業(yè)已經(jīng)找完了，教育行業(yè)的痛點(diǎn)目前已經(jīng)比較明確，當(dāng)務(wù)之急是找到讓行業(yè)興奮的 G 點(diǎn)，如何讓消費(fèi)者興奮起來，是風(fēng)險(xiǎn)投資很關(guān)注的一點(diǎn)。