——訪極米科技副總裁、商用產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王周雋

　　初識(shí)極米科技是看到“無(wú)屏電視”的概念，本想又是一個(gè)概念炒作罷了。但通過(guò)對(duì)這個(gè)剛起步5年的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司的進(jìn)一步接觸，不禁佩服其以高亮LED光源在室內(nèi)影音方面產(chǎn)品需求專業(yè)和理性的理解，這新理念或?qū)⒅匦露x室內(nèi)影音新格局。

　　用戶的健康、好用、易用和高品價(jià)比

　　“無(wú)屏電視”是極米科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心思想，發(fā)揮室內(nèi)投影LED光源護(hù)眼及大尺寸顯示的優(yōu)勢(shì)，并將計(jì)算機(jī)運(yùn)算、圖象+音頻采集、功放等功能高度集成一體，將學(xué)校之前相關(guān)采購(gòu)預(yù)算最多減少60%，并且保持了投影機(jī)可移動(dòng)的便攜性。甚至打破設(shè)備商的產(chǎn)品框架，以互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)提供定制化的產(chǎn)品，按照需求增減功能，這樣可以更好的深入理解教育、服務(wù)教育。筆者認(rèn)為，極米科技針對(duì)教室室內(nèi)環(huán)境及200寸以內(nèi)顯示范圍提出了最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，這正是 “無(wú)屏電視”理念的由來(lái)，也是投影及大屏顯示設(shè)備傳統(tǒng)企業(yè)不敢想象的模式。

　　現(xiàn)在LED大屏逐漸成為學(xué)校顯示及交互教學(xué)的主力軍，但筆者還是偏愛(ài)投影的反射光，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間觀看護(hù)眼第一，其次才是高保真的畫(huà)質(zhì)。LED電視畫(huà)質(zhì)效果毋庸置疑，但其光線直射、藍(lán)光量過(guò)，長(zhǎng)時(shí)間觀看會(huì)嚴(yán)重影響視力。特別是K12教育時(shí)，小孩的視力多少都會(huì)有一些損害，而投影機(jī)相對(duì)于LED屏最大的優(yōu)勢(shì)是漫反射成像，觀看者感覺(jué)畫(huà)面非常柔和，無(wú)壓迫感，再加上激光光源技術(shù)的成熟，現(xiàn)在已經(jīng)和LED液晶顯示效果一樣。“極米科技用無(wú)屏電視的技術(shù)，最終真的解決了消費(fèi)者最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，就是對(duì)他們健康的保護(hù)。同時(shí)，極米科技也在研發(fā)交互書(shū)寫功能，在滿足需求的同時(shí)很好地控制成本，預(yù)計(jì)很快會(huì)上市。”王周雋如是說(shuō)。

　　培訓(xùn)教育成就了極米 并回饋教育

　　極米科技現(xiàn)在教育行業(yè)客戶主要集中在商業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的壓力和新模式也催化了其設(shè)備需求的先進(jìn)性。在筆者看來(lái)，正式這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求成就了極米的產(chǎn)品更加適用于教學(xué)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的采購(gòu)方式簡(jiǎn)單直接有效，設(shè)備維護(hù)人員少，經(jīng)過(guò)這些特定需求讓極米的產(chǎn)品也在進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。這也正是現(xiàn)在普通學(xué)校在使用新科技產(chǎn)品時(shí)遇到的最大問(wèn)題。“傳統(tǒng)投影多為燈泡機(jī)，對(duì)于學(xué)校老師來(lái)說(shuō)，安裝和調(diào)試是一個(gè)負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在極米像服務(wù)消費(fèi)者一樣服務(wù)商用客戶，每一臺(tái)設(shè)備上門安裝，解決學(xué)校老師的顧慮，同時(shí)一體化設(shè)備使用簡(jiǎn)單，由于采用壽命較長(zhǎng)的LED光源，基本可以免維護(hù)。”這是王周雋感到最自信的地方。

　　“雙師教學(xué)”是業(yè)內(nèi)比較成熟的概念，其最大的需求是在商業(yè)教育領(lǐng)域，崗位技能培訓(xùn)尤為火熱，培訓(xùn)完就可以上崗。而且培訓(xùn)時(shí)間短、人數(shù)多、地域多、教師少，這樣的需求“雙師教育”模式非常適合。極米的產(chǎn)品在“雙師教育”中幫助客戶解決了很多棘手的問(wèn)題，王周雋談到。“雙師教育”最主要的設(shè)備需求問(wèn)題在于本地顯示端，而不是視頻采集端和視訊傳輸。過(guò)去的顯示設(shè)備小或不清晰，而極米的產(chǎn)品幫助他們解決最大的問(wèn)題就是在任何使用環(huán)境下，都可以讓學(xué)員在一個(gè)比較舒服的環(huán)境里去做“雙師教育”，去學(xué)習(xí)和做筆記。

　　全國(guó)都在推教育信息化改革，極米科技花大量時(shí)間與全國(guó)最頂尖的教育機(jī)構(gòu)和信息化程度領(lǐng)先的城市教委有深度合作，使其有一個(gè)全新的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓學(xué)校也有了很多新的想法。

　　“免服務(wù)”將改寫教育行業(yè)服務(wù)體系

　　“以服務(wù)個(gè)人用戶的態(tài)度去服務(wù)B端客戶，讓學(xué)?？蛻裟艿玫礁鼘I(yè)、快捷、有效的服務(wù)。”極米的這個(gè)服務(wù)理念也將成為他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，“讓原來(lái)的投影儀加耗材商業(yè)模式，變成了更簡(jiǎn)單、更合理的長(zhǎng)壽命、免服務(wù)。”通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)在已將用戶維護(hù)成本降低到零，這將對(duì)傳統(tǒng)投影機(jī)耗材經(jīng)濟(jì)的一次革命。

　　“極米作為一個(gè)年輕的公司，我們想做陽(yáng)光下的生意。”極米作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，為減少中間環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)成本，將以多種創(chuàng)新的銷售方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。用高品價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校和政府單位中，這也正是極米的大好機(jī)會(huì)。

　　多媒體顯示市場(chǎng)的需求千人千面。極米根據(jù)各自需求定制適合的產(chǎn)品，可以提供千姿百態(tài)的個(gè)性化服務(wù)，把教育客戶服務(wù)到家。“也希望更多有實(shí)力的集成商關(guān)注極米，與極米攜手，達(dá)成共贏。”王周雋表示。