我有個朋友，最煩的是辦會員。
理由是：誰知道哪天就倒閉了?!
有點可笑是不是?
10月8日，學(xué)霸1對1已經(jīng)正式停止服務(wù)，10月24日，理優(yōu)一對一宣布暫停營業(yè)……不過半個月的時間，兩家在線教育公司相繼暴雷，買過會員、長期課程的家長一定很頭疼。
大熱后、行業(yè)亂象叢生，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)者們的各種改革、摸索，在線教育終于有所回暖，但是!就在所有人都看好在線教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“吸金”能力時，在線教育公司突然又開始頻頻暴雷了，到底因為什么?還不都是因為造血不足!
來扒一扒學(xué)霸1對1與理優(yōu)一對一的暴雷原因，希望在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們別再讓我們不敢輕易“辦會員”了。
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學(xué)霸1對1：欠薪500萬 拖欠學(xué)費退款2000萬以上
學(xué)霸1對1是怎樣的運營模式呢?尋找各大名校的學(xué)霸資源，利用這些“低酬薪”的“老師”們?yōu)樾W(xué)生、初高中生開啟1對1輔導(dǎo)，并從中盈利。
雖獲得過A輪融資，也曾因95后CEO身份刷屏過，但還是在2018年下半年支撐不住，拖欠薪資、被人要賬、“公司財務(wù)已經(jīng)無力解決了”。
我們在此前的文章《從美女總裁到“騙子” 是95后創(chuàng)業(yè)原罪還是在線教育的坑》做過分析，學(xué)霸1對1的最主要問題是因為“獲客必須燒錢”+“運營沒有帶來續(xù)費、擴科的可能”，一面是燒錢、一面是賺錢不足，另一面又是投資圈的不被看好，后續(xù)乏力，自然只有“關(guān)”的命運。
理優(yōu)一對一：上?？偛壳沸?00多萬 武漢分部欠薪資170多萬……
10月25日，微博上開始有人陸續(xù)爆料理優(yōu)一對一教育惡意拖欠員工工資、變更法人、現(xiàn)金流斷裂……爆料中，有一張理優(yōu)一對一表示停課的通知：
“上海理優(yōu)教育科技有限公司因上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技公司的民事起訴，公司賬戶被司法凍結(jié)近1000萬元，導(dǎo)致我司現(xiàn)金流斷裂，公司現(xiàn)決定于10月24日起暫停營業(yè)，所有學(xué)員暫停上課?！?/p>
有消息稱，理優(yōu)一對一上海與武漢兩個校區(qū)里，上?？偛壳防蠋熜匠?00多萬，武漢分部的全部老師也被欠薪170多萬……
與學(xué)霸1對1相似的是，理優(yōu)一對一的高價課時也沒有較完善的運營模式，獲客難、成本高，毛利率又低，一旦出現(xiàn)退款，資金不足的境況就愈發(fā)緊張。
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在線教育再現(xiàn)倒閉潮？造血不足背后都是創(chuàng)業(yè)瓶頸
2014年左右，在線教育首熱，資本密集涌入，當時有機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)是“中國在線教育市場規(guī)模達到1334億元，預(yù)計到2017年市場規(guī)模高達2864億元”。
然而高潮之后必是理性，在線教育領(lǐng)域亂象叢生，不少在線教育公司紛紛倒閉、或者轉(zhuǎn)變方向，這之后在線教育經(jīng)歷了很長一段時間的冷靜期，俗稱“寒冬”。
直到資本手中又有了余錢，在線教育也在商業(yè)模式、市場認知度上有了不小的長進，在線教育創(chuàng)業(yè)市場終于重新升溫。
只是，重新回溫的在線教育創(chuàng)業(yè)市場，雖比新熱時有所成長、具備了一定的運營模式，但卻并不成熟，加上互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，在線教育本身就是一個慢盈利的行業(yè)，以及競爭逐漸變大的局面，對于在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說，左手拿著前人留下的運營經(jīng)驗，右手握著“愿意為孩子們教育下血本”的家長資源，在前進的道路上卻也面臨著商業(yè)盈利模式不夠完善、資金容易短缺，以及市場競爭日益變大的問題。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，想掌握在線教育這片擁擠的肥沃地，必須做到以下幾個方面：
1、找到更為完善的商業(yè)運營模式;
2、尋找更低成本的獲客方式，比如新界高IP英雄——“小程序分銷與裂變”;
3、連接AR/人工智能等新技術(shù)，探索能為用戶提供更優(yōu)質(zhì)體驗的服務(wù)。
在沒有解決“高成本獲客”、“不完備的商業(yè)變現(xiàn)模式”、“并不擁有讓用戶留存得久的服務(wù)”這三大問題之前，還會有在線教育創(chuàng)業(yè)者成為下一個炮灰。
