近日VIP陪練舉辦四周年線上火爆慶典，各類抽獎、優(yōu)惠活動層出不窮，著實吸引了不少琴童家庭的熱烈參與，讓這個四歲的準獨角獸頻頻刷屏教育界。2020年的VIP陪練，以其模式創(chuàng)新、業(yè)務高效、技術先進而在業(yè)內(nèi)獨領風騷，并且依然沒有停止開拓創(chuàng)新的腳步，正在開啟一個"海量"樂器陪練新時代。

　　超前的模式和滯后的市場

　　九層之臺，起于累土。如今已經(jīng)是在線音樂教育行業(yè)龍頭的VIP陪練，在2016年創(chuàng)業(yè)之初卻并不順利。

　　回顧VIP陪練的初創(chuàng)階段，創(chuàng)始人葛佳麒表示，光是摸索正確的業(yè)務模式，就先后有過三次方向性的嘗試。第一次是基于AI的算法進行音頻識別糾錯；第二次是錄制視頻課件，讓孩子看到正確示范；第三次是遠程真人批改作業(yè)，讓家長知道孩子錯在哪里。

　　經(jīng)過市場反饋，VIP陪練才最終確立了可以顯著提高練琴效率的真人一對一在線樂器陪練模式。"（這種模式）可以讓孩子用正確的方式進行練習，最大程度上避免錯誤。"葛佳麒說道。

　　篳路藍縷，以啟山林。彼時確立了模式的葛佳麒發(fā)現(xiàn)，沒有社會資本可以用來快速打開局面。"2016年幾乎沒有投資人看音樂教育這個賽道，也沒有任何音樂教育的公司做起來。大部分投資人是理工科背景的70后。在他們的認知里，學習音樂的價格太貴，也不確定陪練市場的可行性和發(fā)展空間。"VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒在接受《21世紀商業(yè)評論》采訪時坦言，創(chuàng)業(yè)之初融資的難度很大。

　　事實上，2016年的在線教育市場已經(jīng)初步發(fā)展了起來。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年在線教育市場規(guī)模達1560.2億元，同比增長27.3%；在線教育用戶規(guī)模達到9001萬人，同比增長23%。其中，K12（中小學課外輔導）增速最快，其用戶規(guī)模已經(jīng)超過此前居于首位的成人教育。而作為分支的在線音樂教育賽道，在當時卻甚少有人問津。葛佳麒敏銳地察覺到，其潛力和空間其實非常大。后來四年間VIP陪練的發(fā)展也印證了他的準確判斷。

　　四年發(fā)展，主要在修習"內(nèi)功"

　　瞄準在線音樂陪練業(yè)務的VIP陪練，在創(chuàng)立初期便開始"苦練內(nèi)功"。以真人教師輔導練琴，師資是所有環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。為此，VIP陪練早在2018年11月就聯(lián)合百所音樂類高等院校成立妙克人才藝術基地，每年投入超過6000萬元用于對科班出生的學生進行培訓輔導，專向定點為VIP陪練提供優(yōu)秀的陪練師資力量。

　　截至目前，VIP陪練已與全國超過80%以上的音樂專業(yè)類高等院校達成協(xié)議,并與超過150所音樂類高等院校建立了"五年唯一"的獨家合作，覆蓋約30個省市自治區(qū)及直轄市。

　　此外，VIP陪練在內(nèi)部也建立了一套完整的培訓和考核機制。教師需要經(jīng)歷全方位的考核和模擬實踐，并完成超過六大項的專項培訓與考核，才能正式成為VIP陪練的教師。目前，通過師資培養(yǎng)及篩選，VIP陪練已擁有超過3萬名在崗教師。

　　除了儲備優(yōu)秀師資以外，在葛佳麒看來，應用AI技術輔助線上教學也是提高練琴效率的關鍵之一。據(jù)他介紹，VIP陪練目前已研發(fā)"智能教室"功能，可通過動作記錄和智能分析,捕捉孩子在上課過程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù),從而給予家長和孩子更全面的反饋。

　　在產(chǎn)品方面，VIP陪練還從2018年9月起就推出了"音樂星球"這一板塊，并于今年3月升級為2.0版本。在這一最新版本中，琴童可以了解音樂大師生平、學唱英文童謠、學習樂理知識和樂器家族等。這一寓教于樂的"音樂星球"與真人教師一對一陪練相輔相成，構成了VIP陪練兼具知識性和趣味性的產(chǎn)品體系。

　　"VIP陪練成立四年以來，大部分資金都花在教師供應鏈、技術研發(fā)等項目建設上。也正因如此，師資力量和軟硬件服務構成了VIP陪練最重要的核心壁壘。"葛佳麒說。

　　憑借早期對市場的敏銳洞察和自身管理結(jié)構的優(yōu)化提效，VIP陪練在在線音樂教育賽道中迅速脫穎而出，為其在成立四周年后的今天成為準獨角獸企業(yè)打下了堅實的基礎。

　　四年磨礪，正是時候大展身手

　　經(jīng)過四年的業(yè)務探索與產(chǎn)品打磨，VIP陪練已坐上全球素質(zhì)教育領域頭把交椅。據(jù)易觀發(fā)布的報告顯示，無論在用戶體量還是營收規(guī)模方面，VIP陪練都是行業(yè)第二梯隊（2至5名）總和的6倍。而2020年3月，VIP陪練業(yè)績突破2億，刷新了其自身在行業(yè)保持的單月最高營收紀錄，更進一步穩(wěn)固了VIP陪練在在線素質(zhì)教育行業(yè)的頭部位置。

　　線下教學全面暫停后，大量琴童面臨無課可上、課程中斷的窘境。盡管部分線下音樂培訓機構開始尋求向線上轉(zhuǎn)型，但初涉在線教育領域依然難免"水土不服"。而此時自創(chuàng)始之初就堅持線上教育路徑的VIP陪練正好滿足了大量琴童的練琴需求、彌補了當前暴露的市場短板。

　　據(jù)悉，1月底VIP陪練就全面恢復了線上樂器陪練服務，2月底公司全面復工后，更在原先鋼琴、小提琴、手風琴、古箏等8種樂器陪練的基礎上，增設了吉他、架子鼓等12種樂器，將樂器陪練種類擴充到了20種。

　　2016年成立之初我們開設了4種陪練樂器，到2019年12月擴展至8種花了近3年。而2020年3月從8種延展至20種陪練樂器,僅僅花了3個月左右的時間。這種樂器陪練陣容遙遙領先于友商。

　　VIP陪練疫情期間的動作不僅限于拓展品類，其"VIP陪練高能直播課"也已正式上線。這一課程主打與行業(yè)大咖老師的合作，定位為更具分量的精品大師課，旨在為琴童提供更多的練琴服務。

　　多項積極舉措使得VIP陪練業(yè)績，仍然實現(xiàn)了逆勢增長。海量的陪練樂器、海量的音樂內(nèi)容、海量的大咖資源，長期保持高速增長、不斷刷新營收紀錄的VIP陪練，正帶領在線音樂教育行業(yè)，走向一個史無前例的新時代。

　　在這個逐漸擁擠的音樂教育江湖，正確的商業(yè)模式、強大的師資團隊、先進的數(shù)字科技，就像是九陽神功，讓VIP陪練四年練出強大內(nèi)力；而不斷拓展業(yè)務邊界、提升陪練樂器種類、打造綜合性服務平臺，就是乾坤大挪移的手段，讓VIP陪練可以充分發(fā)揮自身內(nèi)力優(yōu)勢，指哪打哪。對于2020年的VIP陪練來說，如今水深風厚，正當扶搖直上。