在線青少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID已開(kāi)啟了在線英語(yǔ)一對(duì)一盈利新路，成為國(guó)內(nèi)唯一一家收入在百億級(jí)規(guī)模且實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。
今年8月，VIPKID 宣布公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（UE）已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)，率先打破了在線青少兒英語(yǔ)一對(duì)一長(zhǎng)期以來(lái)“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的魔咒。
業(yè)內(nèi)人士表示，UE連續(xù)6個(gè)月轉(zhuǎn)正，證明了VIPKID商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其CEO米雯娟于2019年提出的“每節(jié)課賺一塊錢(qián)”的戰(zhàn)略目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)的目標(biāo)達(dá)成時(shí)間為2021財(cái)年。
UE轉(zhuǎn)正的背后：戰(zhàn)略清晰、品牌蓄勢(shì)、組織優(yōu)化
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录颜J(rèn)為，公司能夠連續(xù)兩個(gè)季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證了業(yè)務(wù)專(zhuān)注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢(shì)能，帶來(lái)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。
過(guò)去七年，VIPKID憑借其開(kāi)創(chuàng)的“北美好外教”獨(dú)有品類(lèi)和高品質(zhì)標(biāo)簽，受到了家長(zhǎng)的極大認(rèn)可和熱捧，并獲得騰訊、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、科比基金等全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)青睞，融資總額累計(jì)超過(guò)10億美元。
中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)報(bào)告》顯示 ，中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)包括北美外教一對(duì)一、菲教一對(duì)一、小班課、大班課和輕課等產(chǎn)品模式。其中，一對(duì)一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個(gè)領(lǐng)域中，VIPKID一家占據(jù)的份額遠(yuǎn)超其他品牌之和。同時(shí)在師資方面，數(shù)據(jù)顯示8成以上家長(zhǎng)愿意選擇北美外教，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。
張?jiān)录淹嘎叮琕IPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴(kuò)張”，并成功拿下在線青少兒英語(yǔ)80%的市場(chǎng)份額，簽約超過(guò)9萬(wàn)名北美外教。從去年下半年開(kāi)始，隨著一對(duì)一賽道市場(chǎng)格局已定，VIPKID開(kāi)始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求經(jīng)營(yíng)效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，并在短短一年時(shí)間內(nèi)，拿出這份令人滿意的成績(jī)單。
“VIPKID不僅進(jìn)一步鞏固了在青少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利目標(biāo)也進(jìn)展得非常順利”，張?jiān)录颜f(shuō)，VIPKID具備長(zhǎng)期為家長(zhǎng)和孩子提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)的能力，這讓公司員工的信心得到了極大提振，“未來(lái)探索在線教育的路會(huì)很漫長(zhǎng)，但我們知道自己走在正確的道路上”。
最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略曝光： 全功能、全價(jià)位、全年齡段
深耕“北美外教1對(duì)1”賽道并實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)，VIPKID還積極挖掘80萬(wàn)學(xué)員更加細(xì)分的英語(yǔ)學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求，打造“第二增長(zhǎng)曲線”。張?jiān)录雅?，VIPKID在過(guò)去幾年沉淀下來(lái)的北美外教、品牌、技術(shù)及服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，為公司做大做強(qiáng)英語(yǔ)賽道和推出擴(kuò)科課程提供了堅(jiān)實(shí)保障。除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語(yǔ)啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個(gè)課程產(chǎn)品。
高盛預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)K12教育市場(chǎng)將從2019年的70億美金增至570億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為41%。而去年11月，VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)录阎苯迂?fù)責(zé)大米網(wǎng)校，則被外界解讀為VIPKID進(jìn)入在線K12大班課和培優(yōu)市場(chǎng)的重要標(biāo)志。
據(jù)張?jiān)录淹嘎?，大米網(wǎng)校目前低價(jià)課到正價(jià)課的轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%，續(xù)費(fèi)率達(dá)到75%，多項(xiàng)核心指標(biāo)躋身在線大班課第一陣營(yíng)。他此前還表示，大米網(wǎng)校未來(lái)有能力做到300萬(wàn)到500萬(wàn)學(xué)員。
針對(duì)學(xué)生日益增長(zhǎng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)試需求，VIPKID推出的中外教培優(yōu)課也獲得了學(xué)員家長(zhǎng)的極大歡迎。今年7月，課程單月銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)單，第二季度環(huán)比增長(zhǎng)180%。該課程采用中外雙師教學(xué)，基于牛津大學(xué)出版社經(jīng)典教材進(jìn)行本土化自主研發(fā)，以小組互動(dòng)形式進(jìn)行授課。
VIPKID針對(duì)3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”，也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點(diǎn)。該課程針對(duì)低幼兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)坐不住、效果差等痛點(diǎn)，采用AI課堂＋外教1對(duì)1練習(xí)的情景式教學(xué)模式，通過(guò)互動(dòng)性更強(qiáng)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機(jī)口語(yǔ)對(duì)話技術(shù)，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。
值得一提的是， VIPKID還推出了專(zhuān)為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。該課程采用清北名師授課，融合國(guó)內(nèi)外相關(guān)課程體系，以“大班小組”的形式提升課堂互動(dòng)性及孩子的學(xué)習(xí)效果。在針對(duì)VIPKID適齡兒童家長(zhǎng)的推薦測(cè)試中，擴(kuò)科轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%。
業(yè)內(nèi)人士表示，在1對(duì)1青少兒英語(yǔ)賽道占據(jù)絕對(duì)霸主地位之后，VIPKID積極向多品類(lèi)、多學(xué)科領(lǐng)域挺進(jìn)的動(dòng)作，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。
