8月22日，騰訊廣告“弘圖有新增——教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商大會(huì)”在武漢順利舉辦，多家出版社、圖書投流商、教育機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、知識達(dá)人齊聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展與商機(jī)。
萬億規(guī)模市場下，騰訊廣告助推教育全產(chǎn)業(yè)鏈資源動(dòng)態(tài)匹配
基于長期服務(wù)教育行業(yè)頭部客戶的經(jīng)驗(yàn)沉淀，騰訊廣告敏銳地洞察到教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)的快速變化和迭代。如何創(chuàng)造新的合作模式，實(shí)現(xiàn)新增長，是行業(yè)共同關(guān)注的話題。騰訊廣告教育行業(yè)中心負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)從產(chǎn)業(yè)規(guī)模、全齡教育新機(jī)會(huì)、騰訊廣告全產(chǎn)鏈資源優(yōu)勢三方面出發(fā)，分享騰訊廣告聯(lián)通教育產(chǎn)業(yè)鏈上下游，推動(dòng)行業(yè)資源動(dòng)態(tài)匹配，實(shí)現(xiàn)三重增長的策略思路。
教育行業(yè)2023年的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2萬億+，騰訊廣告也乘勢同步市場增長完成了扎實(shí)的基建儲備，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴(kuò)大流量開口，小程序與企業(yè)微信鋪穩(wěn)增長道路，構(gòu)建生意護(hù)城河。在市場回暖蓬勃發(fā)展的趨勢下，全齡教育細(xì)分賽道規(guī)模也隨之不斷擴(kuò)張，少兒教育呈現(xiàn)更豐富的品類和更廣泛的價(jià)格帶，成人教育與中老年教育則探索出新場景和新鏈路，全面拓展生意新機(jī)會(huì)。
姚遠(yuǎn)表示，騰訊廣告未來也將持續(xù)提供量化直觀的行業(yè)生態(tài)洞察與切實(shí)可行的行業(yè)解決方案，基于對教育行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈需求的深入洞察，在騰訊生態(tài)這個(gè)最適合教育全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營場，以優(yōu)秀的產(chǎn)運(yùn)能力協(xié)助產(chǎn)業(yè)合作方共同探索新生意機(jī)會(huì)。
貨課合一，品類資源合作升級教育行業(yè)全域營銷
伴隨新廣告投放（3.0） 的升級，騰訊廣告通過營銷資產(chǎn)聚合，放大創(chuàng)意價(jià)值，在圖書教輔賽道上跑出一套“邏輯公式”。對此，騰訊廣告教育行業(yè)高級運(yùn)營經(jīng)理李夢依從對圖書教輔行業(yè)的新洞察思考切入，向大家分享有關(guān)圖書全域營銷的升級實(shí)踐。
創(chuàng)意跑量視頻公式拆解沉淀，廣告流量版位的拓展，直購、加粉、直播、互選四大鏈路為圖書教輔賽道提供了更豐富的營銷場景。借助騰訊廣告對教育產(chǎn)業(yè)上下游需求的洞察，合作方之間能夠形成良好的交流與資源互補(bǔ)，通過“貨課合一”的范式，實(shí)現(xiàn)降本增收。
教育行業(yè)合作生態(tài)蘊(yùn)含著無限的可能和機(jī)遇，如何行之有效地將其優(yōu)勢發(fā)揮到最大？在騰訊生態(tài)內(nèi)深耕許久的行業(yè)伙伴智慧城“現(xiàn)身說法”，現(xiàn)場分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。“圖書全域營銷要從選、看、動(dòng)三個(gè)方面來考慮，在選品維度和篩選維度上沉淀適應(yīng)行業(yè)中的不同需求的方法論，隨后基于產(chǎn)品打造好的創(chuàng)意內(nèi)容滲透用戶群體心智?！敝腔鄢荂EO鄭銘杰總結(jié)道，“同時(shí)通過與教育行業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和成長，找到新的增長點(diǎn)”。
達(dá)店合一，IP資源合作實(shí)現(xiàn)種收一體
除了品類資源的互補(bǔ)，騰訊廣告還深挖產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)IP資源互補(bǔ)的可能性。教育頭部機(jī)構(gòu)獲客需求量大，目標(biāo)人群相似度高，激烈的競爭導(dǎo)致獲客面臨更大的挑戰(zhàn)，行業(yè)需要持續(xù)發(fā)掘穩(wěn)步前行的解決之道。對此，騰訊廣告教育行業(yè)少兒及圖書賽道運(yùn)營負(fù)責(zé)人張盈給出如何以“好內(nèi)容”獲取“新人群”的分享。
微信視頻號數(shù)量龐大的知識分享達(dá)人天然適配教育行業(yè)，而具有公信力的達(dá)人能讓商品在初曝光時(shí)就獲得關(guān)注，提升大盤目標(biāo)用戶的滲透率，幫助教育企業(yè)和出版方達(dá)成流量破圈。張盈指出，教育達(dá)人營銷的核心邏輯是破圈同時(shí)達(dá)成種收一體。騰訊生態(tài)不僅擁有著充沛的達(dá)人資源也有著多樣化的營銷場景，交易增長聯(lián)盟整合微信生態(tài)海量書、課教育產(chǎn)品，鏈接達(dá)人整合資源，保障各方利益，實(shí)現(xiàn)多邊共贏。
英語大爆炸的運(yùn)營負(fù)責(zé)人曹航也在現(xiàn)場分享了爆款內(nèi)容制作和視頻號變現(xiàn)策略，從達(dá)人視角對“達(dá)店合一”做了生動(dòng)解讀。從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，曹航現(xiàn)場解讀關(guān)于賬號IP化營銷的五維策略，不同階段聚焦不同的關(guān)鍵指標(biāo)，打造生意變現(xiàn)的解決方案。
達(dá)人合作過程中，直播鏈路為教育經(jīng)營注入了新活力，騰訊廣告教育行業(yè)高級運(yùn)營經(jīng)理劉子葳從低人群重合度、高廣告競爭力兩方面闡述了直播鏈路帶來的增長機(jī)會(huì)，并提及了騰訊直播鏈路的三大升級點(diǎn)。當(dāng)視頻號直播成為教育行業(yè)營銷新標(biāo)配，直播鏈路三大升級點(diǎn)不斷提效，同時(shí)通過全年優(yōu)品優(yōu)播系列活動(dòng)助力直播商家高效經(jīng)營。借助視頻號出色的產(chǎn)運(yùn)能力，達(dá)人、教企、書商實(shí)現(xiàn)IP資源互補(bǔ)，跑出眾多“達(dá)店合一”的行業(yè)范例，達(dá)人直播流量變現(xiàn)，品牌客戶種收一體，真正實(shí)現(xiàn)雙贏。
大會(huì)現(xiàn)場還特別表彰了在視頻號直播及教育圖書賽道表現(xiàn)突出的達(dá)人機(jī)構(gòu)，同時(shí)對在騰訊廣告平臺做出了探索和成績的圖書企業(yè)進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，并授予廣州智慧城投資控股有限公司“騰訊廣告教育行業(yè)指定「生態(tài)合作伙伴」”身份，鼓勵(lì)更多產(chǎn)業(yè)合作伙伴高效協(xié)同，孵化行業(yè)新生意機(jī)會(huì)！
招商大會(huì)前，已經(jīng)有許多企業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向，騰訊廣告將各方代表邀請至現(xiàn)場舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式，期待通過深度合作實(shí)現(xiàn)共贏。會(huì)后，騰訊廣告也為前來參會(huì)的生態(tài)伙伴提供了合作交流專區(qū)，推動(dòng)行業(yè)需求匹配，持續(xù)跟進(jìn)雙方意向促成合作。未來，騰訊廣告教育行業(yè)將繼續(xù)為賦能全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作而不懈努力。
