“華為將沿著項(xiàng)目全生命周期全力支撐伙伴作戰(zhàn)。今年，我們會(huì)向伙伴共享40億數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)商機(jī)，并提供從售前交流、項(xiàng)目交付到智能運(yùn)維的全方位平臺(tái)和工具支持?！痹谌A為商業(yè)市場(chǎng)極簡(jiǎn)全閃數(shù)據(jù)中心Pro+暨明星產(chǎn)品發(fā)布會(huì)期間，華為中國(guó)政企數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案銷售部部長(zhǎng)唐浩透露，“同時(shí)，我們還將全階段使能伙伴，培養(yǎng)5000+名數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)工程師，與伙伴共贏全閃產(chǎn)業(yè)未來(lái)。”

　　全維升級(jí)，引領(lǐng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)變革

　　在AI飛速發(fā)展的今天，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域的變革機(jī)遇愈發(fā)顯現(xiàn)。為了與伙伴一起抓住數(shù)智機(jī)遇，此次發(fā)布會(huì)期間華為帶來(lái)了諸多明星產(chǎn)品，例如OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲(chǔ)、DCS AI全棧解決方案、DME IQ存儲(chǔ)智能小海、OceanStor A600新一代高性能 AI存儲(chǔ)等，并面向醫(yī)療、教育、制造等行業(yè)提供14大場(chǎng)景化解決方案，助力千行萬(wàn)業(yè)數(shù)智化升級(jí)。

　　唐浩介紹，面向商業(yè)市場(chǎng)發(fā)布的極簡(jiǎn)全閃數(shù)據(jù)中心Pro+解決方案，是一次普惠+、性能+、智能+的全維升級(jí)，核心理念是“閃存普惠、一站購(gòu)齊、極簡(jiǎn)易用、數(shù)智加速”。

　　洞察需求，解鎖市場(chǎng)增長(zhǎng)密碼

　　回顧2024年，華為存儲(chǔ)在NA、商業(yè)、分銷三大市場(chǎng)均取得了顯著增長(zhǎng)。唐浩將這一成績(jī)的取得歸功于“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”戰(zhàn)略。“我們深耕NA市場(chǎng)，與行業(yè)頭部客戶緊密合作，打造場(chǎng)景化解決方案，樹立行業(yè)燈塔；同時(shí)擴(kuò)張商業(yè)和分銷市場(chǎng)，面向不同市場(chǎng)制定差異化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。”他說(shuō)。

　　在NA市場(chǎng)，華為采用“華為+伙伴”模式，打造行業(yè)燈塔。與貴安存力中心、東風(fēng)汽車、瑞金醫(yī)院、科大訊飛等頭部客戶共同創(chuàng)新，已在全國(guó)建設(shè)了20+個(gè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型樣板點(diǎn)，覆蓋8個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。在商業(yè)市場(chǎng)，華為以集成商為中心，鼓勵(lì)伙伴在市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)客戶方面多投入資源，提供易銷售、高性價(jià)比的產(chǎn)品與解決方案。此外，華為堅(jiān)持研發(fā)投入，基于OceanStor OS深度優(yōu)化軟硬件能力，在性能密度上實(shí)現(xiàn)代際領(lǐng)先，同時(shí)在TCO上降低25%，助力企業(yè)全閃化升級(jí)。

　　唐浩表示：“商業(yè)客戶普遍面臨資源有限的問(wèn)題，希望‘一站式’服務(wù)，避免多廠商協(xié)調(diào)的麻煩。我們的極簡(jiǎn)全閃方案提供統(tǒng)一架構(gòu)的全棧方案，滿足客戶‘省心剛需’。同時(shí)，客戶對(duì)價(jià)格及IT系統(tǒng)的可靠性和性能有嚴(yán)格要求。極簡(jiǎn)全閃方案通過(guò)自動(dòng)化運(yùn)維工具和‘零感知升級(jí)’能力，為商業(yè)市場(chǎng)客戶‘減負(fù)’。讓他們能夠輕松駕馭高性能存儲(chǔ)?！?/p>

　　伙伴共贏，構(gòu)建全閃產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　唐浩表示，華為極簡(jiǎn)全閃數(shù)據(jù)中心Pro+將從研營(yíng)供銷服等多個(gè)方面助力伙伴抓住市場(chǎng)機(jī)遇，共建全閃產(chǎn)業(yè)未來(lái)。

　　在產(chǎn)品方面，華為推出OceanStor Dorado 3000等產(chǎn)品，支持多協(xié)議一體化架構(gòu)，性能顯著提升，且價(jià)格與混閃持平。唐浩介紹說(shuō)：“OceanStor Dorado 3000不僅性能卓越，而且支持原生SAN、NAS、S3三大協(xié)議融合，整體性能領(lǐng)先業(yè)界50%，是構(gòu)建AI-Ready數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的理想選擇?！?/p>

　　同時(shí)，華為提供針對(duì)不同行業(yè)的場(chǎng)景化解決方案，如制造行業(yè)的工業(yè)AI視覺電子質(zhì)檢解決方案、醫(yī)療行業(yè)的DCS縣域醫(yī)共體數(shù)據(jù)中心解決方案等。唐浩舉例說(shuō)：“在制造業(yè)，我們的工業(yè)AI視覺質(zhì)檢解決方案覆蓋華為南方工廠400+產(chǎn)線，自動(dòng)質(zhì)檢替代人工質(zhì)檢，質(zhì)檢準(zhǔn)確率達(dá)99%，同時(shí)百億質(zhì)檢文件可秒級(jí)回溯，大大提升了生產(chǎn)效率?！?/p>

　　近期，華為還聯(lián)合瑞金醫(yī)院開源RuiPath病理模型，推動(dòng)人工智能在醫(yī)療行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用與普惠落地?！芭c瑞金醫(yī)院的合作中，我們共同研發(fā)了全閃化存儲(chǔ)解決方案，應(yīng)用于病理科的海量數(shù)字玻片存儲(chǔ)和快速調(diào)閱，具備實(shí)現(xiàn)1秒同時(shí)調(diào)閱1000個(gè)切片的能力，超越傳統(tǒng)存儲(chǔ)80倍以上，大大提升了診療效率?！碧坪品Q。

　　在營(yíng)銷方面，華為采用圈子營(yíng)銷方式，擬新建幾十個(gè)行業(yè)標(biāo)桿樣板點(diǎn)供開放參觀體驗(yàn)，并舉辦CXO級(jí)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)、技術(shù)沙龍等活動(dòng)，以提升伙伴的行業(yè)影響力。同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化手段賦能伙伴內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，如“智仔”社群助手、短視頻私享會(huì)課程等。

　　此外，華為提供三個(gè)階段的賦能培訓(xùn)：基礎(chǔ)產(chǎn)品能力導(dǎo)入、行業(yè)能力培養(yǎng)和售前作戰(zhàn)能力提升。唐浩表示：“我們計(jì)劃賦能1500家伙伴，培養(yǎng)5000名存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)工程師，為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域培養(yǎng)更多的實(shí)戰(zhàn)型專業(yè)人才?！?/p>

　　在渠道激勵(lì)方面，華為繼續(xù)追加營(yíng)銷基金支持商機(jī)拓展，免費(fèi)提供展車、對(duì)話室、樣板點(diǎn)研學(xué)游等資源，降低伙伴的營(yíng)銷成本。安排近400人專家團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)支持售前售后，確?；锇樵陧?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中得到及時(shí)的技術(shù)支持。

　　唐浩表示，華為將持續(xù)深化極簡(jiǎn)全閃數(shù)據(jù)中心Pro+在教育、醫(yī)療、制造等重點(diǎn)行業(yè)的落地與復(fù)制，攜手更多合作伙伴共同構(gòu)建高效、智能、可持續(xù)的數(shù)據(jù)底座?！?025年，踐行‘伙伴+華為’體系，華為將沿著伙伴L(zhǎng)ead作戰(zhàn)路徑，從研營(yíng)銷供服全方位做好支持，聚焦打造行業(yè)領(lǐng)先的全閃化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，通過(guò)AI使能極簡(jiǎn)全閃數(shù)據(jù)中心，助力伙伴拓展百億市場(chǎng)空間?！彼f(shuō)。