【教育裝備采購(gòu)網(wǎng)訊】(記者 于京晶)晨光溢海，2007年以自主品牌磁盤(pán)陣列起家，憑借潛心鉆研與積累，兩年后，成功推出以“DawnStor”品牌為代表的教育系列產(chǎn)品，成為首家推出桌面虛擬化產(chǎn)品的企業(yè)。
隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，集成項(xiàng)目業(yè)務(wù)增多，晨光溢海從 “初來(lái)乍到”，闊步邁入一片“專(zhuān)屬”晨光溢海的教育市場(chǎng)。
北京晨光溢海數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理岑國(guó)棟
從無(wú)到有 桌面虛擬化平臺(tái)的“進(jìn)化”
“虛擬化”作為一個(gè)熱門(mén)的技術(shù)詞匯，在IT領(lǐng)域?qū)τ?jì)算機(jī)集中管控，降低人員管理和設(shè)備配置成本，保障設(shè)備的有效運(yùn)轉(zhuǎn)及課堂教學(xué)的有序進(jìn)行，發(fā)揮著重要的作用。
晨光溢海桌面虛擬化管理軟件經(jīng)歷了五年的發(fā)展歷程，現(xiàn)今已升級(jí)到V6.0版本。據(jù)晨光溢?？偨?jīng)理岑國(guó)棟(以下稱(chēng)岑總)介紹，中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)組織業(yè)內(nèi)計(jì)算機(jī)應(yīng)用不同領(lǐng)域的專(zhuān)家，對(duì)DawnStor VDS V6.0軟件進(jìn)行了嚴(yán)格的功能評(píng)審、測(cè)試及應(yīng)用的實(shí)地考察后，一致給予此套軟件高度認(rèn)可。
然而，作為首家推出桌面虛擬化產(chǎn)品的企業(yè)，晨光溢海最初的產(chǎn)品推廣并非一帆風(fēng)順。在瓶頸期，岑總說(shuō)，為了全面推廣其產(chǎn)品，公司堅(jiān)持走進(jìn)學(xué)校，不斷與一線(xiàn)教師溝通，講解桌面虛擬化平臺(tái)。
5年間，桌面虛擬化產(chǎn)品功能不斷完善。DawnStor VDS V6.0實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)斷網(wǎng)可繼續(xù)使用，即在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)不影響虛擬桌面的運(yùn)行;在安全性上，擺脫了系統(tǒng)運(yùn)行對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)桌面漫游，滿(mǎn)足教師個(gè)性化的教學(xué)要求;在管理上，可以按計(jì)劃切換系統(tǒng)，輕松應(yīng)對(duì)各種考試等。
目前該產(chǎn)品已在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)等多所高校應(yīng)用。以北京師范大學(xué)為例，該校圖書(shū)館500點(diǎn)計(jì)算機(jī)用戶(hù)、經(jīng)管學(xué)院85點(diǎn)計(jì)算機(jī)用戶(hù)、教學(xué)服務(wù)中心三間教室120點(diǎn)計(jì)算機(jī)用戶(hù)均采用晨光溢海桌面虛擬化管理軟件進(jìn)行集中管控，軟件主要部署在圖書(shū)編錄工作站、電子閱覽室、公共機(jī)房自由上機(jī)等。軟件在學(xué)校部署過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了跨網(wǎng)段、VLAN、路由，多應(yīng)用環(huán)境，安裝使用后集中管理方便、維護(hù)簡(jiǎn)單。
以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng) 打造虛擬化整體解決方案
當(dāng)產(chǎn)品暢銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)效益，它是甜的，但研發(fā)過(guò)程卻是苦澀的。首先，研發(fā)先期投入大，且投入多少基本不可控;其次產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品成熟下線(xiàn)周期長(zhǎng);最后，技術(shù)發(fā)展更新快，產(chǎn)品研發(fā)要與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，期間要不斷調(diào)整方向，以順應(yīng)市場(chǎng)需求變化。就此，岑總說(shuō)，“產(chǎn)品研發(fā)一定要以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，而絕不是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，技術(shù)手段的創(chuàng)建只有緊密結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際需求，才能收到明顯的效果，這是‘產(chǎn)品研發(fā)’的精髓所在，也是產(chǎn)品研發(fā)前必須確定的核心理念?！?
晨光溢海是這么說(shuō)的，也是這么做的。該公司的虛擬化整體解決方案就是以高校的實(shí)際需求而研發(fā)的。一直以來(lái)，校園網(wǎng)帶寬不斷加大，網(wǎng)速卻始終提不上去，因此網(wǎng)速慢成為高校的一大難題。外網(wǎng)帶寬有瓶頸，校園網(wǎng)也利用不起來(lái)。晨光溢海通過(guò)與一線(xiàn)教師溝通，探尋出桌面虛擬化與“私有云”的結(jié)合點(diǎn)——虛擬化整體解決方案。
虛擬化整體解決方案分為三個(gè)模塊，“私有云”存儲(chǔ)、桌面虛擬化、數(shù)據(jù)備份平臺(tái)。該方案利用“私有云”控制流量，在桌面虛擬化提供安全桌面的基礎(chǔ)上，為在校師生提供安全、快捷、私有的存儲(chǔ)空間。讓學(xué)生能夠在局域網(wǎng)解決本校的事情，不僅方便其使用，困擾學(xué)校的網(wǎng)速問(wèn)題也迎刃而解。截至目前，清華大學(xué)已有2~3萬(wàn)人使用，并利用該平臺(tái)上傳應(yīng)用軟件、建立社區(qū)等。
從幕后到臺(tái)前 用戶(hù)滿(mǎn)意才是真的成功
晨光溢海始終秉承“用戶(hù)滿(mǎn)意是我們最大的成功”為宗旨，在產(chǎn)品培訓(xùn)和售后服務(wù)方面做了大量投入。
在服務(wù)團(tuán)隊(duì)配置上，晨光溢海采用1個(gè)銷(xiāo)售配備3個(gè)技術(shù)的機(jī)制，屬業(yè)內(nèi)鮮有的企業(yè)“高配置”。為快速解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題，晨光溢海在內(nèi)部設(shè)有遠(yuǎn)程服務(wù)，可以“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”幫助用戶(hù)解決難題。岑總表示，“企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)理念及服務(wù)理念全部源于教育行業(yè)的用戶(hù)，所以讓用戶(hù)滿(mǎn)意是我們必須給用戶(hù)的回饋。”
不僅如此，晨光溢海從做自主產(chǎn)品以來(lái)，逐步從幕后轉(zhuǎn)戰(zhàn)臺(tái)前，走向系統(tǒng)集成商的領(lǐng)域。從計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)備份、衛(wèi)星收錄、攝錄編、虛擬化演播室、同聲傳譯、實(shí)驗(yàn)室、云存儲(chǔ)、資源庫(kù)建設(shè)到自主學(xué)習(xí)平臺(tái)等都有應(yīng)用案例。
隨著技術(shù)的不斷升級(jí)，虛擬化應(yīng)用層面將不斷深入，全面虛擬化的解決方案也得到快速發(fā)展及應(yīng)用。在龐大的市場(chǎng)中，要在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，必須要結(jié)合教育信息化的實(shí)際需求，正如岑總所說(shuō)，要以應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，以用戶(hù)需求為絕對(duì)導(dǎo)向，才能從幕后走到臺(tái)前，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是跟從者。
