?在半個(gè)多月前的 GET 2016 教育科技大會(huì)上，邢帥和歐蓬不約而同地分享了各自對(duì)“出海”的看法，然而這一次，他們倆的觀點(diǎn)似乎相悖了。對(duì)于海外教育市場(chǎng)，邢帥表示十分看好，但是，歐蓬卻坦言“對(duì)海外還是蠻擔(dān)心的”。

　　中國(guó)教育企業(yè)“出海”，可以避開(kāi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)紅海，探索海外藍(lán)海市場(chǎng)，然而，未知的環(huán)境所給予的壓力與挑戰(zhàn)自然不可避免，因此，邢帥的看好可以理解，歐蓬的擔(dān)心卻也不無(wú)道理。那么，面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)情況，當(dāng)全球化的趨勢(shì)不斷發(fā)展，當(dāng)“出海”的浪潮迎面而來(lái)，國(guó)內(nèi)的教育企業(yè)是否該“借勢(shì)造船，揚(yáng)帆起航”呢?

　　出海，時(shí)機(jī)已到?

　　無(wú)論從哪個(gè)角度講，在線英語(yǔ)培訓(xùn)都是今年教育行業(yè)最受關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域。

　　當(dāng)“ ABC ”們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)打得不可開(kāi)交的時(shí)候，卻有一家“ ABC ”已悄悄把觸角伸向了海外市場(chǎng)，今年，vipabc 的日本官網(wǎng)正式上線，他們已推出了面向日本用戶的英語(yǔ)培訓(xùn)課程。

　　“vipabc 的一位負(fù)責(zé)人之前去日本感受了一下，當(dāng)時(shí)他就說(shuō)覺(jué)得日本的在線英語(yǔ)培訓(xùn)做得不是很好，再后來(lái)我們就聽(tīng)說(shuō) vipabc 去日本了。”對(duì)于 vipabc 進(jìn)軍日本市場(chǎng)的原因，一位業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的猜測(cè)。

　　vipabc 日本官網(wǎng)

　　國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已是一片紅海，海外的市場(chǎng)卻還有很大的空間，這樣的機(jī)會(huì)，機(jī)智的中國(guó)教育企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。日本的在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)只是藍(lán)海中的冰山一角，那么對(duì)于教育企業(yè)而言，更大的機(jī)會(huì)在哪?想必東南亞一定會(huì)是答案之一。

　　11 月初，當(dāng)“阿里聯(lián)手泰國(guó)公司，欲在東南亞普及支付寶”的消息傳來(lái)，壓在邢帥胸口的一塊大石頭，終于可以落地了。

　　今年3月起，邢帥教育開(kāi)始試水東南亞的市場(chǎng)。試驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)?shù)卦诰€支付業(yè)務(wù)的不成熟，卻給他們帶來(lái)了很大困擾。所以阿里欲往東南亞普及支付寶的消息，對(duì)于急于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的邢帥而言，無(wú)疑是重大利好。

　　那么最初邢帥為何會(huì)將東南亞選為其“出海”的第一站呢?邢帥坦言：“在我們的用戶中，有不少來(lái)自于東南亞地區(qū)的華人，這幾年我們深切感受到了東南亞地區(qū)學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，通過(guò)他們的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這一塊其實(shí)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在還沒(méi)有人去做。”

　　而邢帥之所以認(rèn)定東南亞是“巨大的市場(chǎng)”，原因有一下幾點(diǎn)：隨著世界制造業(yè)逐步從中國(guó)往東亞和東南亞轉(zhuǎn)移，這些地區(qū)的國(guó)家技能型人才存在缺口，有學(xué)習(xí)的需求;國(guó)家倡導(dǎo)一帶一路，走出去也符合國(guó)家的政策;近年來(lái)越來(lái)越多華人去東南亞旅游，東南亞地區(qū)的人對(duì)一些與中國(guó)相關(guān)的技能存在需求;隨著中國(guó)國(guó)力的日益強(qiáng)大，大家對(duì)中國(guó)的認(rèn)可度也越來(lái)越高，也希望學(xué)習(xí)更多與中國(guó)有關(guān)的東西。

　　事實(shí)上，不止是東南亞，將邢帥所說(shuō)的這些條件，放在印度、南美等其他國(guó)家和地區(qū)，至少也能成立個(gè)百分之七八十。

　　從互聯(lián)網(wǎng)的角度講，正如《2016中國(guó)app出海報(bào)告》中所提到的，上有“一帶一路”等頂層政策引導(dǎo)的“天時(shí)”，中有全球智能手機(jī)爆發(fā)帶來(lái)的的“地利”，下有巴西、印度、東南亞互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在爆發(fā)帶來(lái)的“人和”，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海已經(jīng)迎來(lái)最合適的時(shí)機(jī)。此外，在線支付條件的成熟、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的差異，也為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海提供了機(jī)會(huì)。

　　而從教育的角度來(lái)看，除了互聯(lián)網(wǎng)出海所具有的紅利外，還上有國(guó)力被認(rèn)可的“天時(shí)”，中有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)興起帶來(lái)的“地利”，下有旅游業(yè)發(fā)展帶來(lái)的“人和”。

　　這些“天時(shí)”、“地利”、“任何”，均為如今中國(guó)教育機(jī)構(gòu)出海創(chuàng)造了好的條件與機(jī)會(huì)。

　　邁不過(guò)去的“檻”?

　　每一次談起寶寶巴士的出海，創(chuàng)始人唐光宇總會(huì)提到那次在美國(guó)遭遇的“不愉快”。

　　寶寶巴士是國(guó)內(nèi)教育公司出海的先驅(qū)者之一，2011 年，寶寶巴士的產(chǎn)品在全球上線，2012 年，其全球用戶就已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。然而，2014 年底，寶寶巴士卻在美國(guó)遭遇了Google play 產(chǎn)品全面下架的重創(chuàng)。

　　寶寶巴士年齡體系

　　當(dāng)時(shí)的“寶寶巴士”在產(chǎn)品中引用了第三方的用戶統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) TalkingData 系統(tǒng)，其中需要檢測(cè)用戶的地理位置信息。這一行為在中國(guó)符合相關(guān)的法律，包括《未成年人兒童保護(hù)法》。但是，這一點(diǎn)卻違反了美國(guó)的兒童在線保護(hù)法。

　　回憶起當(dāng)初的下架事件，唐光宇坦言：“如果我們?nèi)ズＭ?，一定要符合?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、符合的當(dāng)?shù)亓?xí)俗。”

　　出海，總得先交一些學(xué)費(fèi)。這一點(diǎn)，寶寶巴士不例外，同樣的，海爾這樣的大企業(yè)也不例外。“幾乎每個(gè)單子都會(huì)遇到一些小問(wèn)題，這些問(wèn)題在國(guó)內(nèi)都是不會(huì)有的。”海爾國(guó)際智慧教育CEO王錦奇無(wú)奈地說(shuō)。

　　海爾國(guó)際智慧教育的出海，主要是向教育信息化較為薄弱的亞非拉教育市場(chǎng)輸出智慧教育整體解決方案，向歐美市場(chǎng)輸出電腦、智能筆等教育硬件產(chǎn)品。雖然海爾的解決方案出海今年剛剛起步，但是它的硬件出海卻可以追溯到十年之前。

　　出海的十年間，海爾遇到過(guò)不少難點(diǎn)。“一定要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與政策。”王錦奇也不斷強(qiáng)調(diào)著這一點(diǎn)。

　　除了法律問(wèn)題外，王錦奇還提到了另外兩個(gè)難點(diǎn)：一是了解當(dāng)?shù)睾彤?dāng)?shù)乩蠋煹男枨?，教育每個(gè)國(guó)家都有自己的特色，如何去滿足各個(gè)國(guó)家的用戶需求，這點(diǎn)比較難;二是產(chǎn)品交付，需要有很強(qiáng)的物流、售后服務(wù)等能力。

　　“不走出去，就沒(méi)辦法了解當(dāng)?shù)氐挠脩艉托枨蟆?rdquo;王錦奇如是說(shuō)。

　　而通過(guò)多年的走出去，唐光宇還積累了以下這些經(jīng)驗(yàn)：

　　抱大腿，在海外找一個(gè)好的平臺(tái)。

　　做海外產(chǎn)品，堅(jiān)持從第一天開(kāi)始，不用外語(yǔ)系的學(xué)生，最好也不要用留學(xué)生。因?yàn)橐獜氐走M(jìn)入到對(duì)方國(guó)家，一定要以那個(gè)國(guó)家的母語(yǔ)言來(lái)做產(chǎn)品，必須用會(huì)母語(yǔ)言的學(xué)生。

　　謹(jǐn)慎免費(fèi)。

　　誰(shuí)能成為教育圈的“獵豹”?

　　當(dāng)對(duì)別人而言，“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海最合適的時(shí)機(jī)”到來(lái)的時(shí)候，獵豹卻早已在海外站住了腳跟。

　　近日，獵豹發(fā)布了截至 9 月 30 日的 2016 年 Q3 財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年 9 月 30 日，獵豹產(chǎn)品全球范圍內(nèi)已下載安裝到的移動(dòng)設(shè)備為 34.64 億臺(tái)，移動(dòng)端的月度用戶活躍規(guī)模為 6.12 億，其中 80.3% 來(lái)自歐美為主的海外市場(chǎng)。

　　說(shuō)到出海，獵豹已成了大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)桿，而對(duì)于教育企業(yè)而言，似乎也不例外。那么誰(shuí)能夠成為教育圈的“獵豹”呢?在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們先來(lái)梳理一下教育領(lǐng)域出海的一些代表企業(yè)。

　　在這里，我們根據(jù)教育公司出海的內(nèi)容，將它們分為資本出海、內(nèi)容出海、解決方案出海和硬件出海四類。

　　國(guó)內(nèi)部分出海公司

　　1、資本出海

　　總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)教育產(chǎn)品或公司想要出海似乎并不容易。自己出海不容易，但又想快速實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略，怎么辦呢?投資并購(gòu)成了不少教育公司的選擇，如好未來(lái)、網(wǎng)龍、偉東、全通等。

　　>> 好未來(lái)

　　從 2014 年起，好未來(lái)就開(kāi)始通過(guò)投資觸及國(guó)外的教育市場(chǎng)，在美國(guó)先后投資了備考平臺(tái) LTG、創(chuàng)新型大學(xué) Minerva、做教育 App 的 LocoMotive Labs、自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái) Knewton、教育科技公司Volley Labs 等多家海外教育機(jī)構(gòu)。

　　>> 網(wǎng)龍

　　2015 年起，從游戲跨界教育后的網(wǎng)龍，也開(kāi)始了通過(guò)資本手段布局海外教育市場(chǎng)，先后以1.3億美金收購(gòu)了英國(guó)在線教育公司Prometheam，以2900 萬(wàn)港元投資了全息影像技術(shù)公司 ARHT。另外，網(wǎng)龍及創(chuàng)奇思還策略性收購(gòu)了 Cherry picks Alpha 100% 股權(quán)。

　　>> 偉東云教育

　　2016 年，另一家從地產(chǎn)跨界教育的公司偉東云教育，通過(guò)并購(gòu)，迅速打入國(guó)外教育市場(chǎng)。今年2月，偉東完成了對(duì)歐洲第二大職業(yè)教育集團(tuán)法國(guó)德莫斯(DEMOS)培訓(xùn)集團(tuán)的戰(zhàn)略并購(gòu)。此后，在今年10月，偉東又合并了法國(guó)布雷斯特高等商學(xué)院。

　　>> 全通教育

　　在 2016 年 4 月 8 日，全通教育也宣布投資英國(guó)教育科技孵化器 Emerge Venture Lab Ltd，獲得其 7.48% 普通股股權(quán)。

　　2、內(nèi)容出海

　　內(nèi)容出海的代表有邢帥教育、vipabc、寶寶巴士、網(wǎng)龍等。其中 vipabc 和寶寶巴士已經(jīng)內(nèi)容輸出到了海外市場(chǎng)。

　　唐光宇透露，目前寶寶巴士已在Google Play 上線了 140 多款應(yīng)用，海外的覆蓋范圍包括美、日、英、西、法等發(fā)達(dá)國(guó)家，港、臺(tái)、韓、新等泛中華地區(qū)以及阿拉伯國(guó)家。

　　Google Play 上寶寶巴士部分產(chǎn)品截圖

　　邢帥教育已在泰國(guó)和南非設(shè)立了分公司，但具體課程還在籌備中。而網(wǎng)龍華漁教育也已在美國(guó)、加拿大、印尼、阿聯(lián)酋、土耳其、英國(guó)等國(guó)家建立了辦公點(diǎn)，未來(lái)會(huì)將自身的教學(xué)產(chǎn)品在這些區(qū)域進(jìn)行推廣。

　　3、解決方案出海

　　解決方案出海的代表企業(yè)有偉東云教育、海爾國(guó)際智慧教育。

　　目前，偉東云教育已經(jīng)與新加坡當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽署合作協(xié)議，希望以新加坡為中心，在東盟十國(guó)布局互聯(lián)網(wǎng)教育，并將接受巴基斯塔教育部長(zhǎng)邀請(qǐng)，將偉東云教育平臺(tái)布局到巴基斯塔。

　　海爾國(guó)際智慧教育推出了包含翻轉(zhuǎn)課堂、沉浸課堂、創(chuàng)客課堂在內(nèi)的“下一代課堂解決方案”，服務(wù)于40多個(gè)國(guó)家。

　　4、硬件出海

　　與前面三類出海的企業(yè)有些不同，硬件出海的企業(yè)中，很多是先“打”海外市場(chǎng)，然后在向國(guó)內(nèi)發(fā)展，例如Makeblock 就是其中的典型代表。

　　Makeblock 是一家曾服務(wù)于創(chuàng)客市場(chǎng)、以硬件起家的科技公司。2012 年，Makeblock的第一批產(chǎn)品在海外開(kāi)始銷售，截至 2016 年，其主要依靠國(guó)際市場(chǎng)所完成的銷售額已超過(guò) 1.2 個(gè)億，進(jìn)入全球 2 萬(wàn)所學(xué)校，140 個(gè)國(guó)家。

　　今年年初，Makeblock還參加了在英國(guó)舉行的BETTSHOW2016 ，在這場(chǎng)展上，除了Makeblock芥末堆找到了 21 家參展的中國(guó)企業(yè)。

　　中國(guó)參展企業(yè)名單及產(chǎn)品

　　在硬件出海的教育公司中，也有一些走得是“常規(guī)路線”，從國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)，再布局海外市場(chǎng)，例如 The One。從去年下半年起，The One 先后在馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋、泰國(guó)、冰島、加拿大、澳大利亞開(kāi)始銷售。

　　從目前中國(guó)教育企業(yè)的情況看，已有不少教育企業(yè)爭(zhēng)做“吃螃蟹的人”，謀求起了全球化的布局，然而，和別的行業(yè)相比，教育行業(yè)“出海”企業(yè)的數(shù)量，可以說(shuō)是九牛一毛。以出海的應(yīng)用為例，艾瑞咨詢與白鯨研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)出海移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展盤(pán)點(diǎn)報(bào)告 2016 》顯示，在出海的 11000 多款應(yīng)用中，教育類應(yīng)用僅占了 647 款。

　　在有著多年出海經(jīng)驗(yàn)的唐光宇看來(lái)，這樣的情況，可能與教育的屬性有關(guān)，“教育是與文化有關(guān)系的，但每個(gè)地方的文化都不相同，比如西方價(jià)值觀形成之后，就很難改變。”價(jià)值觀難以改變，這也使得和其它領(lǐng)域相比，教育領(lǐng)域的出海，難度加大了些。

　　那么在如今出海教育企業(yè)里，究竟誰(shuí)能夠成為教育圈的“獵豹”呢?或許未來(lái)，時(shí)間會(huì)給我們一個(gè)答案。