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　　青橙創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)

　　時(shí)隔一年，再見到青橙創(chuàng)客教育創(chuàng)始人李寅時(shí)，他言語(yǔ)行事之間沉穩(wěn)有力了許多。

　　“那時(shí)候的一些想法更偏向于理論，錯(cuò)失過(guò)機(jī)會(huì)，走過(guò)彎路，現(xiàn)在我們‘接地氣’了”，李寅解釋著團(tuán)隊(duì)和他個(gè)人的變化，“今天的青橙都是實(shí)打?qū)嵏沙鰜?lái)的”。

　　2015年底，青橙創(chuàng)客公司剛成立一年，正在籌備天使輪融資?，F(xiàn)在，青橙剛剛獲得了1000萬(wàn)人民幣Pre-A融資,投資方為面向智慧校園的IT整合服務(wù)商立思辰康邦。

　　一年的摸索和成長(zhǎng)，新的投資和資源進(jìn)入，李寅對(duì)青橙創(chuàng)客的發(fā)展更加篤定了，“青橙要做‘有課程研發(fā)能力’的創(chuàng)客教育集成商”。

　　李寅

　　一

　　從清華大學(xué)的工作坊里走出來(lái)的創(chuàng)客教育

　　數(shù)字技術(shù)與教育的融合，帶來(lái)了的不僅是慕課，還有創(chuàng)客教育——這個(gè)源自美國(guó)STEAM教育理念的新事物在近年于北京、上海、深圳幾個(gè)超一線城市悄然走紅。他們建造了許多高科技的、有趣的實(shí)驗(yàn)室，讓普通孩子在里面制造自己的小機(jī)器人，和其他前所未有的新事物。其教育強(qiáng)調(diào)將科學(xué)(Science)、技術(shù)(Technology)、工程(Engineering)、藝術(shù)(Art)和數(shù)學(xué)(Mathematics)5門學(xué)科進(jìn)行融合，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決問(wèn)題的能力。

　　這種指向創(chuàng)造力培養(yǎng)的新型教育理念正吸引著各路資源。于政府，這是一個(gè)教育改革的潛在抓手;于企業(yè)，這是一個(gè)前景廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　2016年，青橙創(chuàng)客和李寅的名字開始頻頻出現(xiàn)在多個(gè)創(chuàng)客論壇、比賽中。青橙創(chuàng)客，這家脫胎于清華大學(xué)創(chuàng)客教育實(shí)驗(yàn)室的“清華系”創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正是國(guó)內(nèi)創(chuàng)客教育的探索者。

　　孩子們正在上課

　　到底什么是創(chuàng)客教育?國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有最權(quán)威的定義。但在青橙看來(lái)，創(chuàng)客教育應(yīng)當(dāng)通過(guò)為孩子提供“不同的思考視角與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行方案”，幫助孩子們“培養(yǎng)更豐富的愛(ài)好、發(fā)現(xiàn)與發(fā)展自己的特長(zhǎng)、肯定自己與身俱來(lái)的創(chuàng)造力、建立起認(rèn)為自己有能力讓生活變得更美好的自信”。青橙創(chuàng)客的課程研發(fā)、教學(xué)模式都在逐漸引領(lǐng)了業(yè)內(nèi)的創(chuàng)客教育風(fēng)潮，被同類企業(yè)所借鑒、效仿。

　　李寅在去年接受采訪時(shí)曾說(shuō)，要做創(chuàng)客教育領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定者。這一年，他們的確也在這么做。

　　每年，清華大學(xué)創(chuàng)客教育實(shí)驗(yàn)室都會(huì)結(jié)合青橙的創(chuàng)客教育實(shí)踐發(fā)布理論與實(shí)踐相結(jié)合的指導(dǎo)意見。此外，青橙與北師大創(chuàng)新教育研究院、斯坦福大學(xué)進(jìn)行的創(chuàng)客教育課題也都已經(jīng)落地。“明年我們會(huì)發(fā)布一系列指導(dǎo)意見，它也可以理解為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗恢皇怯醒芯繖C(jī)構(gòu)的理論指導(dǎo)，還基于我們課程實(shí)踐” 。

　　經(jīng)歷了2015年的課程研發(fā)和2016年的市場(chǎng)實(shí)踐，今天的青橙擁有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的26個(gè)門類的900余個(gè)課時(shí)的課程，業(yè)務(wù)上覆蓋了以北京為中心的8個(gè)省市、100余所中小學(xué)、職校，服務(wù)3-18歲的學(xué)生逾7萬(wàn)人;還曾為為首師大附中、人大附中、北京市共青團(tuán)等打造了多個(gè)個(gè)性化的創(chuàng)客空間。

　　今年7月，新任教育部長(zhǎng)陳寶生上任后第一站拜訪清華大學(xué)創(chuàng)客空間時(shí)，聽取了青橙的業(yè)務(wù)講解、并對(duì)其發(fā)展寄予厚望，這讓青橙在業(yè)內(nèi)的影響力又一次飆升。

　　二

　　做“有課程研發(fā)能力”的平臺(tái)型公司

　　青橙的定位并非是只是課程內(nèi)容的提供者，李寅說(shuō)，青橙要做一個(gè)‘有課程研發(fā)能力’的集成商。“我們是一個(gè)平臺(tái)，在擁有自己核心課程的基礎(chǔ)上，通過(guò)合作，將業(yè)務(wù)觸角伸向多元化的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，廣泛布局于創(chuàng)客教育空間設(shè)計(jì)、創(chuàng)客教育硬件與創(chuàng)客課程設(shè)計(jì)”。

　　要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，在公司原有的基礎(chǔ)上，李寅有兩座必須翻過(guò)去的山。

　　第一個(gè)就是渠道。一年的探索讓李寅意識(shí)到，面向C端的創(chuàng)客教育市場(chǎng)還不成熟，他決定轉(zhuǎn)向從社會(huì)教育和社會(huì)影響帶動(dòng)作用更強(qiáng)的B端著手，著力打造2B的生態(tài)鏈，從而引導(dǎo)社會(huì)對(duì)創(chuàng)客教育的認(rèn)知。

　　正因?yàn)榇耍喑仍趐re A輪最終婉拒了給更高估值的知名投資機(jī)構(gòu)，接受了在全國(guó)范圍內(nèi)擁有更多渠道的康邦科技1000萬(wàn)元的投資?？蛋羁萍际橇⑺汲较聦偃Y子公司，提供面向智慧教育的IT整合服務(wù)，與國(guó)內(nèi)兩千余所中小學(xué)、職業(yè)院校、高校深度合作，在中國(guó)教育信息化市場(chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡的青橙而言，這輪融資不僅給了青橙調(diào)整戰(zhàn)略的資本空間，完成了下一次發(fā)力前的助跑，更為青橙的下一步發(fā)展布好了跑道。

　　“到2018財(cái)年的時(shí)候，如果青橙活的不錯(cuò)，我們還要會(huì)建自己的體驗(yàn)店”，李寅仍然對(duì)C端的創(chuàng)客教育市場(chǎng)抱有希望，“你什么看到青橙要自己開體驗(yàn)店的時(shí)候，就說(shuō)明在B端的業(yè)績(jī)我們穩(wěn)定住了”。

　　李寅在洛陽(yáng)進(jìn)行師資培訓(xùn)

　　另一個(gè)是師資。未來(lái)，每一個(gè)創(chuàng)客空間的建立，就意味著至少有一個(gè)老師負(fù)責(zé)講解。但實(shí)際情況是，許多學(xué)校，尤其是不少京外學(xué)校，開設(shè)語(yǔ)數(shù)外等傳統(tǒng)課程師資尚不充足，更別提要配置專門的創(chuàng)客教育講師。青橙通過(guò)教育服務(wù)的方式跟學(xué)校合作，就需要有足夠多的優(yōu)秀講師去幫助學(xué)校完成課程的講解。

　　“如果想把創(chuàng)客教育服務(wù)做好，就一定要有一個(gè)足夠好的講師培訓(xùn)和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”，李寅認(rèn)為這是做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)能和硬件廠商平起平坐的關(guān)鍵所在。

　　青橙對(duì)于師資培訓(xùn)的研究與實(shí)踐已經(jīng)有一年多了，目前，有了自己的講師培訓(xùn)體系和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，并精心設(shè)計(jì)了劇本式的課程模式，保證一線教師在拿到教案并接受青橙的培訓(xùn)后就能開設(shè)基本達(dá)標(biāo)的創(chuàng)客課程。李寅說(shuō)，青橙目前也正在考慮跟師范類高校共建專業(yè)。“現(xiàn)在師范類學(xué)校里的學(xué)生有教技術(shù)的背景，他們未來(lái)畢業(yè)能否成為各個(gè)學(xué)校需要的創(chuàng)客講師是很重要的”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)客教育的市場(chǎng)到2020年能達(dá)到2700億，對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，社會(huì)上仍有頗多爭(zhēng)議。“這個(gè)的真實(shí)性我無(wú)從判斷，我只能說(shuō)從青橙的業(yè)績(jī)來(lái)看是照著一年10倍在增長(zhǎng)”。

　　在李寅的辦公室里，有一張中國(guó)地圖，上面標(biāo)記出了每一個(gè)青橙業(yè)務(wù)涉及到的省市。李寅凝視著地圖說(shuō)，課程、講師、渠道，青橙現(xiàn)在就是要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的核心業(yè)務(wù)，“啟迪之星在全國(guó)有70多個(gè)基地，我們現(xiàn)在還沒(méi)把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)用好，未來(lái)，啟迪之星、啟迪教育給我的資源將會(huì)是青橙沖破一個(gè)個(gè)銷售關(guān)卡的一大助力。”

　　所以，創(chuàng)客教育到底有沒(méi)有市場(chǎng)?李寅說(shuō)“你可以說(shuō)它是海量的，也可以說(shuō)它沒(méi)有，就看你怎么挖掘”。