導語
2015年下半年，楊石磊創(chuàng)立“加法創(chuàng)客教育”。項目定位于青少年創(chuàng)客教育的整合服務平臺，為中小學校培訓師資、輸送自主研發(fā)的課程體系及教學硬件等。
“加法創(chuàng)客教育”創(chuàng)始人楊石磊
團隊通過探索3~18歲青少年性格特征，提出STEAM(科學+技術+工程+藝術+數(shù)學)教育+code(編程)教育體系，以編程為核心，開辦以3D打印、加法電子學、圖形化編程與開源硬件為主的特色課程。
截至目前，“加法創(chuàng)客教育”已與18家機構(gòu)敲定合作。而除了校企合作，楊石磊還在江蘇鹽城開了一家自營的體驗店，并與兩家創(chuàng)客空間合作打造了2家線下店。
其中，自營體驗店營業(yè)額為23萬元左右，合作線下店營業(yè)額為18萬元左右，兩者共培訓了130位學員。
注:楊石磊承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
提出STEAM教育+code教育體系
電子設計大賽的賽期為4天3夜，楊石磊參加了3次，都因電子元器件未能及時到而減少了試錯的時間。他人在江蘇，買電子器件比較困難，又不能跑去深圳，而在淘寶上購買后通過順豐快遞也要兩天，這意味著一半的時間沒了。
2014年，臨近畢業(yè)時，他根據(jù)以往的經(jīng)驗，將比賽需要使用的器件提前采購到手，并在淘寶店上掛了10個鏈接。結(jié)果，一覺醒來后，他發(fā)現(xiàn)爆單了。5天時間，他收獲了超過40萬元的營業(yè)額，成本則不到10萬元。
這給了楊石磊很大的觸動。他覺得需求很大，并在次年做了同樣的事兒，也收到了同樣的效果。而在賺了第一桶金后，由于收入寬松，楊石磊就沒再出去工作。
◆ 開源硬件
但大學的比賽集中在暑假，其余時間的市場則一片空白。他想：“能不能利用這些空白，嘗試一下中小學科技類競賽或培訓呢?”在他看來，中小學不存在技術壁壘，復制會比較容易。
調(diào)研之后，他才發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒。中小學的比賽不如大學集中，“每個省有每個省的比賽，不統(tǒng)一”。此外，中小學生未滿18周歲，沒有購買能力。
2015年上半年，國家推出了中小學創(chuàng)新教育的政策。楊石磊很早便在國外網(wǎng)站上看到該概念，但國內(nèi)還比較小眾，原因是師資力量不足。
于是，他于下半年創(chuàng)立“加法創(chuàng)客教育”。項目定位于青少年創(chuàng)客教育的整合服務平臺，為中小學校培訓師資、輸送自主研發(fā)的課程體系及教學硬件等。
團隊通過探索3~18歲青少年性格特征，提出STEAM(科學+技術+工程+藝術+數(shù)學)教育+code(編程)教育體系，以編程為核心，開辦以3D打印、加法電子學、圖形化編程與開源硬件為主的特色課程。
自主研發(fā)教具及課程體系
楊石磊找來比賽圈里認識的一位技術人員，一起研發(fā)電路板等硬件，再交由工廠生產(chǎn)。課程體系的開發(fā)則是參照國外以及國內(nèi)的同類產(chǎn)品，加入競賽特色。
“比如智能車，如果在小學之后還沒有接觸的話，大學你就要從零開始學，既要學硬件又要學軟件。但如果1~4年級學一些小原理，5~6年級學圖畫編程課，初中學C語言等更高級的，到了大學就不用學基礎理論，而是直接實踐。”
據(jù)楊介紹，相比其他競品，“加法創(chuàng)客教育”的課程比較全面，從城市家居到環(huán)境保護再到宇宙探索等。“盡量涵蓋了世界上所有的主題，然后在里面做細分，做教具和教材。”
過程中，楊石磊著手對接公辦學校，讓學生參加體驗課。之后，團隊根據(jù)學校需求定制服務。“他們?nèi)绻肱嘤柪蠋?，我們就推薦培訓服務;如果需要耗材、教具，我們就提供教具。”
◆ 貼紙電子學
但參加培訓的教師需要具備一定的條件，比如教育學背景、計算機背景等。培訓周期為一周，單門課程培訓費為8000元左右。“我們接收的第一批老師是沒有收錢的。”而線上線下銷售教具的毛利約為60%。
除了校企合作，去年，楊石磊還在江蘇鹽城開了一家自營的體驗店，并與兩家創(chuàng)客空間合作打造了2家線下店。“不同的課程收費不一樣，但是總體均價為每課時120元左右。”
截至目前，“加法創(chuàng)客教育”已與18家機構(gòu)敲定合作。自營體驗店營業(yè)額為23萬元左右，合作線下店營業(yè)額為18萬元左右，兩者共培訓了130位學員。
楊石磊坦言，項目發(fā)展還處于比較慢的階段。他希望尋求天使輪融資，將產(chǎn)品迅速推向市場，預計金額為300萬元，稀釋15%股權。
The End/
編輯 付文學 校對 石 偉
