雖然在線教育公司紛紛在廝殺中燒現(xiàn)金流獲取用戶，但盈利仍然有限。經(jīng)緯合伙人左凌燁認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)教育公司不賺錢最核心的原因是獲客成本太高，一般約占到全部成本的30%，和線下傳統(tǒng)教育機構(gòu)的獲客成本已經(jīng)相差無幾。

　　2014年被稱為在線教育市場的元年，國內(nèi)在線教育機構(gòu)以每天平均2.6家的速度快速萌發(fā)。資本市場也隨之競相追逐。這一熱潮一直持續(xù)到了2015年。

　　然而，邁入2016年的關(guān)口后，在線教育的資本市場卻漸漸低迷，開始遇冷。據(jù)清科私募通統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年全年國內(nèi)在線教育融資額達到了19.15億美元，僅上半年就達到了8.65億美元。而2016年上半年融資額只有4.68億美元，比去年同期下降了45.89%。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育公司不賺錢的最大原因是獲客成本高

　　除卻大資本環(huán)境，更大的原因則是在線教育陷入了遲遲無法盈利的困局之中。2015年全年，盈利公司只占到了總數(shù)的5%，名氣之大如51talk，也得在虧損之中“流血上市”。

　　在負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)教育投資的經(jīng)緯合伙人左凌燁看來，互聯(lián)網(wǎng)教育公司不賺錢最核心的原因是獲客成本太高，一般約占到全部成本的30%，和線下傳統(tǒng)教育機構(gòu)的獲客成本已經(jīng)相差無幾。如果獲客成本降不下來，線上相對于線下教育的優(yōu)勢也就不存在了，會給在線教育公司的利潤帶來較大壓力。

　　51talk在2016年第四季度的銷售和營銷費用為人民幣13.860億元(約合2,000萬美元)，比去年同期的9910萬元增長了39.8%。增加主要是由于銷售和營銷人員增加所涉及的費用增加，與宣傳工作有關(guān)的開支增加以及認(rèn)可的股份酬金費用。

　　獲客成本高目前在線教育的普遍狀況。同時能由營銷花費分布可得知，目前在線教育營銷大都依賴于電話及互聯(lián)網(wǎng)，手段較為單一。現(xiàn)在似乎仍未找到適合在線教育的營銷渠道。

　　除去教學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計等問題之外，推廣營銷辦法過于粗放，造成獲客成本居高不下，復(fù)購率太低，進而使原屬輕資產(chǎn)的行業(yè)，卻背負(fù)上了沉重的成本壓力。

　　流量成本成為在線教育創(chuàng)業(yè)者的“死穴”

　　對于在線教育行業(yè)而言，流量和用戶早已成為破局的最大難題。尤其在流量幾乎被壟斷在搜索引擎巨頭手里的時候，流量就是命脈。企業(yè)花在流量上的錢，在企業(yè)營收中將占很大比例。

　　教育領(lǐng)域還面臨這樣一個現(xiàn)實，國內(nèi)教育行業(yè)所有上市公司凈利潤一年在2億美金左右，但是百度一年從教育行業(yè)掙的錢就達到5億美金左右。

　　學(xué)大教育相關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露，類似“中小學(xué)教育”、“英語培訓(xùn)”等關(guān)鍵詞，單次點擊售價高達100元，線下機構(gòu)獲取有效用戶單價成本超過1000元/人。這樣的流量成本對于以免費產(chǎn)品為主的在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑加劇了企業(yè)的生存壓力。

　　現(xiàn)在在線英語、少兒英語機構(gòu)很多，他們的新生獲客成本在3000-5000元，這是一個正常的區(qū)間值。類似“留學(xué)英語培訓(xùn)”等關(guān)鍵字搜索的CPC點擊售價能輕松到達50元左右，“幾乎都是為百度打工了”，有在線教育從業(yè)者如此形容。

　　一旦百度、阿里巴巴和騰訊等巨頭加大教育市場布局，收緊各自平臺的流量分發(fā)，這些創(chuàng)業(yè)公司的流量桎梏勢必將進一步加劇。

　　營銷成本過高、師資壓力過大，教育投資周期過長……這些都成為了壓在在線教育上無法盈利的巨石。

　　K12不是一塊好蛋糕

　　線下學(xué)校里一個很強的優(yōu)勢就是壟斷用戶。

　　學(xué)生在校內(nèi)集中分布，線上教育如果不從學(xué)校的學(xué)生層面來考慮，將很難獲得好的推廣效果。尤其對于K12階段的學(xué)生而言，學(xué)習(xí)的主戰(zhàn)場仍在校園。但如今大部分的營銷手段借助互聯(lián)網(wǎng)或電話上的廣告、軟文，受眾群體很難接觸的到，即使看到了，也未見得能使用。

　　由于獲客成本過高，雖然在線教育公司紛紛在廝殺中燒現(xiàn)金流獲取用戶，但盈利仍然有限;而傳統(tǒng)的線下機構(gòu)憑借幾名當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的老師就能輕松盈利。獲客成本，已然成為在線教育無法盈利的一大負(fù)擔(dān)。

　　在如今的K12教育產(chǎn)品中，一般是從三點切入：一是題庫模式、二是在線課程模式、三是家教模式。題庫模式中典型的案例就是猿題庫和學(xué)霸君，前者根據(jù)學(xué)生的錯誤情況進行做題報告和評估，后者則主要針對于搜題答疑。

　　K12因為潛力很大，競爭公司多，也存在很多問題。如內(nèi)容產(chǎn)品的同質(zhì)化，題庫做不出風(fēng)格，授課老師講授內(nèi)容大同小異。

　　只有理解用戶的痛點才能賺錢

　　目前國內(nèi)在線教育的盈利主要有以下五個模式，即內(nèi)容收費、服務(wù)收費、軟件收費、平臺傭金和廣告，但大部分平臺只是將傳統(tǒng)線下教育的銷售渠道和使用場景搬到了線上，并沒有探索出新的盈利點。

　　“靠地推物色用戶，再通過電話銷售篩選用戶，最后通過試聽讓客戶下單，是教育機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程。”對于當(dāng)前的獲客形式英孚培訓(xùn)機構(gòu)的負(fù)責(zé)人說。以前還有點效果，可現(xiàn)在一方面市場競爭激烈，另一方面用戶已經(jīng)厭倦，再加上推銷人員的工資成本上升很快，結(jié)果導(dǎo)致單用戶獲取成本居高不下。

　　對當(dāng)目前在線英語教育來說，有三個不容忽視的問題：

　　第一，用戶認(rèn)知度低，品牌推廣較為困難;

　　第二，內(nèi)容同質(zhì)化，課程產(chǎn)品千篇一律，沒有特點;

　　第三，客戶轉(zhuǎn)移成本較高，直接導(dǎo)致了很多企業(yè)無法生存下來。

　　易觀智庫的研究報告認(rèn)為，經(jīng)過快速融資、補貼大戰(zhàn)、刷單等一系列事件以后，在線教育行業(yè)發(fā)展遭遇到了瓶頸，融資越來越難。與電商、打車軟件不同，單純的交易匹配并不能滿足用戶的真正需求，互聯(lián)網(wǎng)+教育中的互聯(lián)網(wǎng)只是其手段，教育才是其實質(zhì)。

　　只有抓住用戶的痛點，提高用戶的學(xué)習(xí)效率，提升用戶學(xué)習(xí)能力的教育企業(yè)，才能受到用戶的認(rèn)可和買單。