幾年前，全球只有一兩家公司能冠以“獨(dú)角獸”之名，今天在資本的蜂擁下全球已經(jīng)誕生了兩百多家獨(dú)角獸，雖然“獨(dú)角獸”含義中的珍稀之意已經(jīng)不復(fù)存在，但不可否認(rèn)的是獨(dú)角獸公司的發(fā)展和命運(yùn)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者和整個(gè)創(chuàng)投圈都具有非常重要的意義，因此我們才精心策劃了這樣一個(gè)系列欄目想要將美國(guó)的103家獨(dú)角獸全部為你梳理一遍。
雖然談獨(dú)角獸的很多，但是真正能踏踏實(shí)實(shí)把所有獨(dú)角獸進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)性梳理的卻鳳毛麟角，在這56天中我們這個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)用了將近300個(gè)人時(shí)，認(rèn)真研究并整理了17個(gè)垂直行業(yè)的103家獨(dú)角獸，他們當(dāng)中不僅有Uber、Airbnb、WeWork和Pinterest這樣爆發(fā)式增長(zhǎng)的行業(yè)巨頭，還有諸如Cloudera、Jawbone這樣被迫流血上市或估值腰斬的悲情英雄。
我們做這個(gè)系列文章初心就是希望能通過(guò)對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域、每一家獨(dú)角獸的介紹和分析，能給你帶來(lái)新的認(rèn)知、新的理解和新的感悟，與星河融快一起發(fā)現(xiàn)那些我們始終看好的——通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)，提升行業(yè)效率創(chuàng)造出增量?jī)r(jià)值的獨(dú)角獸。
在我們梳理了103家獨(dú)角獸之后，我們發(fā)現(xiàn)估值超過(guò)十億美元已經(jīng)不再是衡量一個(gè)公司好壞的決定性標(biāo)準(zhǔn)，許多并沒(méi)有達(dá)到獨(dú)角獸標(biāo)準(zhǔn)的公司因?yàn)樽陨砹己玫陌l(fā)展，也能通過(guò)上市帶給投資人豐厚的回報(bào)。其實(shí)公司是不是獨(dú)角獸已經(jīng)不再那么重要，重要的是企業(yè)需要回歸理性，需要尊重商業(yè)邏輯，從而順應(yīng)時(shí)代發(fā)展推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，真正的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)盈利。
今天是《揭秘美國(guó)獨(dú)角獸俱樂(lè)部》系列欄目的最后一集，我們將和李瑤一起完美謝幕，感謝你在這兩個(gè)月的陪伴與支持。”
以下，供你參考。
今天為你梳理估值達(dá)到百億美元，開(kāi)創(chuàng)了云端存儲(chǔ)、同步文件先河的Dropbox所在的互聯(lián)網(wǎng)工具軟件領(lǐng)域、教授人工智能并向全世界開(kāi)放并獲成功的Udacity所在的在線教育領(lǐng)域和處在轉(zhuǎn)型期的智能硬件領(lǐng)域。我先做一個(gè)整體分析再一一進(jìn)行梳理。
1. Dropbox開(kāi)創(chuàng)了云端存儲(chǔ)、同步文件的先河，它的估值也已達(dá)到了100億美元。智能可穿戴設(shè)備由于整體市場(chǎng)的下滑，該領(lǐng)域的企業(yè)估值也在縮水，Jawbone的估值由33億美元降到了現(xiàn)在的15億美元。
2. 在這幾個(gè)領(lǐng)域，投資獨(dú)角獸數(shù)量最多的是紅杉資本和ICONIQ Capital，Dropbox無(wú)疑是最受青睞的獨(dú)角獸，共獲得了33個(gè)機(jī)構(gòu)投資。
3. 在這幾個(gè)領(lǐng)域里，智能硬件領(lǐng)域的Jawbone和Razer是成為獨(dú)角獸花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)的，都在10年左右，教育領(lǐng)域其次，平均在8年左右，互聯(lián)網(wǎng)工具領(lǐng)域所用的時(shí)間最短，在6年左右。
4. Dropbox總共融資6.1億美元，以100億美元的估值成為資本效率最高的獨(dú)角獸，而Jawbone由于估值的下跌，雖然總?cè)谫Y金額達(dá)到5.9億美元，但只支撐了15億美元的估值，資本效率最低。
5. 基于國(guó)外權(quán)威創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的分析和一些海外信源，以及對(duì)公司本身的經(jīng)營(yíng)情況、細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)情況等的分析，我們判斷，今年上市希望較大的獨(dú)角獸是Dropbox、Pluralsight和Razer，而且Razer很有可能選擇在香港上市。
3家互聯(lián)網(wǎng)工具軟件領(lǐng)域獨(dú)角獸
1)Automattic：博客平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商
Automattic是一個(gè)博客平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，旗下?lián)碛蠾ordPress.com和開(kāi)源WordPress平臺(tái)，同時(shí)還有WooCommerce(開(kāi)源免費(fèi)電子商務(wù)系統(tǒng))、Jetpack(WordPress推出的云插件)、Simplenote(云同步純文本筆記軟件)、Longreads(優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦站)、VaultPress(WordPress插件)、Akismet(垃圾留言過(guò)濾系統(tǒng))、Gravatar(全球通用頭像)、Polldaddy(提供在線投票統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的網(wǎng)站)和Cloudup(在線文件分享服務(wù)平臺(tái))等。
目前全球1000萬(wàn)家頂級(jí)網(wǎng)站中超過(guò)23.3%使用WordPress的產(chǎn)品，WordPress也是全球最受歡迎的博客管理系統(tǒng)。2010年下半年，微軟Live Space也全部遷移至WordPress.com。
Automattic的收入主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)：
1.博客主機(jī)服務(wù)：企業(yè)客戶(hù)使用WordPress.com基礎(chǔ)服務(wù)架構(gòu)來(lái)托管博客，每月付500美元;
2.GoogleAdSense：WordPress.com的免費(fèi)博客會(huì)有Google AdSense的廣告，可以收取廣告費(fèi)用;
3.Akismet：防垃圾留言插件，對(duì)于個(gè)人用戶(hù)是免費(fèi)的，對(duì)于企業(yè)用戶(hù)，需要購(gòu)買(mǎi)Akismet的商業(yè)License，需要每月50美元起;高級(jí)賬號(hào)：升級(jí)高級(jí)賬號(hào)需要付費(fèi);
4.虛擬主機(jī)推薦：WordPress.org上的Hosting頁(yè)面推薦了很多可以托管WordPress博客的第三方虛擬主機(jī)服務(wù)，Automattic會(huì)收取提成;
5.WordPress技術(shù)支持：面向企業(yè)用戶(hù)，6小時(shí)內(nèi)解決遇到的問(wèn)題，需支付每年2500-5000美元;PollDaddy：企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)調(diào)查時(shí)，付費(fèi)版本支持無(wú)限個(gè)數(shù)的問(wèn)題。
2)Dropbox：云端文件備份、同步助手
Dropbox是一家云存儲(chǔ)技術(shù)服務(wù)商，用戶(hù)可以通過(guò)Dropbox客戶(hù)端，把任意文件放入指定文件夾，該文件便會(huì)被同步到云端以及該用戶(hù)其他裝有Dropbox客戶(hù)端的設(shè)備中。
目前Dropbox采用免費(fèi)服務(wù)與收費(fèi)增值服務(wù)相結(jié)合的模式，其中收費(fèi)服務(wù)包括Dropbox Pro 和 Dropbox for Business兩種。免費(fèi)賬戶(hù)最初僅有2GB空間，總?cè)萘孔畲?8.8G，并每月限制上傳的流量，Dropbox專(zhuān)業(yè)版則已將容量提升到了1T，Dropbox企業(yè)版更是按需求提供定制存儲(chǔ)空間。目前Dropbox Pro每個(gè)月的價(jià)格為9.99美元，而企業(yè)版則需要依據(jù)需求出具報(bào)價(jià)。
此前部分媒體預(yù)測(cè)由于估值過(guò)高、用戶(hù)增長(zhǎng)放緩以及Slack、Google doc等軟件沖擊的因素，Dropbox有可能成為第一家倒下的超級(jí)獨(dú)角獸，而且它的股東甚至還預(yù)測(cè)其估值將會(huì)跌至一半。但2016年年中，Dropbox對(duì)外宣布現(xiàn)金流已為正，付費(fèi)用戶(hù)也在增長(zhǎng)。2017年3月更是從包括摩根大通、美國(guó)銀行、德意志銀行、高盛等在內(nèi)的6家銀行獲得了6億美元的信貸額度，向IPO之路又前進(jìn)了一步。
3)Evernote：多功能筆記類(lèi)應(yīng)用
Evernote是一款功能非常強(qiáng)大的筆記類(lèi)應(yīng)用，由于可以同步到云端，因此用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的以文字、聲音、照片甚至視頻的方式紀(jì)錄生活或工作中的點(diǎn)滴和靈感。Evernote一直堅(jiān)持著Freemium(免費(fèi)增值)的模式，也在拓展企業(yè)用戶(hù)，但收入仍主要來(lái)源于個(gè)人付費(fèi)用戶(hù)。
由于其免費(fèi)版本的功能就極為強(qiáng)大，因此免費(fèi)用戶(hù)到付費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率非常低。Evernote也想盡辦法擴(kuò)大收入來(lái)源，甚至推出Evernote Food等周邊應(yīng)用，也賣(mài)起了書(shū)包、T恤、襪子等周邊商品。然而這些周邊應(yīng)用紛紛關(guān)閉，另謀“財(cái)路”也沒(méi)有奏效，Evernote只能通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的漲價(jià)來(lái)擴(kuò)大收入(中國(guó)印象筆記并沒(méi)有漲價(jià))。
這遭到了很多原有“死忠”用戶(hù)的反對(duì)和拋棄，甚至被認(rèn)為會(huì)成為一個(gè)“倒下的獨(dú)角獸”。但2017年2月，其CEO聲稱(chēng)公司已擁有了良好的現(xiàn)金流，這是否意味著Evernote已走出困境還尚未可知。
3家教育領(lǐng)域獨(dú)角獸
4)Age of Learning：在線幼兒教育網(wǎng)站
Age of Learning是一家教育技術(shù)及數(shù)字化學(xué)習(xí)公司，最為人所熟知的便是其旗下的教育類(lèi)App ABC mouse，專(zhuān)門(mén)針對(duì)2-8歲兒童提供超過(guò)450門(mén)的美語(yǔ)趣味學(xué)習(xí)課程及5000余種學(xué)習(xí)活動(dòng)，幫助孩子有效地學(xué)習(xí)。
ABC mouse還提供了圖書(shū)、音樂(lè)、拼圖、美術(shù)等形式，讓孩子通過(guò)多種感官體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的全面提高。此外，ABC mouse上還有1000余份各類(lèi)科目的練習(xí)冊(cè)可供打印，幫助孩子在課后鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。
ABCmouse現(xiàn)有的7000多個(gè)學(xué)習(xí)課程囊括了閱讀、語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、自然科學(xué)、社會(huì)學(xué)、健康、藝術(shù)、音樂(lè)等多個(gè)學(xué)科，而內(nèi)容的拓展和修訂都是由教師、教授以及其他專(zhuān)業(yè)人士組成的委員會(huì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)。
其中，一些課程還曾獲得過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)。目前ABC mouse的商業(yè)模式為收取訂閱費(fèi)，在美國(guó)每月僅需7.95美元便可擁有隨時(shí)參與7000多種活動(dòng)的權(quán)限，還能獨(dú)享3份量身定做的兒童資料，國(guó)內(nèi)目前價(jià)格為689元每年。
截至2016年年中，學(xué)生已完成了超過(guò)20億次的學(xué)習(xí)活動(dòng)，擁有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)付費(fèi)訂閱家庭，其整體年?duì)I收已超過(guò)1億美元。
5)Pluralsight：美國(guó)在線職業(yè)教育網(wǎng)站
Pluralsight是一家美國(guó)在線職業(yè)教育網(wǎng)站，主要提供IT在線視頻課程。Pluralsight最初專(zhuān)注在線下開(kāi)班，直至2008年才轉(zhuǎn)向在線教育。
在過(guò)去的幾年里，Pluralsight通過(guò)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)張?jiān)诰€教育業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)收購(gòu)8家公司，金額超過(guò)2億美元。雖然一開(kāi)始面向的是個(gè)人用戶(hù)，但Pluralsight漸漸發(fā)展出To B市場(chǎng)，目前三分之二的用戶(hù)來(lái)自企業(yè)的員工培訓(xùn)業(yè)務(wù)，它還將市場(chǎng)擴(kuò)大到校園市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。收費(fèi)方面，對(duì)于個(gè)人$299/人/年，對(duì)于企業(yè)$499/人/年。
目前網(wǎng)站已上線由1000多名導(dǎo)師制作的5000多堂課程。2016年收入已達(dá)1.6億美元。
6)Udacity：高等教育在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站
Udacity是一個(gè)高等教育在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，2011年由斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)教授SebastianThrun創(chuàng)立，他把自己教授的人工智能課向全世界開(kāi)放，結(jié)果大獲成功。
這促使了他當(dāng)年從學(xué)校辭職，專(zhuān)注于網(wǎng)上大學(xué)Udacity的創(chuàng)建。Udacity不同于普通的課程錄像分享平臺(tái)，它不光開(kāi)發(fā)了全套的課程錄像，還附帶有完整的考試系統(tǒng)、評(píng)分系統(tǒng)，學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，以及內(nèi)置編程接口、論壇和社交功能，并且推出了“納米學(xué)位“授予能夠通過(guò)考試的學(xué)員。
Udacity的另一特點(diǎn)是與一些科技公司合作設(shè)計(jì)課程，并獲得導(dǎo)師和資金的支持，其中包括了谷歌、微軟、Autodesk、Nvidia、Cadence和Wolfram Alpha。目前Udacity的商業(yè)模式為在線學(xué)生每月收費(fèi)200美元，其中包含課程、就業(yè)指導(dǎo)、簡(jiǎn)歷指導(dǎo)等服務(wù)。另外部分納米學(xué)位收費(fèi)1200美元。
Udacity在2017年2月增加了21個(gè)新的合作伙伴，涵蓋了汽車(chē)、國(guó)防、科技、硬件和電信等行業(yè)內(nèi)容?，F(xiàn)有學(xué)生數(shù)量超過(guò)75萬(wàn)，其中超過(guò)2萬(wàn)名申請(qǐng)并獲得了納米學(xué)位。目前還開(kāi)始與業(yè)內(nèi)其他公司合作幫助這些學(xué)生就業(yè)。
2家智能硬件領(lǐng)域獨(dú)角獸
7)Jawbone：可穿戴智能設(shè)備制造商
Jawbone曾經(jīng)是科技消費(fèi)品和可穿戴設(shè)備的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品包括手環(huán)、無(wú)線音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等。公司的生態(tài)系統(tǒng)和可穿戴技術(shù)生產(chǎn)工藝擁有 600 多項(xiàng)專(zhuān)利或待批專(zhuān)利，但目前公司的發(fā)展陷入了瓶頸。
2015年4月，Jawbone已經(jīng)停止了其UP系列手環(huán)的制造，并將庫(kù)存賣(mài)給第三方經(jīng)銷(xiāo)商以換得收入保證公司運(yùn)作，藍(lán)牙音箱業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)的份額也已經(jīng)跌至5%。2016年1月的融資中，估值降到了15億美元，比前一輪的33億美元相比折價(jià)超過(guò)50%。
今年2月的消息稱(chēng)，Jawbone即將完全退出普通消費(fèi)級(jí)智能手環(huán)市場(chǎng)，此后將轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率較高的運(yùn)動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。未來(lái) Jawbone 將為臨床醫(yī)生及醫(yī)療供應(yīng)商生產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品，并提供相應(yīng)服務(wù)，轉(zhuǎn)做利潤(rùn)率更高的 To B 醫(yī)療服務(wù)。除了蘋(píng)果之外，幾乎所有的可穿戴產(chǎn)品制造商都遇到了發(fā)展的困境，這是整個(gè)可穿戴市場(chǎng)的問(wèn)題。2016年可穿戴設(shè)備的總體出貨量下降了51.6%，智能手環(huán)出貨量在2016年第二季度之后下降得幾乎可以忽略不計(jì)。Jawbone是否還能繼續(xù)存在就看它向To B領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型是否成功了。
8)Razer：游戲外設(shè)公司
Razer是一家游戲外設(shè)制造商，為游戲迷們提供靈敏、低延遲的鍵盤(pán)、鼠標(biāo)以及功能強(qiáng)勁的游戲筆記本電腦，散發(fā)著幽暗綠光的Razer已近成為電子游戲領(lǐng)域的標(biāo)桿形象，在已有產(chǎn)品線上建立起了精準(zhǔn)與忠實(shí)的用戶(hù)群，坐擁百萬(wàn)粉絲用戶(hù)。
目前雖然Razor在VR領(lǐng)域，以軟、硬件開(kāi)源平臺(tái)的形式試水，以便在前期積累更多的資源和合作，但其產(chǎn)品并沒(méi)有按照常說(shuō)的垂直式或縱向思維發(fā)展，仍然在以用戶(hù)為中心拓展新品類(lèi)。
在做游戲外設(shè)十年的過(guò)程中，雖然類(lèi)別在不斷新增，但現(xiàn)有的鼠標(biāo)產(chǎn)品線僅為兩條，筆記本雖然尺寸不同，但款型只有一款，鍵盤(pán)也只有兩條產(chǎn)品線。PC游戲的主導(dǎo)地位正在被手游等輕度游戲蠶食，游戲設(shè)備也正在向大眾化發(fā)展，但Razer仍然不會(huì)下探低端市場(chǎng)，要“以游戲?yàn)槊?，將大眾Razer化”。
