受政策導向明顯的教育行業(yè)，如果沒有政策支持，在校外很難發(fā)展起來。2014年“十三五規(guī)劃”，創(chuàng)新科技教育概念首次出現(xiàn)在政府文件中;今年1月，教育部《義務教育小學科學課程標準》的發(fā)布，把創(chuàng)客教育明確納入了現(xiàn)有教育體系。一系列政策的出現(xiàn)，預示著創(chuàng)客教育的發(fā)展機遇。
在之前的行業(yè)洞見中，我們曾提出關注5類機構：已搭建好渠道的進校機構，能夠輸出標準化產(chǎn)品的機構，有完整教研體系和產(chǎn)品線、且在C端有一定品牌知名度的機構，區(qū)域性領先機構，以及有核心創(chuàng)新能力的2C機構。
入場較早的寓樂灣，已成為賽道內(nèi)前三的公司，形成了校內(nèi)、校外和家庭端的業(yè)務布局。
B-B-C的業(yè)務布局
由于在C端是弱剛需，創(chuàng)客教育的切入點會先在B端。寓樂灣在成立之初，就“卡位”公立學校。通過學術論壇、展會和渠道等方式，寓樂灣向當?shù)亟逃鞴懿块T和校長推介其產(chǎn)品理念。對于有個性化需求的學校，寓樂灣會與其合作教研，開發(fā)與學校特色接軌的創(chuàng)客空間和課程體系。目前，寓樂灣已服務2600余所學校，預計這部分業(yè)務今年營收6000萬以上。此外，寓樂灣也為學校提供創(chuàng)客教育服務，目前服務470余所學校。
校外業(yè)務除為培訓機構提供創(chuàng)客教育服務外，寓樂灣也有直營和加盟的門店業(yè)務。直營門店與當?shù)亟逃块T合作，目前在北京朝陽區(qū)和青島有兩家店，并不作為主要業(yè)務。加盟店代理銷售寓樂灣的產(chǎn)品和服務;此外，公司會幫助其成為當?shù)毓W校的供應商。目前寓樂灣有50余家加盟商和30多家合作辦學點，預計今年年底達到110家以上。
家庭端業(yè)務與校內(nèi)校外業(yè)務不同，是獨立的一套體系，包括在線創(chuàng)客產(chǎn)品銷售和在線創(chuàng)客教育服務。
此外，寓樂灣還提供在線師資培訓和測評服務。
從商業(yè)模式來看，寓樂灣的收入來自于四項：公立學校采購，校內(nèi)外的教育服務，門店業(yè)務和在線業(yè)務。
自主研發(fā)課程體系
作為非標準化服務，教育行業(yè)長期比拼的一個重要因素是教研。目前創(chuàng)客教育行業(yè)內(nèi)缺乏統(tǒng)一教研標準，擁有完整教研體系的公司更具競爭力。
基于已申請專利的4I(I think，I can，I will show，I paticipate)教學方法論，寓樂灣開發(fā)了4大模塊，30多個小模塊的100多種產(chǎn)品，并且每月推出新產(chǎn)品。
目前公司團隊有30名全職教師，另外，在業(yè)務覆蓋地區(qū)還有大量兼職教師;通過在線平臺，全職與兼職老師共同進行教研。
此外，通過中國創(chuàng)客教育聯(lián)盟，寓樂灣與聯(lián)盟內(nèi)其它公司合作，整合產(chǎn)品進入公立學校。
關鍵在于賽道發(fā)展
基于愛分析評價模型，我們從賽道、團隊、品牌、教研和運營五方面來評價寓樂灣。
賽道方面，寓樂灣在創(chuàng)客領域處于前三領域，已有品牌競爭力，問題在于目前賽道尚未成熟，長期來看，賽道夠寬，但長度仍存疑，高考導向使創(chuàng)客教育的用戶只能集中在小升初階段以下的孩子。
團隊方面，寓樂灣高管職位均有行業(yè)資深人士任職。創(chuàng)始人劉斌立在教育行業(yè)有十余年經(jīng)驗，曾是較早一批參與教育機器人創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，歷任新東方在線助理總裁、數(shù)字學習事業(yè)部總經(jīng)理等。研發(fā)和營銷方面，研發(fā)負責人于峰是國內(nèi)著名創(chuàng)客，營銷副總裁李曉東曾在智慧天下等教育公司歷任銷售總監(jiān)和營銷副總裁等職務。
教研方面，寓樂灣是賽道內(nèi)為數(shù)不多的，擁有自主教研體系的機構。公司的4I教學體系已申請專利，目前已擁有較全的產(chǎn)品體系。
運營方面，目前公立學校業(yè)務仍是寓樂灣主要營收來源，這一部分主要在于渠道獲取和掌控能力，寓樂灣已經(jīng)合作了2000多所學校，在行業(yè)中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。而對于C端業(yè)務，由于行業(yè)原因，無論是從B端導流還是直接獲客，均存在一定變數(shù)。
品牌方面，隨著合作公立學校增多，寓樂灣在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立起了一定的品牌營銷力;公司在隨后的2B以及2C市場拓展具有較大優(yōu)勢。
